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摆摊低价卖人人需要的消耗品纸巾,月赚过万

本帖最后由 管理员 于 2019-12-23 11:12 编辑

摆摊这一个大家并不陌生,在之前的很多文章中都提到过,其实摆摊最重要的就是要选择产品。

因为摆摊最重要的就是要通过价格来吸引客人,所以产品价格不能过高,想象一下,除了捞古玩谁会花成百上千在地摊上买东西呢?所以今天跟大家说的还是很便宜,但是日常生活离不开的产品--纸巾。

正常的超市一提抽纸要多少钱?20、30元起步吧 好一点的像心相印,维达需要40、50元的也有。但是很多其他牌子的纸巾一提可能就是10几块,其实通过这一个对比就可以看出这个利润。

一个很简单的例子,超市里有很多产品是有导购的,比如牛奶,这一个可能是因为保质期问题。但是纸巾也是有专门的导购的,导购意味着增加成本,而纸巾基本没有保质期,为啥有专门的导购,一个最简单的逻辑:有利润。

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当然你会说这不是废话吗?当然不是这么简单,而是要告诉大家卖纸巾的提成高,不然导购怎么能这么积极的推销呢?当然这一个我们还是从实操入手。

一开始项目哥说了这是一个摆地摊的活,就是卖低价的纸巾。其实我们经常看到很多老人一大早就去商场买菜,一开始不解,后来才知道每天商场都会有一批特价的青菜,售完即止。不管我们的生活水平怎么提高,年纪稍微大的还是“省”着过日子的。

习惯一旦形成就很难改变。所以低价纸巾就是卖给这些人的。商场里一提20多,30多的纸巾,如果你只按照十几块就卖了,绝对是抢手的,咱先撇开这些牌子。

在我们国家农村乡镇还是很大市场的,消费力也是项目哥一直提着的,而这种摆摊卖纸巾的生意在这些地方是最好的。刘大叔一直都是做这一个生意的,在乡镇地区,每天一早就拉着一车的纸巾,瞬间抢购一空。

因为这一个价格不高,但是一个早上下来,也能赚300-500元,月赚过万是很简单的事情。纸巾的牌子很多,但是很多人是不会在意这一些的,因为纸巾是用的,就算是粗糙一些,也不会影响使用。

而刘大叔的纸巾其实都是低价进货的,进货价就在10元以下。当然大家可能会问货源,其实很简单,可以是从线上来,线上有各种活动,很多秒杀的商品价格可以低到让人起疑,但是是真实存在的。

刘大叔卖的纸巾除了这一个渠道,就是直接跟厂家拿货,其实很多名不见经传的纸巾价格是很低的。乡镇的老人很多都是用草纸的,现在即使是粗糙一点完全可以接受。所以一车纸巾,到了一个地方,一下子就能被抢光,而且一个人一般都买个3-5提。

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因为纸巾不会过期,而且常年要使用。当然要做好这一个生意,在每个地方摆摊不能长期,最多三天就应该换一个地方。因为总是在一个地方摆,会让大家的消费欲望减弱,觉得每天都有。

所以刘大叔卖这个低价纸巾基本两天就会换一个地方,一车卖完了,看到还有消费潜力就再来一次,如果没有卖完,就不会再来。

因为电商平台为防止商家恶意竞价,很多本身很便宜的纸巾无法上架到正规平台。

但是纸巾这种东西,一不入口,二无污染,实在没有什么假冒伪劣一说。

顶多是粗糙一些,不过中年人都是用草纸,树叶过来的,根本不在乎纸巾有多粗糙。这些纸主要是秸秆纤维纸,比原浆纸成本要低的太多,而且不用添加荧光粉,消费者也能接受。


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