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跨境电商:亚马逊站外推广流程实操详解

来说说亚马逊的站外推广,今天的分享主要从以下三点展开:

1、亚马逊流量来源

2、亚马逊站外推广VS站内引流

3、站外推广基本步骤详解

一、亚马逊流量来源

为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源?

这是我们做运营的大方向,只有知道客户从哪里来,你才能有针对性的拓展以及优化这些入口,好好迎接你的客户。

流量意味着潜在客户,所有关于你产品页面的流量来源,我们一定要做到心中有数,有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口,可分为两部分:

站内流量

站外流量

站内流量:

搜索流量


直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

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关联流量

商品详情页面下方的产品,主要包括:

Frequently bought together

Sponsored products related to this item

What other items do customers buy after viewing this item

Compare with similar items

Customers who bought this item also bought

Your recently viewed items and featured recommendations(针对浏览记录)

Customers also shopped for

Customers who searched for "iphone case" ultimately bought

这些可以算是关联流量。

浏览流量

客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

类目栏:


榜单类:

best sellers

new releases

movers&shakers

most wishes for

gift ideas


筛选产品:


活动推广流量

比如:秒杀、推广活动。


站外流量:

站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)

SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)

联盟流量(亚马逊联盟)

独立站引流(支付端口、折扣码)

博客、论坛

EDM(邮件营销)

SEM

.....

关于亚马逊流量,具体可参考另外一篇文章:如何抓住亚马逊流量入口?

二、亚马逊站外推广VS站内引流

说到站外引流,大家其实对这个词都不陌生,但是相比对于站内运营的熟悉程度,站外引流似乎接触的比较少。

最主要的原因是:

站内流量获取时效快,相对比较轻松。亚马逊已经霸占了大部分的购物流量,只要人们想要购物,大家直接去亚马逊。

就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。

但是站外流量不一样,它需要你自己去发现、去寻找、去引流,而且还有可能出现引流不精准的问题。

因为大家在站外看到你的购买链接时,可能只是偶然间看到,当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的,转化率自然会高很多。

所以从时间、精力、财力多方面来看,站外引流都没那么容易,而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内高效引流的卖家而言,比如说,一般在站内,开启了ppc广告,就可能马上有订单,但是站外引流可能短时间达不到这种效果,那大家就没有这个耐心去做站外引流。

关于站外引流,有卖家可能会有一个困惑:

“既然我有能力去站外引流,为什么我要把流量导入亚马逊平台,每个订单还要给亚马逊销售佣金;我完全可以自己建立一个独立站卖产品。”

从现在的形势来看,如果资金充足、团队齐全,我建议亚马逊和独立站一个都不能少。

但是亚马逊的效益来的更快,它可以帮你迅速测款,测试市场对产品的反应情况。

独立站需要时间,“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀,客户的积累,属于典型的厚积薄发型~~

而且,现在亚马逊商业扩张越来越大,抢占了购物的大部分流量,这对于独立站的发展而言,其实不是什么好的消息。

大家都直接奔着亚马逊平台购物去了,势必独立站上的购物流量会被挤压,所以如果是打造品牌,建议亚马逊和独立站都去涉及,配合运营,别把鸡蛋放在一个篮子里。

三、站外推广基本步骤详解

前面说了站外引流和站内引流的不同的地方,接下来给大家具体来讲一讲:

如果要做亚马逊站外引流,要从哪里开始入手?

首先告诉大家一个基本的思路,按照这个思路,再有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步:

1. 确定引流的渠道(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站...)

2. 寻找优质的资源(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)

3. 筛选资源(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选)

4. 邮件沟通(确认合作意向、合作方案)

一、确定引流渠道

从目前的,现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

(当然,其它渠道也可以尝试,依据资金、精力来定)

具体如何操作呢?

按照上面的思路,进行步骤分解(针对站外deal网站):

二、寻找优质资源

如何寻找适合自己的站外deal网站?

这里给大家推荐三种方法:

google 搜索

similarweb搜索

ahrefs搜索

google搜索:

品类关键词+website category

the best deals site、top deals web、top deal site uk(查询top促销平台)

竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)

related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)


谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索,具体操作大家可以看看另外的文章:

如何寻找适合自己的站外促销网站

最全亚马逊站外促销攻略

三、筛选资源

找出这么多促销网站,如何进行筛选呢?

其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。

另外,要看这些网站主打哪些产品,怎么看呢?

最简单的方式是:

导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品

促销网站会把重点类目单独开设导航栏,像下面这样,这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。


邮件沟通

这一步要解决两个问题:

一是先要找到联系方式

二是要注意沟通要点

在促销平台发帖,其实有很多种方式,它包括:

自己发帖

编辑发帖

广告

红人发帖

中介

如何找到促销网站编辑的联系方式呢?

找到deal网站之后,进入促销网站,一般首页头部或底部,都会有这样的版块:

"cantact us"

"F&Q"

"about us"

"the team"--团队介绍,有时候也会放上邮箱

"advertise"--广告

"join us"--招聘栏目

比如:https://www.techbargains.com/



从这些渠道找到编辑的邮箱信息,然后给他们发邮件。

与deal编辑沟通的要点:

折扣价格

纵向对比:与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价,且50off编辑会更加青睐;

横向对比:与促销平台其它同类产品价格进行比较,你的产品有绝对的价格优势。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的工具:

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外还有全网比价的工具:

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. Become.com

查看促销网站内的同类产品价格,直接搜索产品关键词即可。

产品的卖点

直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。

review数量和质量

测试评论质量的工具:

https://www.fakespot.com/

如果与对方有回应,你可以进一步把信息详细发给对方(产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价...)

ok ,以上就是按照给大家的思路,完成了联系编辑的整个流程。

那接下来这个继续按照这个思路,寻找站外的红人合作的红人。

与红人展开合作:

如果选择社交平台,首先你应该要清楚每个社交平台的调性,什么是调性?

就是社交平台它的侧重点是哪些?它的人群是什么特征等等。

比如ins:主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品,而且女性用户居多。

接下来我以Instagram为例,简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人:

比方说,如果你卖化妆品;

你可以去ins上找推广红人:搜索"make up"

那选择哪些博主呢?

1、首先看点赞数量(预算小的话,100-200个赞左右);

2、然后再点击具体看博主的主页,看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。

Tips:

你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上,就会看到点赞数和评论数,看到比较合适的帖子,再点击进去,看博主的主页。‍



找到这类的博主之后你还可以看一看她关注的其他博主。

一般博主会关注很多其他同类博主,在她的关注列表里,你可以看到很多,顺藤摸瓜,就可以找到很多可以帮你推广的红人。


Tips:

在社交账号上找红人,通过品类的关键词去搜索,在搜索结果页面,一个个挑选,在你没有任何资源的情况下,这就是自己探索的一条路,比较慢,但是积累下来,你也是老手了,其实站外引流并没有什么高深的东西,无非就是要迈出第一步,然后开始各种刷存在感,沟通!

找到红人的联系方式之后,接下来就是沟通。

为了更好的开展合作,在沟通之前,你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞,评论,让博主注意到你。

一段时间后,你再给博主发邮件,这样成功率会更高。

合作的方式有很多种(包括但不限于):

1、免费给样品,红人帮你在社交账号做review,另外送红人产品用于粉丝福利;

2、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金

短链怎么生成:

(用工具:bitly :

3、红人站内测评

希望大家get到这些点之后,开始操作起来,联系红人是比较费时间的,所以大家在规划好站内的同时,可以尝试做站外的引流。时间长了,你就会越来越有感觉,最重要的是迈出第一步。


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