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[综合网赚] 新媒体抖音IP变现解析 没有千万粉丝也可以赚钱

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发表于 2019-12-20 10:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
这些账号看着比较简单,没有几千万粉丝,但是却可以赚很多钱?是因为粉丝。做抖音是为了什么?是为了赚钱,不赚钱不要做抖音!一定要变现!所以在做每一个账号的时候,一定要做到实现变现。一个账号一个月之内不变现就抛弃了,哪怕有100万粉丝都没有用。

      在创业之初,有做一个抖音号,30多万粉丝,可是一个月一分钱也没有赚到,后面经过一个厉害的大咖指点(实现了快速成长)。总结一下,主要有三点:

      变现的点在哪里?

      做的内容是否符合抖音平台的调性?

      成本有多少?

      他从抖音孕育、变现方式以及现在做短视频的红利三个维度进行分享。

      关于定位

      企业主客户在做抖音之前一定要分清楚定位,是想做品宣还是想做转化?

      这两个点一定要考虑清楚。做品宣相对简单,偶尔做一些娱乐性的内容、情感性的内容、即多做一些引起人们共鸣的内容,这种内容对品宣作用会大一些。比如小米、华为,他们做的内容全部都是剧情类,这种剧情的内容,它也可以在其中植入一些产品进去。它是可以卖货的。但是我们看到小米做抖音,是为了在抖音卖手机吗?它不是带货的,它为的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要确定好你做这个账号的目的是什么,不然不要去做。定位不清晰不要做抖音。这是一个忠告,这也是我这么久以来做抖音得来的经验。

      关于变现

      我们在做内容的时候一定要考虑清楚,我们的内容应该如何让粉丝提升对你的喜悦、对你个人的信任,你才能得到转化,比如说做剧情,你也不是在卖东西,也不是在营销,也不是有价值的内容,那么粉丝是不会跟你成交的。所以我们在做内容的时候,一定要考虑清楚这一点。

      关于流量

      流量是一切生意的本质。相信大家都听过这句话,那么现在的流量在哪里?就在短视频!我们知道快手比抖音更赚钱,但是快手粉丝没有抖音粉丝量大,我们曾经在快手上运营过两个月,涨了15万的粉丝,一分钱没赚,这是一个失败的案例,为什么?因为快手跟抖音完全不是一个风格、也不是一个调性的。快手的转化率特别高,特别是直播带货、绝对比抖音好,抖音是不能直接上产品的,除非是直播卖产品的,你直接录,然后播就可以了,快手是你随便录、随便播,但是它的流量跟粉丝就没有那么大,也没有那么公平。

      关于IP

      IP建立是每一门生意的稳定之路,IP很重要,在做IP的时候,如何建立自己的短视频内容?现在每个IP老师,写一篇文章,可能看的话要10分钟,但是一个视频只有30秒,那么30秒,我如何利用短视频,把我的价值说出去、告诉你的客户,我会这些,我可以教你什么东西?

      目前,建立IP,在抖音上的知识付费领域,或者是VLOG领域是最好的。我现在已经有企业客户,帮他们怎么做呢?做VLOG。企业老板,在抖音上也想树立自己的IP,让更多的人认识自己,不卖自己的产品,不卖自己的书,不卖公司的化妆品,只卖自己,连接更多的合作,所以我就说IP是非常重要的,那么如何去做IP呢?总结了以下几点:
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      一、人设

      你的人设是什么呢?就是你的专业知识,梳理好自己的专业知识.,个人的IP塑造中重要的一点是粉丝的定位,你发布内容的粉丝是怎么样的,有怎样的共性?从而针对粉丝共性而发布自己的擅长的知识,增添传播力。

      做抖音,没有养号这一说,但是我们总结了一个孕育账号方法,分享给大家:注册每一个新账号的时候,把所有的信息完善好,做好一条优质的视频,时长大概在10~28秒之间,不要太长,上传视频之后的第二天或者第三天再开始投放100DOU+,不用养号。流量400+,也属于正常,流量如果突破5000+甚至更高,那这个号的权重就更高一些。如果没有突破的话,调整短视频内容,再过一天发布视频。当然不要有广告。内容是很重要的,你只要没有广告,普通素人都能玩起来。

      二、表现力

      做内容,表现力也是非常重要的,有人问是不是长得帅、长得漂亮才能在抖音上玩的转?不是,是从你的内容,你的风格来整体看的,通过表现力来形成强有力的一个带动。

      了解产品 巧妙引入内容

      要对自己的产品充分的了解,然后在内容上巧妙的去植入,做知识付费也好,做VLOG也好,你想要得到客户的信任,一定要提升自己的价值,抓住用户的特点,其实跟写文章一样,只是换了一种形式来呈现。

      做了人设之后不要再变,持续输出非常重要,新号最好每天发,提前准备好视频,持续发5条。

      做短视频可供参考的红利
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      三、电商带货

      做矩阵,做淘客类的(内容),比如做五个账号,每个账号都分类,内容批量做种草,一个产品拍10条,不一样的背景,不一样的BGM,现在还有效,但是电商带货的矩阵,逐渐逐渐的变成了剧情带货,做剧情类的就不用那么多账号,2到3个即可(做剧情类的视频其实很辛苦),现在微信的橱窗准备改版了,以后可能商品链接在评论区里,所以带货现在更注重内容营销,做剧情内容。

      知识付费

      在抖音上让用户同你建立信任,然后通过玩微商的模式变现,即:朋友圈或社群运营。

      VLOG

      通过VLOG,自我营销,这是每个人都可以做的视频,比较简单。比如:录制一个我今天做了什么的视频。

      企业品宣

      想要打好品牌,就做蓝V企业账号,有能力就做剧情类的内容,更容易引起曝光量,达到品宣的效果,以优质内容规划为主!

      (中小型企业)为变现的情况下,可直接根据自己的产品做定位,带货、视频营销、ip带货仍然有机会。或者输出企业的创新内容,例如广告设计、动画设计等内容的话最好可以创新优质内容,从而带动企业的业务量!根据自身产品做定位。

      要动手去做

      由于时间原因,今天分享的内容到这里,最后,不管怎么样,做抖音的话,建议大家都去尝试一波,一定会有机会的!


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