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软文写作如何实现自动化赚钱 转化率从51.5%提高到1750%

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发表于 2020-1-9 09:42:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在谈到文案一些章法之前,我想先谈谈流量,文案只有丢到有流量的地方,才能产生它应有的效果。

      那流量的来源通常有免费流量和付费流量。

      一、免费流量

      大部分人做流量的时候,比较喜欢做免费流量,而不是去付费流量,免费有一个好处就是省钱,但有一个弊端就是见效慢。

      但一些平台,软文却深受大家喜欢,比如:天涯论坛和知乎,基本这两个平台,现在都沦为故事圣地,偶尔看看就行。

      以前的天涯论坛的集结了很多优秀的写作高手,零几年的时候的天涯论坛的流量是全网最大的,哪怕是接个广告,网站每年盈利都在亿级以上。

      不过创世人依旧是还是讲情怀,不接投资。后面故事大家都清楚,流量被微博和微信分走的,IPO搁置,天涯论坛走向神坛。

      但“瘦死的骆驼比马大”,现在上天涯的人,依旧是那群怀揣着梦想的“80后青年”,他们虽成家立业,但心中总是按捺不住创业的梦想。

      所以在天涯的创业板,每天有各种各样的创业故事,值得我们去好好“品尝”。

      而这些创业故事,其实就是软文,或者说是文案。
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      在天涯创业板,文案的的格式通常是先写自己之前多么惨,然后通过努力过上自己的有钱的生活。

      当然,也有人一上来就“硬杠”。
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      上图直接写了3个月帮朋友赚了60w,让我觉得不可思议。

      直接拉到底部,看到他的购买链接。
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      点击进去,发现是一个发卡平台。
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      一本书不贵,就30块钱,如果文案写得好的话,转化一两个,应该是可行的。

      无奈,像我这种经常做项目的,对这类文案直接免疫,但忽悠几个小白还是可以的。

      而到此,你会发现,我们也可以跟他一样,写一段创业故事,抛出自己的《0~1000万的创业秘籍》,然后诱导用户下单。

      这就是一个项目。

      有些人只会抱怨找不到项目,而我天天都是见到不错的项目。

      就上面这个,搞分电子书,边际成本为零,最多就花点时间。然后买几个老号,比如上图他用了一个4级的天涯号,然后写文案,发帖。

      号多的话,一天赚个100~200块也不是说不可能。

      这个点就说到这里。

      文案在每个平台都可以见到,但在免费的推广平台,你只能见到“低诱导性”的文案,而无法做出“高诱导性”的文案。

      因为一个平台,本身对于“引流”是相当排斥的,一不小心被封号,那也在所难免。

      比如:知乎。

      知乎就以一个经验分享为主,2个月前我做知乎的时候,就可以看到很多微商在里面招代理。一般都是回答一些问题,去增加关注,从而导流到他们微信,进行二次转化。

      而有一部分人也是比较“杠”的,直接在评论区引流。

      经常看到“我这有好项目,私信”等信息。

      文案内容的体现在案例分享。

      再比如:小红书

      小红书就是一个种草平台,里面的软文“遍地开花”,有时候你都搞不清楚是博主用的,还是广告商派单的。

      在这种平台里,想要的引流就只能用种草和分享等口吻,“强诱导”的文案反而会被惩罚。

      在小红书没被下架之前,其实有很多卖“黑五类”的商家在里面做宣传,据说效果还不错。

      免费的文案写作平台我就推荐上面两个。接下来我讲一些付费流量。

      二、付费流量

      付费流量的好处是见效快,但是缺点是烧钱,所以得在短时间内吸引更多的流量,流量不多,谈转化率都是狗屁。

      假设你吸了10个粉,转化了5个,转化率高达50%,而我吸了50个粉,转化了20个,转化率只有40%,但我赚多15个钱。

      所以说,流量高不一定就是效果好。

      既然是付费了,文案写作就变得至关重要。

      平时我喜欢逛一些论坛,看看他们的文案是怎么写,借鉴他们一些东西,毕竟我也不是专业的文案编辑,有些东西看看同行怎么写,拿过来改一改也就行了。
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      拆解一下:

      项目容易:简单、快速、5小时收入4000元

      直击痛点:苦逼的赚钱、社会的底层、人生的郁闷

      高收益放大**:
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      最后乖乖加个微信,接着就是美女荷官在线发牌,后面你懂得。

      这个行业的文案就是这样,什么行业自个心底清楚,我也不多说。

      而正统的文案写作,风格样式绝对不是这样。

      这几天看了一本文案书,里面是把它分成三个部分。

      1. 激发兴趣

      2. 建立信任

      3. 立刻下单

      假设现在我想要在线上推广某家儿童围棋培训,这时候推广的渠道首选就是百度竞价。

      因为家长是依靠百度来找到相关地区的围棋培训机构。

      比如:我是广州的某位家长,我会在百度搜索框,搜索“广州 围棋入门”,“广州 围棋培训”,当然也有些家长会搜“广州围棋入门那家好”、“广州哪里学围棋好”。
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      依靠百度关键词规划师,可以找出哪些词的竞争难度比较低,这关系到整个LP的曝光量,水平差的人,在上面这一步已经就亏死了。

      通过这段时间的分析,一些儿童教育机构依旧还在投放百度竞价,所以百度竞价这个渠道会玩的人,能给招代理和招加盟带来不少的帮助。

      以上依旧没涉及到文案写作。

      至于涉及到文案写作的地方,那已经来到了LP,也就是落地页。
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      在第一个页面上,已经出现了价格,而当用户没有熟悉你的时候,看到价格容易产生“抵触心理”,所以我觉得这个首屏不能出现任何价格信息。

      第一步「激发兴趣」已经扣分,下一步的文案信息依旧是关于「激发兴趣」,讲解学围棋对学生有多重要。
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      接着是「建立信任」,用了一些实质,品牌实力等名词。
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      但这里我要吐槽一下,为什么上海的围棋馆要投放在广州展示?我估计是个新手。

      紧接着是「用户证言」,也是「建立信任」的一环。
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      从头到尾,通篇文案没有写到老师的段位。

      而据我所知,围棋是有分业余和职业。业余段位有一段到七段,专业有一段到九段,在文案里通篇没有表现出来。

      若我是家长,我不会选择咨询这个机构。

      因为写这篇文章,没有找到好的竞品,这里我引用文案书里的一个案例,来拆解一下什么是真正的文案高手。

      依旧是

      1. 激发兴趣

      2. 建立信任

      3. 立刻下单

      这个例子是家政行业,比起儿童围棋来说的,选择的人会更加在意平台的专业性。
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      落地页的第一屏,就是平台的实力展示,比如:服务客户的数量,门店的数量,保姆的数量(选择多),相关**,都是在展示这个平台的实力。

      用户无论是通过PC端或者是手机端进来,都能看到这个信息,那么「激发兴趣」的目的也就达到了。

      当然在这个部分可以说它是「建立信任」,我看过几本文案书,虽然总结的公式规规整整,但具体应用起来还是相互搭配,交替使用。

      第一屏的文案还时不时会出现“抢红包”的字样。
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      比如上图,就标志了4个抢红包的信息。

      一般用户看到抢红包的第一放映是什么的,当然内心的的冲动是“赶快抢啊”,这里也是「激发兴趣」一个点。

      接着依旧是「建立信任」

      新闻源
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      门店数量

      用小旗子标记的地图,显得更加密集一点。
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      保姆的经验

      现在一下地方保姆可以无经验上岗,结果导致很多恶**件的发生,这点是用户考虑的问题。
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      保姆的家庭来源清晰可查,不是三无人士。
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      下图橙色边框代表用户需求,谁家找保姆都喜欢找“干活快的”、“做事麻利”的。文案还不忘在右下角植入“红包信息”。
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      最后就是打电话咨询,依旧有红包信息。
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      这个文案就要比上面的围棋文案好得不止多少倍,而且在文中交替出现“红包信息”,一直在提醒用户,只要预约就可以优惠。

      所以,好的文案写作跟菜鸟的写出来的,简直大不相同。

      就上图这个落地页的文案,原本是51.5%的转化率,后面优化后,提高达到1750%。

      特别喜欢书中的一句话:人生就像转化率,是个不断优化的过程。

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