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[综合网赚] 加粉秘籍全攻略(引流、爆群、裂变、变现)

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发表于 2019-11-20 12:04:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
引流,一直是个大难题。很多早期关注我的人现在可能取关了,因为最近发的文章都不是纯干货性质的。其实,引流加粉是一种表层的东西,真正需要的是你内在的运营思路和方法。
今天我分享4个引流方法,这些方法,看了直接去做就可以了。但以我对大家的了解来说,没几个人能坚持下来的。就拿我自己在知乎回答问题为例,昨天我登陆进去回答了一些问题,马上就吸引了3个粉丝加我微信,问我购买电商运营的表格。
如果我持续去做呢?一天3个,10天就30个,30天就90个,我电商运营表格的售价是398元,3个粉丝2个买了。收入796元,因为是虚拟类产品,纯收入哦。如果我是专业卖这个的,那么理论来说,一个月我可以获得2.3万的收入。
所以,综合来说,引流加粉是术,术的东西,很多人都知道,也都在做,但怎么样变成道,形成自己的推广加粉体系,同时,还保证可持续的转化,这才是最重要的。
以下是作者从多年社群实操经验中整理出来的4种社群引流的方法,希望这4种方法能够帮助你快速获取社群用户,打好初期社群的根基。
目录
豆瓣、论坛、贴吧等引流
混群被动引流
裂变活动引流
通讯录引流
01
豆瓣、论坛、贴吧等引流
通过在豆瓣、论坛、贴吧搜索相关帖子,底下的留言回复有非常多的微信号或QQ号,这些都是精准的用户,下面以豆瓣举例。
以豆瓣为例:
1、首先,为什么要在豆瓣引流?这3个分别是豆瓣、知乎和简书在百度上的权重。
豆瓣这个网站要比知乎和简书起家都早,很多知名的互联网应用早期都是在豆瓣小组诞生的。而且,豆瓣的审核要比其他网站要松一些,简书虽然也是个好地方,但排位不如豆瓣重要。
豆瓣引流的方法有两种,一种属于主动引流,适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情况;一种属于被动引流,适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。
这里先给大家介绍主动引流的方式,我们以摄影为例。
步骤:
打开豆瓣 → 搜索相关人群所在的小组 → 进入小组 → 寻找“群”、“交流群”字样的帖子 → 浏览下方的留言区 → 添加微信 → 验证话术:“豆瓣,邀你进交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如赠送你资料包或者课程等等)。
1、打开豆瓣
2、搜索相关人群所在的小组
我们这里以摄影小组为例,可以看到小组成员数量最高可以达到70W+,说明这部分人群是非常多的。
3、进入小组
4、寻找“群”、“交流群”字样的帖子
5、浏览下方的留言区
注意:红框这里是楼主自己回复的,一方面是做加人标记,因为很容易忘记加到哪里;另一方面是可以让豆瓣能够保持热度,不断被更新到置顶帖,吸引更多的豆瓣用户。自己在开帖做被动引流的时候,可以参照这种做法。
6、添加微信
7、验证话术:“豆瓣,邀你进xx交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如,赠送你xx资料包或者实物等等)
小结一下:
这种引流方式比较适用于亚文化(贴吧、论坛)、传统行业(论坛)、文艺青年(豆瓣)粉丝群体的用户,得到的粉丝都会比较精准。不过需要注意的是,论坛和贴吧主要是以QQ为联系方式的,豆瓣是微信。
【除了抖音日吸粉100.这些被你忽视的软件也是引流圣地】
02
混群被动引流
我们在混群的很多时候,如果主动加人太多,万一“踩雷”(加到群管)就会特别尴尬。可是吧,每天都要水群刷存在感又特别累,有没有什么简单粗暴的方法呢?今天就来给大家分享一个混群被动引流的方法。
形式:
通过加入进微信/QQ群,通过发一些看起来不那么“硬”的广告,来吸引群内的精准粉丝添加你,达到被动引流的效果;这类广告一般比较长(方便引起注意),而且连发好几条(突出存在感),识别这种信息的时候,只要根据这两个特点就可以识别是不是引流的话术;
工具:
QQ、微信、引流资料包/引流话术
方法示意:
步骤:
加入进群 → 配合话术+资料发到微信群/QQ群 → 群内好友自动添加我微信/QQ
这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。
背景:我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系,同时也可以为我们的微信群进行导流,因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作,适用于快速积累原始粉丝进行引流。
1、加入进群
①打开腾讯课堂,找课程。
②搜索你想要的精准人群,比如食品、 微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页。
③点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。
为什么会100%通过呢?
因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。
2、配合话术+资料发到QQ群
我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图,回复‘没有’,我发给你”
这句话的优点在于:
①它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊!
②在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。
③这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。
④让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。
3、群内好友自动添加我QQ
第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。
将学习地图发给用户之后,再准备多一些其他平台的跨境电商资料包(很多跨境电商卖家其实都会做多种平台),告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。
小结一下:
这种引流形式获取到用户的效果和质量都会比较高,比较适合有人设(有相关类型的朋友圈而非全推广的朋友圈)的号,如果没有人设的话,后期做其他转化肯定会比较难的。所以这种引流方式非常适合精准粉丝的引流,如果觉得主动加人过于累人,建议多混几个高质量的群,然后通过这种形式进行吸粉,会方便很多。
03
裂变引流
裂变是获取用户最快的方式,但是操作难度也特别高,流程高度自动化、标准化。笔者看了十篇左右的裂变文章,总结了几种常见的裂变形式。今天来给大家分享一下裂变常用的形式和注意的细节。
【2天裂变500人,1分钟破10万,他是这样操盘社群卖货的!】
形式:
通过诱饵海报面向种子用户推广,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
裂变主要的形式有几种:
1、公众号裂变
2、个人号裂变
3、群裂变
4、“群+个人号”裂变
5、“群+公众号”裂变
6、 “群+个人号+公众号”裂变
7、“群+小程序”裂变
工具:
常见的任务宝等工具,包括行秀在内都可以。
方法:
裂变前期准备:
1、裂变诱饵设计
寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容;比如:PMTalk的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员,只要你是一只运营喵,那你是一定会需要这些工具的,只是工具不免费使用而已,现在有免费体验会员领取,我为什么不去呢?
裂变诱饵设计四步走:
① 先确定目标用户,看看目标人群都活跃于哪些平台;
② 检查目标人群是否足够细分、垂直;
③ 分析细分人群的最大痛点:比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低(这一点运营研究所利用得最为透彻);
④ 针对最大痛点去准备(寻找)裂变诱饵。
寻找热点内容的参考渠道(参考)
百度指数:看目标人群最关注哪块产品或内容
节日热点:开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……
大数据导航:数据与工具聚合平台,验证热点内容
2、裂变海报设计
市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作,下面举几个例子:
好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。
3、选择一个适合自己的裂变玩法
步骤:
①公众号裂变
②个人号裂变
③群裂变
④“群+个人号”裂变
⑤“群+公众号”裂变
⑥ “群+个人号+公众号”裂变
⑦“群+小程序”裂变
鉴于这里的裂变形式比较多,就不一一展开来举例了。这里给大家讲一些之前遇到的一些裂变案例吧!
这里以“群+公众号”裂变为例:
1、朋友圈/公众号/微信群/个人号,投放裂变海报
2、用户扫码进群
3、群内自动发送引导语“转发话术至朋友圈截取回复到群即成功报名,未在规则时间来完成则移出群”
4、用户转发海报到朋友圈
5.截图发回群内(手残没截到)
6.群内引导关注公众号,关注公众号发放福利
总结一下:
裂变玩法是社群里面被动引流最常见的一种引流方法,因为它的获客周期短,成本低,而且获取到的用户基本都是精准用户,当然,如果你的裂变诱饵设计的好+你的海报测试到位的话。
这里讲一个题外话,今天跟朋友聊天,朋友问我做社群做裂变,效果好不好,不就是看你的渠道给不给力嘛?我觉得这个答案对,但是也不全对。为什么?因为有很多人其实都还没有搞清楚一些深层次的东西,就是你的运营模式,如果你的整个模式有问题,你底下台子没搭好,就算是最顶级的流量帮你发一篇文章,你觉得转化率会高么?而对于社群来说,这个“台子”其实就是我们用户的粘性,活动的趣味性,造势的能力。
那对于做裂变的人来说,精准的流量是什么?有做具体的渠道分类么?即:什么渠道可能触达到我的精准人群?它的优先级如何?我该怎么样触达?
在做裂变的时候,我们永远只考虑了我们的启动池该怎样无限变大变多,却忽略了如何将漏斗每一级的效应逐层放大,如下图。所以搞错了裂变的本质,是做不好裂变活动的。
04
通讯录批量导流
这个方法,王爷在14年7月就分享过了,一直到现在还有人问我怎么操作的,再次分享一下。【【102】干货分享-王爷教你怎么样把淘宝客户变成微信客户!】
Tips:科普一下,用通讯录加人和搜索电话微信号加人的区别在于:频繁搜索电话号码添加好友容易被微信判定“操作过于频繁”,而导入到通讯录,用通讯录批量加人则不会。
其实市面上也有各种通讯录加人的工具,不过其实都不便宜,这篇文章除了给大家介绍一下通讯录批量加人的形式,同时还给大家分享一些工具,以及他们的应用形式;
打开手机微信 → 点击右上角的“+”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录当中的微信好友即可。
工具:
目前的工具都是付费的,比如:
第二个是“QQ同步助手”,2018年的时候还是免费,现在这个工具批量上传是收费的(一个月15.笔者为了写这篇文章还专门开了个会员555)
准备工具
“安装好QQ同步助手”的手机*1
电脑*1
带有电话号码的Excel表格*1
步骤:
先在电脑登录pc端的“QQ同步助手” → 下载“模板表格” → 将带有电话号码的Excel表格整理到“模板表格”当中 → 通过电脑上传表格到QQ同步助手 → 清空当前手机的通讯录 → 在手机的“QQ同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中 → 打开手机微信 → 点击右上角的“+”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录
1、先在电脑登录pc端的“QQ同步助手” (https://ic.qq.com/pim/login.jsp)
2、下载“模板表格”
在下方下载模板
3、将带有电话号码的Excel表格整理到“模板表格”当中
原表格
整理到“模板表格”
模板表格
4、通过电脑上传表格到QQ同步助手
5、清空当前手机的通讯录
6、在手机的“QQ同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中
7、打开手机微信
8、点击右上角的“+”号
9、 “添加朋友”
10、“手机联系人”
11、添加识别到通讯录
小结一下:
这个玩法是18年比较普遍的一个玩法,属于比较粗暴的一种涨粉手段,通过率与发送好友验证的话术挂钩,如果话术不好,通过率也会变低,现在多用于企业添加在网页端注册的用户。

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