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如何解决投钱做营销也带不来客户的尴尬局面

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有次,去广州参加一个老师的理财课程。

活动是一天时间,中午吃饭的时候,跟坐隔壁的哥们一起。

他来参会的目的,不是为了学理财,而是想认识一些人,最好能找到入资的。

做什么的呢?

在商场里面卖高端甜品,选址都是黄金地段,所以价格不便宜。

据他说,当时之所以选择做高端,就是看到周边商家,还没人做这块市场,认为自己做起来了,利润空间应该很大。

可惜的是,对面coco奶茶生意倒是挺好,自己这边光顾的人却不多。

最差的时候,一天才几个客户,本来租金就贵,感觉撑不下去了,想拉点人投资合伙。


1、价格高就容易赚钱吗?

很多人选产品的时候,有个误区,认为价格高,利润大,就越赚钱。不错,确实有这样成功的案例,但基本都是因为品牌溢价。

买的不是产品本身的价值,而是带上了社交属性。

老干妈卖几块钱一瓶,格力空调卖几千块一台,都不妨碍它们成为国货之光啊,而且公司都很赚钱。

对于没多少资源,也没大把钱投广告的创业者,走高端其实难度大很多。

就像跟李舟一起吃饭的哥们,想做高端,竞争小点。但忽略了一个事实,对应的客户群也会小很多啊。

以前拼多多刚火的时候,身边有朋友很嫌弃,说过不了多久应该就倒了。

毕竟,那时候被全网群嘲并夕夕。

后来拼多多用户不但一路猛涨,现在更是对阿里形成了很大的威胁。

很多当初看不起的,不也在百亿补贴之下,喊着真香嘛!


2、为什么销量不好?

当然,那哥们的高端策略,还是有很多问题的。

第一、位置不行。

就像李嘉诚说的,决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。

开店,位置是很重要的。

选的位置,周边的客户群体,要跟产品匹配才行。

网络上其实也一样,不买广告位,就得不到好的展示,一样可以理解成地段不行。

第二、宣传不够。

既然走高端,据那哥们说位置还可以,那还有可能是宣传不到位,知道的人太少了。

不管卖什么,都有一个转化率的问题。

想转化率高,客户群基数必须要大才行。如果一天就只有10个客户进店,转化100%,也就10单而已。

第三、产品质量。

有的人很迷信营销,认为只要把营销做好了,就不怕没人买。

但是,想持久的赚钱,产品才是最关键的。

营销只能算锦上添花,要是质量不过硬,越营销死得越快。因为消费者不傻,第一次上当了,后面很难重复消费,更难形成转介绍了。


3、怎么解决这些问题?

创业过程中,最怕的不是遇到问题,而是有了问题,却不知道怎么解决,或者懒得去想解决办法,这才是最致命的。

第一、产品方面。

既然有卖的好的竞品,说明需求还是有的,人流量还是有的,只是太高端的产品,当地购买力还达不到。

如果是这个原因,就要推出中低端产品,去满足消费者的需求。

这里就有个问题,很多创业新手,总是按照自己的想法,进行选品和定位,而不是先了解客户的需求。

目前火热的地摊经济,有朋友就按照自己想法拿了很多货,现在还压在自己手上。

关于产品,最怕的就是靠情怀,想搞个大的创新改变世界。

第二、宣传方面。

除了线下的常规推广,还必须重视线上。

美团,饿了么,大众点评等平台,能入驻的,都应该搞起来。把客户加到微信,进行社群营销,已经成为当下商家的标配了。

有条件的商家,还在短视频里面宣传,走网红的路子。

如果还是只会等客户上门,不去维护老客户,不去尝试新的营销手段,已经很难适应当下的竞争环境,出局是迟早的事。

方向不对,投再多的钱,也出不了结果。


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