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10步开钱眼的看项目方法,80%的问题都会有答案

性与钱解决一项,人生的苦恼就解决80%。这里我就用钱上的迷茫来讲。我给我的这套明确细节的方法定名为「十步开钱眼」,每天都在执行,它实在是太好执行了。

核心思路是:通过内容平台的智能推荐系统和搜索引擎的关键词推荐系统、自己的购买习惯、自己的周边资源,来把你感兴趣的领域内,赚钱的项目推到你面前,放大你眼界的同时,也能确定你的努力有意义有未来有积累,从而告别迷茫。

这里我举几个例子,这一页是我的抖音关注页,我给你数一下,光这一页,就有多少人,多少行业,正在赚钱。

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抖音只是一个获客渠道,他们能在抖音赚钱,那么在其他渠道一样能赚钱,这个业务有充足的需求,足够多的人在这个领域里发展出自己事业了。

你知道这意味着什么吗?意味着只要你也做这个职业,那么,你就能自己独立赚钱,职业自由。只要你也有获客渠道,那么它就能成为你的小事业。

这个事可以收钱,是明确的。他们的内容里你还能找到其他明确信息。

这个行业里的榜样商家,就像灯塔一样,让你辨明方向。如果你做这个职业尚未成功,还没赚钱,一定不是因为这个事本来就不靠谱,只能是时间、机缘、投入、思维、资源还不到位,你就有目标和信心继续做下去,花多年时间去布局积累。

按很多普通迷茫人那种,我有一个好想法,我想做点事,我不知道行不行。没有任何事是明确的。这种态度,要么直接打退堂鼓啥也做不成只剩抱怨,要么以后遇到点事,就会经常陷入自我怀疑,半途而废,始终迷茫。

我抖音上有100多个关注,其他抖音加起来近400个商家关注。当你明确的眼界积累这么多的时候,你的未来只有选择,没有迷茫,只要愿意花时间去布局,花钱去试错,你的人生有无限种可能,活成你想要的样子。

这里我继续分享十步开钱眼的具体过程,干货不要嫌多,收藏一下,真正的干货不是让你只看一次的,是拿来执行的时候当做参照,反复看的。

1、任意打开一个社交软件

随意浏览,也可以浏览你关注的特定行业。浏览的平台首选抖音、知乎、火山这几个渠道,次选各种直播、朋友圈、线下、微博、公众号。

首选的平台,它都有智能内容推荐,尤其抖音最为常用好用,用户群覆盖面广和品味最高,刷短视频的效率也比看文章要快。这些平台用户上传内容的门槛很低,系统会有推荐流量。你在平台上发现一个商家在引流,那么你来做的话,坚持不断优化,也能将内容平台作为获客渠道。

次选的平台各有各的缺点,直播,只能做网红的周边产业,不管是自己做网红还是管理网红还是为网红服务,都很累,受平台运营和公会限制。朋友圈的范围小,只能看你身边人的信息。线下的信息获取效率低,几个月才有一个,还需要每天出门。微博几乎不给普通人流量,除非广点通或者刷排名,已经少人新人去做了。公众号是成交的地方,不分配流量,你得自己引流给公众号,没法支撑你获客,同时,公众号的行业覆盖面不够广,很多行业太小众你是没法搜的,只有抖音这种平台会偶尔智能算法给你推。

总之,看你倾向去积累的获客渠道吧,哪个渠道深耕都有能获取到客户的商家。

优先看你能玩明白的渠道,你能接触到的渠道。

有人就是门店直销玩得好,有人就是淘宝电商玩得好,有人就玩拼多多,有人就玩抖音,有人就玩知乎,有人就玩微信裂变,有人就玩小广告,有人就玩公众号投放,有人就玩熟人转介绍,就人就玩中介甩单等等,这些都是渠道,都能开钱眼。

只是抖音看钱眼的门槛够低速度够快而已,不是说抖音是唯一的渠道。

2、找广告和联系方式看

平台会给你推送一些商家买的广告,点开看看,看他们是做什么的,有钱烧广告,多半是确定了能赚钱,他的业务你感不感兴趣,有没有相关资源?

平台的用户会留下自己的联系方式,比如知乎、抖音、火山都能留QQ、微信、公众号。

这些个人用户做的事百花齐放,上面我举例子那张图里就有17个个人能做的职业方向。在抖音上,这样的商家用户远不止这些。

3、浏览感兴趣的卖家更多信息

碰上这个人卖的东西你挺喜欢的,觉得你要是做了,大概率不会厌烦,甚至可以当做终身使命。那就把卖家的抖音视频都看一看呗,多刷一会儿。

每个人心里都有自己最初的梦想,很多人觉得自己是被现实打败才放弃的,其实是眼界不够,摸不到门才放弃的。

不要拒绝你的内心,放轻松的去看。

一边看,一边用微信的收藏夹记下行业专用名词,比如你喜欢好的照片和旅行,那么你随意浏览他的更多信息,会发现约拍/艺术照/海马体/旅行婚纱照/展示面/形象照/证件照等等行业词汇,记下来,我们下一步要用。

这里要注意:抖音的智能推荐,点赞权重极高,如果你给王者荣耀类内容点了一两个赞,而且播完率比较高,那你之后的推荐会有很大的比例是王者荣耀,你就看不到别的了。

解决方案是:不点赞,看到感兴趣的好商家只关注。看到喜欢的作品直接截图下次搜关键词找。某一类内容给你推的多了,看到就立马划过去。这样抖音的智能推荐始终摸不透你到底爱看啥,它就什么都给你推点,你的眼界就打开了。

每天刷抖音开钱眼的经验之谈……

4、根据关键词搜索同行和客户

打开百度和搜狗、知乎、小红书、微博、抖音搜索上面你记下来的行业专用名词,多半能搜到数百上千的同行。

再看一遍同行,哪些同行干得好?哪些干的不咋地?哪些有新闻报道?哪些很快就死了?哪些还活跃的去做公众号?

这个过程中你会看到做得差的还一直活着,做得好的有惊艳的感觉,各种类型的获客渠道他们在做的情况。

有些是搜不到什么的,搜不到不代表不存在,有可能是客户群体不上网,都在门店或者固定场合里交易。也有的客户多是企业,几万几十万几百万的单子不可能网上谈。想了解这种,知乎上搜一搜,再小的行业知乎也有几个业内人士,请教一下,不管人家收不收,一二百大红包发一下,也能了解明确一些。

还有些行业一搜全都是广告,这说明产品简单,一直在赚钱,有人雇seo团队一直霸屏揽客。

5、观察同行存活时间

两年以上为佳,七年以上极品。能干两年以上说明肯定是赚钱,七年以上说明这个产品不仅赚钱还生命周期极长。不赚钱的那些,最多亏两年就该收手了。第一年可以说自己是积累,第二年就有了自知之明,关门大吉。

事实上如果你去搜大量行业关键词,你会发现原来不少事早在零几年BBS时代、博客时代就有人开始做了,历经了QQ时代,再到微信、抖音时代一直活到现在。

像这种行业,是有超长生命力的。举个例子,训狗培训,不止是今天宠物市场逐年走高才有人做,早在QQ时代就有人在QQ上做。健身私教的广告,论坛时代就有。

6、观察相关同行销量、投产比

这一步需要你对互联网广告有一个大致的了解,不了解也不必强求。

普通人起步时期基本都是做免费流量的,做大了才会直接掏钱买客户提高效率,到时你再去了解也不迟,付费推广就是烧钱烧出来的手感,不烧个几十万,你心里是没数的。

通过统计下淘宝店销量,公众号阅读,付费群人数,广告投放力度,账号投入力度等大致数据,能推算盈利。这种数据,打工的时候观察公司这方面投入能获知一些。没这种能力不必有什么完美强迫症,直接用第五条来看就好,商家存活2年以上为佳,7年以上极品。

7、找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料

什么叫对脾气?你喜欢他的产品,你喜欢他的推广方式,你也喜欢他的成交方式。而他确实用此方式做出了不错的业绩。

例子:你喜欢摄影,那么在你找到一个摄影师同行后,判断他的产品没有问题,他靠这个活了两年以上,跟其他同行对比他的价格和品质也有竞争力。

你在他的更多信息里发现他经常晒小红书上客人的照片,那么他的客户大概率就来自小红书,你把它的做法抄过来到你的城市去干,多半你也能跟他一样赚钱。

他在社交账号或者商家平台里所表现的这些内容,都是促成客户对他产生信任和购买欲望的素材。

8、成为他的客户

成为他的客户,接触他的客服人员,查找公司所在地,快递单上的仓库发货地,公司活动举办地。

买完之后,马上反思一下自己,是什么打动了你让你迫不及待的想付钱给他?他如何谈成你这一单的?

用记录软件记下来,如果你确定要做这个项目,那以后你的客户,多半也是这么想的。你可以用类似的方法去收他们的钱。

9、摸查上下游估算启动成本

有一次我觉得一家的烧烤做的真好吃,老板说2万教给你,后来我经常早上起来叫车尾随他的配送车,发现他的烧烤秘方是从调料批发市场一家调料商那里买的,调料商买调料送配方,好味道就用好调料。然后我在隔壁又得知,奶茶的配方也是奶茶粉供应商调的,有实力的供应商,你可以带样去让他现调,调出竞对的口味。

有一次我考察网络互助平台的项目,就是每人出10块钱,一人患病万人均摊。为了知道出险率,我就找到了互助平台的下游——保险理赔调查公司,坐飞机去广州跟老板咨询。

如果是货物产品,那在准备启动的初期,就去1688(多是义乌货)和世界工厂(多是莆田货)两个网站上找找货源询询价,总能找到便宜的厂家,反推估算这个行业的毛利润。

因为上下游当你是客户,所以你表明来意和实力,通常他们会对你透露一些行业的内幕和潜规则,以帮助你更好起步买他们的货品和服务。

在这个阶段,你就会淘汰掉非常多利润低的夕阳行业,还有烧钱赚不回来的融资行业。对于启动成本极高,还需要各种资质的行业,咨询下代销和代理政策。

10、选中的同行信息过少?还有三招

1)增加同行样板。

把关键词搜出来的其他同行加进来一起了解你会发现更多,比如行业高端的需要什么条件收多少钱,低端的需要什么条件收多少钱,还会发现很多意外的关键词,再去百度、搜狗一下。(百度搜索收录的时间久但是内容质量差,搜狗搜索收录的时间短但是能搜到公众号和知乎的内容,质量好。)

2)去淘宝搜一下关键词。

一些已经很多人参与的行业,比如外贸的搜“外贸课程”,就会搜到大量20-30块的课程,几十个G的行业资料包,买下来,翻一翻,找找其中出名的企业,学学基本操作,看看有没有热情的上下游能帮得上忙,或者你先按照培训的内容自己做下试试。一般能被买到的,都是流通量较大的行业课程,有一定业界影响力和干货。

3)找第三方服务商代发招聘广告。

通过淘宝买“代招聘”服务,让第三方服务商代发招聘到58和BOOS直聘,开超出行业20%-30%的薪水去招聘高管,面试的时候探讨一下你的方案,能招到对脾气的说不定就开干了,招不到对脾气的,这些高管的聊天内容也是非常直接有价值。这是最后的手段,我建议刚开始的时候尽量一个人做,成本可控的从小处做起,除非你已经有点钱了,几万块赔一次,赔个三五回都吃得住。

这十步下来你会明确哪些信息?

第一个你会明确这个职业能赚钱,职业和行业可不是一个意思,你具体知道某个职业了,你就有切入点了。

第二个你会明确这个职业生命周期长,活2年以上的还在赚钱,活7年以上的还在赚钱,你就有积累的目标。

第三个你会明确这个行业里存在哪些机会,比如牛的公司在招聘,要求是啥,比如一个大牛在分享,能系统知道更多。比如哪个渠道竞争比较弱,说不定会有机会。

第四个你会明确收钱流程,塑造信任的收钱能量场,能够持续获客渠道,各家独特的收钱主张。这些都在你感兴趣的商家那里有体现。

第五个你会明确这个生意的启动成本,时间成本,机会成本,发展的节奏,给自己一个合理预期。

这五个是基础的,越是有商业经验的人,能看出的东西越多,结果相对越准确。

这些明确的榜样商家,都会成为你前行路上的灯塔。

写在最后

真的不想看到有人私信我说,“哥,给我推荐个项目吧。”或者跟我说“求带”。

去年我好心给几个人推荐过,结果都不好,回去没做两天就不做了,还说我推荐的项目不行。我推荐项目没额外收任何钱,都是我身边的,或者抖音上,朋友圈子里看到赚钱的。

项目、方向、职业这种东西,只有你自己才能做主,别人喜欢的未必你喜欢,别人能做的未必你能做,别人能吃得苦未必你能吃,别人热爱的肯付出的未必你热爱你肯。别人能去攒的资源,未必你会去攒。

个别幼稚的人,觉得你是大V你那么厉害,你怎么没有能100%躺着赚钱不出面就让钱进我口袋的办法免费给我?你肯定是骗子。好吧,你去找真的骗子吧。

卖各类项目的人很多。我也不能说都是骗子吧,多数是的。少数好项目好路子,真的给到那些迷茫的人,自己不动脑子的人,也是照样做死。

脑子里没有明确的信息,发展吧不知道该怎么发展,前进吧遇到点挫折马上挫败感严重,自我怀疑,半途而废,继续迷茫。

在你很迷茫一事无成的时候,真不如就放空半年。

什么都别想,别觉得你需要考这个证学那个技术半年冲刺XX万收入的瞎焦虑。只把手上不得不做的事,尽可能今天比昨天做的好一些。

空下来的时间,十步开钱眼。别人刷抖音和到处阅读,看的都是娱乐八卦、家长里短,你看的都是各类商家。与其同时,好好认真生活,对你生活里遇到的事,也深究一些,让它变得明确。

别太在乎存钱,多花点买你想要的。多出去走走聊聊,老买东西的水果店你问问老板加盟费多少房租多少,他肯定会告诉你,不少人没你想的那么难打交道。就算很多领域暂时不热爱,也去多了解,多跟其他人善意交流,打开更多圈子,见识更多人在赚钱。

半年,你现在手上的事必然会有一些结果。你的眼界也必然会大到你从前难以想象的程度。你脑子里明确的信息,也会多到足以支撑你做一些关键的决策。哪怕最后你没找到自己真正热爱的事业方向,只为了钱,也总会有事去值得为之努力前行。

打工赚钱入行、当中介资源置换入行、做代理交钱入行、自己砸钱砸时间试错直接入行、找朋友介绍入行,自行选择,根据自己风险承受能力,量力而行。

你就不会再迷茫了。

因为你明确知道,自己要什么,大概什么时候能得到。这个世界是什么样的,什么事能办到,什么事办不到。

有的人可能说我这个方法还是有很多不明确的地方。对,我承认,还是有很多不明确的地方,一个行业你外界看到的,内部看到的,很多地方大不一样。

那你打算怎么办?坐在家里三个月把从卖第一款产品到上市都规划完成,出门谈一个成一个,要钱有人送来,要活有人去干,要合作伙伴有人凑上来,要风险有人帮你扛,你躺着就能30天变富翁?

那还想什么,还犹豫什么!?抓紧时间,洗洗睡吧。

剩下的那些不明确,当然是执行路上一一扫平了,难道理论学到100分,出手就能拿100%完美的实操结果吗?不可能的。你去明确一下?

十步开钱眼能明确你的性吗?可以。借用身边单身异性的资料注册探探,上去收集一批高人气的优质账号,选择一到两个目标标杆。

找相关资料或者专业人士咨询,明确他的自拍构图调色,明确他的发型脸型,明确他的穿搭风格,明确他的气质,明确他的资料展示等等,对应提升自己。

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咳咳,QQ创业的时候,女性用户活跃的不多男性也不活跃,据说老马亲自注册女号进聊天室活跃气氛。怎么做你懂吧?


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