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[综合网赚] 如何玩转流量与转化,几招教你指点江山

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发表于 2020-1-26 11:58:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
运营心法,其实是个很虚的东西,因为它不如兵马粮草般实在;
但它又极其重要,因为它如兵法,如神令,能指点江山,决胜千里。
这篇文章不讲兵马粮草,专供心法。
行文会比较生涩难懂,部分人会读起来很爽,部分人会读起来吃力,部分人会读不下去。
但先不管吧,且看看,就知道你是否有收获了
【跳出用户增长的坑】
有多少人知道:流量和用户增长分几个阶段? 哪个阶段应该做哪些事情?
不了解这些阶段,就看不到更远的布局,没办法做出正确的事情。
几乎90%的人做项目,只做了第一个阶段的增长——拼命不断从外面拉新。
一旦没有流量,就死翘翘,所以他们才说流量为王。
这个阶段处于冷启动状态,是最苦逼的,获客成本高,拉新效率慢。
他们不知道过了第一阶段的增长后,就会步入第二阶段的增长——
赋能种子用户,口碑溢价和裂变新用户。
这个阶段应该深挖现有种子用户,赋能和提供价值,让用户进入自然裂变的增长阶段。
很多人不知道这个事情,他在完成第一阶段的流量积累后没有,依然粗暴追求第一阶段的流量,四处寻觅流量技能,百般测试,累累被割韭菜,苦苦耕耘却不得法,最后流量上不去自己就放弃了,或者项目死了。
这也是为什么市面最流行最畅销的课程是——流量课程!
大家也更容易为流量课程买单。
不懂进入第二阶段的增长,就像你辛辛苦苦赚了第一桶金,但是你不会以钱生钱,当钱被消耗完后你又在重复以前苦逼的方式积累财富。
落到具体项目,举例详解:
你运营一个公众号,第一阶段冷启动的时候0个读者,你把你的文章发到知乎、简书、头条、百家号,或者你去豆瓣引流,贴吧引流,小红书引流,拉回来了前面500个读者。
如果你不懂第二个增长阶段,你还是继续沿用原有的方法拉新。
如果你懂得第二个增长阶段,你就会用心做好内容,服务好这500个种子用户。你的内容溢价了,他们自然会帮你传播和转介绍。
所以建议大家有时间看看《流量池》以及其他讲用户增长的书,里面都有非常详细的讲解。
大家说互推最快
确实,互推是最快的!
但,其实小圈子小行业内的互推,严格上不算拉新
同一个池子里捞鱼,是吃不到好吃的,赚个热闹而已。
用户重叠太大,你的产品如果做不到差异化和自溢价,你只是多了一些围观的人而已。
控粉能力?
没有内容,别谈控粉,狭路相逢,大吃小。
这个问题会在下面转化的环节谈到,这里不多说。
【链接和强关系】是人与人交互的基础
流量是什么?
流量不是人数,流量是人心!
这一点在微信生态里是体现得淋漓尽致。
做保险牛逼的人,都不会一直做陌生拜访的
陌生拜访只是启动阶段,保险做的好的人一定是靠强关系、转介绍、和复购来产出大部分业绩。
所以我们做项目,不要只做“陌生拜访”,也要做好“强关系裂变”
裂变最核心的两个点:
①无法拒绝的价值
②人与人的关系平衡
你能提供无与伦比的价值,就不需要用自杀式的裂变机制
因为自杀式的裂变机制,会打破人和人的关系,那么多社交电商进入微信拉人头,一顿操作猛如虎之后都悄无声息了,就是因为打破了平衡。
【跳出转化盈利的坑】
所有公司本质上只做两件事:“做出来,卖出去”
通俗一点说就是“要产品、要客户”
所有的生意,无非就是三步:“拉新,留存、转化”
通俗一点说就是“拉客-留客-宰客”
产品
能做出来的就做出来
做不出来就借别人供应链
没有供应链的就用人家的现成产品
优质产品可遇不可求,特色产品也很快会烂大街
先谈实体产品追求利润最大化
私域净利润大的实体产品:
1.黑五类
2.金融
3.保健:蜂蜜、燕窝、海鲜、阿胶,燕窝
4.文玩、珠宝
你玩哪种?
你熟悉哪种?
风险都很大
如果都不玩,做正规产品,那么要解决溢价问题
产品溢价,是很难解决的问题,利润越来越薄,因为虽然销售额在扩大,但入局的人越来越多,流量越来越贵,大家不停的买流量、价格战、降低成本、赔钱换位置品牌才能解决问题,品牌才是杠杆。
因此需要
品牌赋能为产品溢价。
品牌赋能,需要前期种草,才能实现长尾赋能
长久的转化,一定不是简单粗暴的引流,扔话术,成交
黑五类等产业如果是操盘高手,长期对ROI控制有经验的人才能通过这个方式盈利。
它的逻辑基于大流量筛选,和刚需刺激。
但是大流量的难度和成本都是很大的,普通人很难掌握这种项目,而且这种项目也是游击战,难以形成有效积累。
尽量在一条线上做事,不要频繁变换赛道,因为重新开始的代价一定是巨大的!
这个成交体系在过去信息差较大的时代是可行的,现在已经进入了一个扁平化去中心化的商业时代,要长久盈利要做到以下两点:
1 种草布局越长尾越好
2 交易的闭环越短越好
成交的路径,一定不能太绕
客户是很懒的,别想着他能爬山涉水来给你送钱
能点一下,你别让他点两下
路径越简单越好,门槛越低越好
路径太远,客户容易弄丢!
所以社交电商才会依托于小程序商城作为交易场,即用即走,不用再跳到其他app,从种草到拔草,全部在一个闭环里面成交。
内容电商,也尽量别走出微信生态去交易,能上荔枝上荔枝,能上千聊上千聊……别想着自己开发app。
微信更新,从企业微信改革和微信好友上升,以及短内容注入,2020年应该会有大动作
不管是正规电商还是三流九教都一定会在这里多做文章,而且有很大的发挥空间。
说完实体产品,我们说虚拟产品
高价虚拟产品都有哪些?
1 风水
2 命理
3 情感咨询
4 AI面相
5 星座塔罗牌
6 法律咨询
边界在哪里,盈利在哪里
线上命理行业一年能跑200亿
客单价300起步,往上几千上万都有,而且复购极强!
外围流量从哪里来?
哪里流量大,哪里来!
免费内容 + 付费信息流 一通跑
全部抓到微信生态,维护求终身价值!
所以流量流向是:其他平台 — 公众号 — 个人号
但是对于转化,业界普遍都认为:个人号 > 公众号 > 其他平台粉丝
再说说内容创业
在我看来,内容创业三个基本原则是一定不能丢失的
内容就是流量
内容解决信任
内容就是产品
上面这个三点是所有内容创业者吃饭的根本。
内容三大形式:
图文、视频、音频
深耕一个,就够吃了
别贪多!
图文,深耕知乎、头条
视频,深耕抖音、快手
音频,深耕喜马拉雅等
内容创业是个一体工程,它自成体系,是一个极致模型的全新物种!
怎么理解它的变态?
1 内容本身就是流量,内容是获取流量的方式和唯一捷径;
2 内容本身解决信任,内容不需要再另外围绕产品去做品牌种草;
3 内容本身就是产品,它不需要你重新去打造极致产品。
所以,所有内容创业者只有一个事——做内容!
未来的生态,持续产生内容的活下来,持续产生优质内容的活得好!
内容分层是我们需要关注的
普罗大众的 3 大内容偏好:
窑子(擦边球,18 岁少女洗澡)、
蟒蛇(新奇特,大马路上出现 100m 蟒蛇)、
妇产科(围观新闻 x 高龄产妇 48h 产子起死回生)
这种是低层内容需求,需求量大,但是粘性小
我们做什么内容?
不做普罗大众的内容,因为普罗大众转化路径绕,而且不垂直没沉淀。
做内容,要往深了做,要往专了做
你喜欢烹饪,你就做美食,十年不变
你喜欢画画,你就做手绘,十年不变
你喜欢旅游,你就做旅游博主,十年不变
……
在微信生态里小富即安,还是全平台营销大富大贵?
这些年总结的教训就是——
有钱必须得赚!
现金流是最大的保障!
我不建议全平台营销求大富大贵,最起码我见到的,成功的几率太少。

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