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如何快速学会用文案引流并赚到钱?

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怎么快速学会用文案引流收钱?
我的经验是一学,二抄,三练。
学什么?
一、学理论,学框架。
写文案其实是有一定框架的,所以对于一个新手来说,我个人觉得先掌握必要的基础理论是很有必要的。
任何的一项技能都有其方法论,而理论是指导实操的方法论。
举个简单的例子,
咱们小学学1+1=2的时候,这个其实就是加法的理论,是公式,这个为你后面算100+100奠定基础的。
我之前做过两年时间的销售文案培训,帮助过上百个学生学过文案。我发现很多人有个共通的卡点就是,他们觉得写文案不知道从哪里开始学。
那么就拿销售文案来说,它是有一套理论模型的,比如我们常见的AITDA模型,而这套理论就是指导在写销售信的框架依据。
也就是说一个新手在开始学之前,是很有必须弄懂这个理论模型的每个环节是什么意思,为什么要那么去设计,当把这5个步骤搞明白了,然后进行拼装组合,很容易就能写出一封能够收钱的销售信。
比如你去分享很多销售文案的时候,他们都是在按着这个理论模型写的,
第一步,抓住用户的注意力,有的是用故事、有的是用案例、有的是用反常理的观点等等。
第二步,引起对方的兴趣。得让用户读了这句有想要马上读下一句的兴趣,
第三步,建立信任。你得通过文字来取得用户的信任和认可,一般就会是介绍自己的权威、案例、取得的成功等元素来完成;
第四步,激发起用户的欲望。通过前面一系列的铺垫,这个时候你要让用户内心燃起“我也要变成那样”的想法,比如你自己是一个全球旅游办公的人,那么就要激起用户内心也想要过上这样的生活的欲望。
第五步,促使对方行动。这个就是临门一脚的事情了,你得通过各种福利、赠品、门槛、优惠等等,并给出明确的行动指令,促使对方立即按照你的要求去行动。
OK,你发现了没有,这就是咱们写销售文案的理论模型之一,当然不同类型的文案写法会有所不同,理论模型也会有所不同。
如果你感兴趣的,我之前写过一些文章讲解文案写作,大概写了有几十篇,也有收藏一些经典文案作品和资料,你可以找我看看:
第一章:如何快速学会销售文案且避免90%的误区?
抄什么?
二、临摹抄写,学习框架
为什么要抄文案呢?
很简单,这就像我们小时候刚学写字的时候,字写得都比较丑,然后家长就会让我们练习字帖,跟着字帖一笔一划的写,坚持练一段时间,你会慢慢发现自己写的字竟然好看很多了。
学习文案也是一样的,很多新手是没有自己的框架系统的,
大多时候脑子都是一些零星的碎片,很难去将其组装成一篇完整的文案,这个时候你就需要一套框架去将它们组装起来。
所以,临摹的时候要注意,一定要去临摹大师的作品,临摹一些经典的作品,
我记得我在2013年那会儿刚从一个程序员转型到一名网络营销人,开始接触文案的时候,我的导师找个3篇非常经典的文案让我每天去抄写,最少要抄16遍(其实最后我抄了至少32遍),
一开始的时候也是觉得抄文案好枯燥无味,内心浮躁,像刚上一年级的小学生一样坐不住,抄半个小时就耐不住性子了,
但真的用心去抄的时候,我发现自己没那么浮躁了,而且也慢慢体会到了一些乐趣,比如开始发现自己能够按照理论模型去拆解文案了,并且开始站在一个读者的角度去感受文案,当抄多了之后就开始把自己当成是作者那样去思考文案中哪些地方写得好,哪些地方换了是自己要怎么去写等等。
所以,反复的去抄一些经典作品,对于缺乏写作系统框架的人来说,是一个可以尝试的方法,毕竟我们一开始都是从模仿,再到优化,最后才会有创作创新。
练什么?
三、练习组装,练习一气呵成写完一篇完整的文案
平时我喜欢看警匪片,这里面往往都有一些环节是演一些警察组装武器的过程,这个过程我非常喜欢看,觉得他们好厉害,酷比了。
发现那些凡是很厉害的人,他们组装起来的速度,熟练度都非常高,总是能在最短的时间内完成组装,并且击毙敌人。
这个用在我们写文案中也是一样的,
当你平时有去抄写一些经典作品之后,你需要做的就是遵循文案的理论模型,开始去拆解,尝试一个部分一个部分的去写,完了之后再去组装起来。
你在反复练习一段时间之后,就要给自己增加适当的难度,
比如尝试去一次性写一篇完整的文案出来,一开始可以不用要去自己写得很完美,但是一定要是按照框架和理论模型去写出来的。
这样子去重复训练,每天都练习,一个月之后你会发现进步非常大。
我自己当初练了一周,尝试写了一篇文案去收钱,结果大大出乎我的意料,一篇不到一千字的文案尽然12小时内收到了近40笔订单,有的付200,有的付1000。当时我开心惨了,一口气去买了3罐可乐喝了。那可是自己第一次用自己写的文案去收钱了。
所以,很多事情其实没那么难,只要你想去做,愿意去付出精力专研,就会变得很容易。
另外在一个就是要学会不断的去“进货”,
很多时候我发现一些学生他们感觉没东西写,其实就是输入太少了。
要解决这个问题就是不断的给自己的大脑里面装入干货,
你可以平时多读读与行业相关的书籍,也可以多收集一些写作素材,甚至可以罗列出100个自己要去写的主题,
我平时喜欢做的事情就是,当我要研究某个领域的时候,
我会第一时间找出该领域的100个问题,然后开始去围绕这些问题写作,或者是收集素材。
这样的好处是,我每天都可以有东西写,就像现在,我每天都会写3000-5000字,
我在自己电脑文件夹里面有个专门的写作文案夹,里面就是放着即将要写的主题和素材,
当对某个主题有兴趣的时候,很快就可以写出来。
就像现在回答知乎这个问题,我其实也没有任何准备,因为平时有关注这方面的问题,所以拿起手机临时就能写一些自己的想法和经验。

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