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摆地摊赚钱的本质是流量免费

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虽然天气炎热,但是挡不住大家摆摊儿的热情,可谓“坐月子遇到旧情人,宁伤身体不伤感情”,所以有了这篇讲摆摊儿方法论的文章。

即使你不摆地摊儿,这篇文章对你创业做生意也有会很有帮助。毕竟人性是想通的,摆地摊儿行得通的办法,做其他事业也可能行得通。

你看刘备、关羽、张飞事业做这么大,当年不也是从摆摊儿卖草鞋、豆子、牛肉起家的吗?

摆摊赚钱的本质

很多人没搞清楚摆地摊儿赚钱的本质原因是什么。

有的人说是便宜,有的人说是接地气,还有的人说是赚的网购的钱,因为你晚上出来摆摊儿就不会像在家一样网购买买买乱花钱了,也是挺有想象力。

以上答案全错,摆地摊儿赚钱的本质是“流量免费”。

什么叫“流量免费”?

首先,你要搞清楚啥叫“流量付费”。现在做生意,大家几乎都要为流量付费。

你开淘宝店,开直通车参加各种大促活动,让各种大胸翘屁股网红帮你带货,是不是都有成本?

你开实体店,是不是得付房租?

你在微博上发广告,哪怕要让你自己的所有粉丝都看到,也得花钱买粉丝头条。绝大部分渠道,花钱就有流量,不花钱基本就没流量。

但是摆地摊儿需要付钱吗?大部分情况都不需要付。以前管理严格,还要花钱交点摊位费,不然会被城管老爷到处撵,变成“快闪摆摊”。

现在不需要了,摆摊儿已经和嘻哈一样,成为了一种现象级地下文化,城管们还会打电话求着你出来摆摊儿,不然他们的kpi完不成。

你以为你是靠商品差价赚的钱,但你如果变成开实体店可能就赚不到钱了,所以摆地摊大多数时候赚的是免费流量的钱。当然,人工、税费这些东西也能省下来一些,但是主要还是省的流量的钱。

“摆地摊儿”卖什么?

能做一些符合大众需求的事情,你要弄个很怪很异的东西来卖,比如卖马鞍,就很难卖得动,因为有这个需求的人太少了。

摆摊儿的话,一般常见的有这样几个还不错的选项,大家有好的项目也可以在评论区补充:

A.餐饮小吃:像馒头包子为代表的早餐,烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜宵,还有各个地方的当地小吃。只要味道中上,肯定能赚点钱,还能攒一批回头客。

B.高仿:大牌高仿都可以卖,包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高,毛利也高,一晚上哪怕只卖出去一个,一个月下来也能挣个几千块钱。

C.游戏:各种地摊儿游戏其实也挺容易聚集人流的。小时候是套圈儿,后来是博彩,你研究一下最近有啥新玩意儿出来。

摆地摊儿怎么卖?

决定好了摆摊儿卖啥,接下来就是我最擅长的营销问题了,这里给大家几个建议:

1、“迭代式”选址

目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论,我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭,哪有那么复杂,我几句话就给你讲清楚。

摆地摊儿比开实体店选址简单多了,开实体店,你交了房租装修完,那地儿就不能动了,要还能动就成鬼故事了。

但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个,不断迭代优化。不经一番寒彻骨,怎能想起穿秋裤。

多尝试多试错,乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试,这在我们地摊儿界俗称“甩货”。

2、嫁接“直播”

可以边摆摊儿,边直播。你也不用花很多精力管直播,支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处:

首先是引流。现在直播的流量很大,周边肯定有人在看,看了就可能来,来了就可能买,多多少少都会有一些引流方面的加成。

更大的引流是在线上,要是能攒个几千几万粉可以卖货,还可以招加盟、做培训、做社群

其次是提升转化率。人家都老老实实卖,你那边支个手机直播,搞些花架子,大家自然会多看两眼,多看两眼往往买的可能性就更大,转化率就提高了。

三是多一个渠道赚钱。各大直播平台,本身都有很多收入方式,比如视频激励、打赏、带货什么的。

3、导微信

前面说了,摆摊儿吃的是“免费流量”的红利。但是你光靠卖个东西变现,有点浪费了这些流量。最好能把流量沉淀下来,怎么沉淀?

最简单的方法就是导微信。

首先是怎么引导大家加微信?方法太多了:送红包,参与抽奖,进群互动,可以外卖,领优惠券。要是你本人长得不错,不做任何激励也有很多人愿意加你微信。

微信上攒够几千甚至上万好友之后用来干嘛?其实能玩的花样还挺多的。

可以卖货。比如你是卖高仿包包的,人家之前在地摊上买了你的Gucci包,觉得还不错;这次又想买个Lv送闺蜜,是不是复购率就大幅度提高了;

另外,人的需求很多都是弹性的,她之前在你这儿买了Gucci,后来看你天天发朋友圈,一会儿爱马仕,一会儿Ysl,一会儿香奈儿,哪怕刚开始没有需求,最后都被你勾引出需求了。就像我朋友圈有个外围经济,天天发性感美女的图片,像我这样的正人君子,看多了也有点...

还可以招代理,招加盟,做培训。比如我之前在路边买过一个梅菜扣肉饼,是我吃过最好吃的梅菜扣肉饼(本身也没吃过几家),也被拉进对应的梅菜扣肉饼粉丝群,群主就在招学员。一个人收个几千万把块钱,一个月下来赚的可能比你摆摊儿卖货的直接收入还多。

第三是可以做本地自媒体。越是小地方,商机越大。本来地方不大、人也不多,谁家小三和大房打一架大家都能马上知道。你手机里面几千当地人加上,基本上你朋友圈发个啥,当地人都能看到。谁家狗走丢了,谁家新店开业,谁家儿子要择偶相亲,你帮忙发个广告,每个广告收个几百块钱,积少成多,也是一笔收入。

而且吧,你周围的人没有你那么幸运,他们没看过我的文章,你拿着文章里面教你的创业武器跟他们打,基本就是降维打击。

4、搞噱头

大家都去做一件事的时候,普通人可能就没什么机会了。摆地摊儿这事儿也是这样的,你要出头可以得搞点创新。当然创新方式很多,我这里给出两个简单好执行的方法。

A.取名号:你就在摊位前立块牌子,给自己取个好记的外号。这样路过的人难免停下来多看两眼,多看一眼转化率就提升一个百分点。有些人会说:取名字好难的,我给我家狗取名字都想了三天三夜。

其实没有这么难,我这里就给大家一个通用的方法——“行业名+明星”。

比如你是卖女包的女生,你就叫“卖包王祖贤”;你是卖盆的,你就叫“卖盆张学友”;他是卖麻辣烫的,就叫“麻辣烫吴亦凡”。

有的人看到这里,又要大喊:哎哟,我哪有人家明星长得好看啊。其实也没关系,名不副实也能加深印象。

B.PS图片:这个就有点争议,大家看情况。可以PS明星合影,也可以PS明星使用购买图,甚至可以PS电视台报道你的图。

比如你卖包,自称“卖包王祖贤”,再ps一张和王祖贤的合影,估计生意就一下好起来了,甚至还会有人讨论王祖贤是不是在你这儿买过高仿,或者你也可以ps一张和侯耀华的合影,说侯老师当时送女徒弟的A货包就是在你这儿买的。

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