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知+付费推广技巧经验总结:我花了3万元烧出来的投放经验

互联网捡钱的时代已经过去了,初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人,是极少极少数的。
      
      你进来就是受苦踩坑,就是不断历练成长,接着爆发成为一把锋利的镰刀。
      
      而大部分人,你给他再好的流量红利,项目风口,他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?
      
      想要做好互联网行业,作者则认为更重要不是那一丁点项目收益,而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。
QQ截图20200730124257.jpg
      我从年初做知乎带货项目以来,都是做的免费流量,通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。
      
      期间一直想做知乎的付费推广,刚好在5月份知+升级全网开测,又趁着6月份的电商活动就开户测试了一波,总共投放3W块,带来了12W+佣金,ROI达到了1:4。
      
      以下是部分知+推广订单截图:
      在知+做付费推广时,我发现互联网上没有一份完整的关于知+介绍和操作的文章,于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来,希望能对你有所帮助。
      
      这篇文章适合什么样的人看?
      
      1.想要在知乎引流加粉。
      
      2.希望增加获客渠道。
      
      3.电商从业者、淘客,需要从外部引流卖货。
      
      4.想要快速在知乎做起一个新IP。
      
      5.包括但不限于以上4种,所有想要在知乎做内容营销的人。
      
      以下为本篇文章内容大纲:
      
      一、知+是什么?
      
      1.知+营销插件
      
      2.文章和回答加速曝光方式
      
      二、知+能做什么?
      
      1.引流
      
      2.电商
      
      3.获客
      
      4.app下载
      
      5.起新IP快速测试、品牌曝光
      
      三、如何使用知+?
      
      1.如何开户
      
      2.选题、创作内容
      
      3.绑定知乎账号
      
      4.配置营销插件
      
      5.投放知+订单、审核
      
      6.优化、维护
      
      四、对知+的看法及今后的布局
      
      一、知+是什么?
      
      知+是知乎官方为个人和企业提供的,内容营销工具。
      
      你可以将你创作的文章,回答,视频等内容,通过知+,付费提高曝光量,将内容展现在你精准的用户群体面前,从而达到精准营销的目的。
      
      你可以将它理解为百度竞价的知乎版,只不过,功能上,展示方式上有所不同,通过关键词、用户画像等,将你的营销文案展示在精准的用户面前。
      
      1.知+营销插件
      
      知+还提供了官方的营销插件,你可以通过官方提供的营销插件,缩短用户的决策链条,提高用户的转化。
      
      截止此文章发布的日期,知+提供的营销插件有两种:
      
      1)内容区组件,也就是下图中,文章和回答中插入的小卡片。
      2)评论区组件,如下图,通过此插件,可以在文章或回答的评论区,针对精准的用户提问,留下跳转链接,提高转化率与用户体验。
      通过这两种官方营销插件,可以完成跳转常规的H5落地页,微信呼起,小程序,商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
      
      跳转私信后,可以像常见的客服系统一样,配置欢迎引导语,配置自动回复引导,配置图片(例如二维码)或链接。
      
      营销插件的具体的使用场景,会在下文详细介绍。
      
      2.文章和回答加速有两种形式
      
      1)推荐页
      
      通过推荐页的信息流,根据你在知乎营销平台后台设置的规则,例如:用户兴趣,话题等,进行展示。
      
      2)回答推荐
      
      在你将某个回答通过知+进行推广后,用户在任意入口,进入此问题后,所浏览的第二的答案,就是你的回答。
      
      具体的链条为:
      
      任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答,就是你需要曝光的内容。
      
      二、知+能做什么?
      
      通过上面的内容,你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件,下面介绍几个知+的使用场景,帮助你理解知+能做什么这个问题。
      
      1.引流加粉
      
      市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地,你也许遇到过这样的问题:
      
      所在领域,受众太小,哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光,而当有一个回答/文章,上了热门,限于知乎社区的规则,却不能光明正大的留下广告。
      
      知+的出现,就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信,以及一键加群。
      
      案例一:
      
      公众号主通过知+为公众号引流,点击打开之后,会自动复制公众号名称/ID,并跳转到微信界面。
      
      此方法也可以为微信个人号吸粉。

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