查看: 17522|回复: 0

如何解决投钱做营销也带不来客户的尴尬局面

[复制链接]
发表于 2020-6-14 10:22:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

有次,去广州参加一个老师的理财课程。

活动是一天时间,中午吃饭的时候,跟坐隔壁的哥们一起。

他来参会的目的,不是为了学理财,而是想认识一些人,最好能找到入资的。

做什么的呢?

在商场里面卖高端甜品,选址都是黄金地段,所以价格不便宜。

据他说,当时之所以选择做高端,就是看到周边商家,还没人做这块市场,认为自己做起来了,利润空间应该很大。

可惜的是,对面coco奶茶生意倒是挺好,自己这边光顾的人却不多。

最差的时候,一天才几个客户,本来租金就贵,感觉撑不下去了,想拉点人投资合伙。


1、价格高就容易赚钱吗?

很多人选产品的时候,有个误区,认为价格高,利润大,就越赚钱。不错,确实有这样成功的案例,但基本都是因为品牌溢价。

买的不是产品本身的价值,而是带上了社交属性。

老干妈卖几块钱一瓶,格力空调卖几千块一台,都不妨碍它们成为国货之光啊,而且公司都很赚钱。

对于没多少资源,也没大把钱投广告的创业者,走高端其实难度大很多。

就像跟李舟一起吃饭的哥们,想做高端,竞争小点。但忽略了一个事实,对应的客户群也会小很多啊。

以前拼多多刚火的时候,身边有朋友很嫌弃,说过不了多久应该就倒了。

毕竟,那时候被全网群嘲并夕夕。

后来拼多多用户不但一路猛涨,现在更是对阿里形成了很大的威胁。

很多当初看不起的,不也在百亿补贴之下,喊着真香嘛!


2、为什么销量不好?

当然,那哥们的高端策略,还是有很多问题的。

第一、位置不行。

就像李嘉诚说的,决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。

开店,位置是很重要的。

选的位置,周边的客户群体,要跟产品匹配才行。

网络上其实也一样,不买广告位,就得不到好的展示,一样可以理解成地段不行。

第二、宣传不够。

既然走高端,据那哥们说位置还可以,那还有可能是宣传不到位,知道的人太少了。

不管卖什么,都有一个转化率的问题。

想转化率高,客户群基数必须要大才行。如果一天就只有10个客户进店,转化100%,也就10单而已。

第三、产品质量。

有的人很迷信营销,认为只要把营销做好了,就不怕没人买。

但是,想持久的赚钱,产品才是最关键的。

营销只能算锦上添花,要是质量不过硬,越营销死得越快。因为消费者不傻,第一次上当了,后面很难重复消费,更难形成转介绍了。


3、怎么解决这些问题?

创业过程中,最怕的不是遇到问题,而是有了问题,却不知道怎么解决,或者懒得去想解决办法,这才是最致命的。

第一、产品方面。

既然有卖的好的竞品,说明需求还是有的,人流量还是有的,只是太高端的产品,当地购买力还达不到。

如果是这个原因,就要推出中低端产品,去满足消费者的需求。

这里就有个问题,很多创业新手,总是按照自己的想法,进行选品和定位,而不是先了解客户的需求。

目前火热的地摊经济,有朋友就按照自己想法拿了很多货,现在还压在自己手上。

关于产品,最怕的就是靠情怀,想搞个大的创新改变世界。

第二、宣传方面。

除了线下的常规推广,还必须重视线上。

美团,饿了么,大众点评等平台,能入驻的,都应该搞起来。把客户加到微信,进行社群营销,已经成为当下商家的标配了。

有条件的商家,还在短视频里面宣传,走网红的路子。

如果还是只会等客户上门,不去维护老客户,不去尝试新的营销手段,已经很难适应当下的竞争环境,出局是迟早的事。

方向不对,投再多的钱,也出不了结果。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服QQ(1056 548 459)
周一至周日:09:00 - 22:00
学习网上赚钱,首选快赚创业网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表快赚创业网立场!

声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!

如转载资源侵犯到你的权益,请联系客服更正删除,谢谢

网站地图|广告服务|免责声明|加入vip|申请友链|

Powered by     快赚创业网:www.kw517.com   © 2015-2023      GMT+8, 2021-6-25 15:41           

快速回复 返回顶部 返回列表