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[综合网赚] 运营社群稳定赚钱, 年赚百万的终极方法论

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发表于 2019-9-16 11:34:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”
今天聊一下如何利用社群如何年赚百万,不想扯太多虚头巴脑的东西,我只想说点实话。我保证我所写的,就是我所做的。
想必,你也加了很多社群。媒体、微商、营销、裂变、创业圈等等。截至目前,我个人加了一百多社群。
从2017年到现在,创益会历经三次升级,目前活力满满。所以,我在社群方面自认为有一定的发言权。
那么,如何做一个年赚百万的社群呢?下面我将祭出我创业5年最高的水平!可能有点长,请耐心看完,因为这是我花几十万悟透的东西。
社群就是拉个群,收个钱吗?显然不是。从展示面打造、影响力提升、引流、信任感塑造,成交,转介绍等几大方面,我将展开讲解。
赚钱=流量✖️转化率✖️客单价
这是一条万能且极有价值的模型,且看我三步拆解。
一、流量部分
引流是一切项目的本质。没有流量的话,一切都是扯淡。那么,如何引流呢?
1.免费端:
免费引流渠道分为三种:音频、文字、视频。
音频:喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM。
文字:公众号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯等平台。
视频:爱奇艺、优酷、腾讯、抖音、快手、B站。
都做吗?其实没必要。而且你也忙不过来。我目前也只做知乎、公众号、今日头条。
比如每天发一篇文章,你可以直接利用新媒体管家插件,一键同步到各大平台。
这类方法的要点只有两个:坚持;输出。
2.广告推广
目前我累计在论坛、同行官网、朋友圈投放金额在5万元,80%以上的投资回报都在3-5倍以上。
因为,钱生钱才是最牛逼的赚钱方法。
假设,我投放一条广告花了1000块钱,那么来了300粉丝,其中10个人三天内付费,这样我就赚了3000.还剩下290个粉留存。非常值,对不对?
但是我和一些同行聊天,询问他们的投放效果,有些人表示无法回本。为什么?
因为,他们的转化率和产品太差!
记住一句话,产品是1.流量是0.如果1不行,你后面加多少个0都没有卵用。
二、转化率部分
信任是成交的核心因素。
1.个人品牌打造
①头像、昵称、朋友圈背景、个性签名。
头像可以去海马体拍一张比较正式的,如果不想出镜,建议参考我的头像,去淘宝做一张卡通版,参考价39元。
关于昵称就很有讲究了,因为这是全网品牌推广的基础。详情参考我的前一篇文章。
多赚30万的微信取名术
②朋友圈塑造。
这一点很多人都会忽略,要不不发,要不乱发,再不然不知道发什么。
其实,主要原因是没有科学方法的指导。
一个正常的营销型朋友圈一般从九个角度切入:早安正能量、幽默段子、运动读书、吃喝玩乐、客户答疑、成交截图、好评反馈、良好互动、专业展示。
有的人,天天发正能量。有的人,天天发谁谁赚了多少钱。其实都不对。
一个好的朋友圈,80%的内容应该是你,剩下的20%才是业务。
③个人故事包装
一个好的个人ip背后一定有一个故事。没有人喜欢听说教,但都喜欢听故事。
很多时候,客户买的是你的人品,而不是你的产品。
2.话术推进
上面两点只是基础,想要成交,还需要有完善的话术引导。就像传统实体店的导购一样,专业知识要扎实,能够实实在在的帮助客户解决问题。
一个好的话术,是积累出来的。
我一直有个习惯,每聊完一个客户,我都会把成交的聊天记录保存下来,总结一下为什么成交。没有成交的,也会反复看聊天记录,想想哪里聊得不好。
长时间下来,我的成交话术就非常完善,每一个问题,我知道如何回答更好,转化率大大提高。
3.日常运营
做社群,功夫要下在平时。我微信上很多人,他们有3000-5000好友,但是90%的人,都不认识,不了解。连人家干什么的,都不知道,怎么能做好生意呢?
那么,如何进行日常运营呢?
我总结出“1131法则”
a.每天删除10个人。一般是屏蔽拉黑你的、群聊添加但从来没有互动的;
b.每天给10个人走心互动点赞评论
c.每天跟3个人深聊
d.每天给10个人打标签。可以根据城市、是否见过、来源、对方来意等多个维度打标签。
三、产品部分
在裂变圈流行一句话,产品不好,裂变无用。如果没有好的产品,那么一切的营销理论和引流方法都是花架子。
1.社群架构
为什么有的社群要分高级群、普通群?每个人的基础不一样,如果把小白和有实力的大佬放在一个群里,就可能出现这样的对话。
小白:有什么好的赚钱项目?
大咖:……
大咖:日产5w大学生粉,有需要的来聊。
小白:大佬,咋引的?能不能带一带?
大咖:……
时间一长,大咖不愿说话了,觉得没价值,小白也不说话了,因为没人理他。
2.日常运营
①社群输出
你有什么资源。这很重要,因为很多人就是冲着你的资源来的,引流方法?赚钱方法?人脉资源?
社群最重要的一点就是内容的输出。比如引流教学、大咖分享、群内直播等等。
②运营工具
海报制作用创客贴,社群管理用火把小助手,个人号运营用wetool,思维导图用xmind,石墨文档,印象笔记等等。这些工具,可以大量简化我们的劳动。
③公众号运营
这年头,如果你不做个公众号,都不好意思说自己是做社群的。公众号是一个优质的流量进入与沉淀的渠道。那么,如何运营一个优质的公众号呢?
a.基础:定位、名字、头像、个签
b.内容输出:其实内容是很容易写的,如果你拆解的文章足够多,就会发现它们背后都有一个框架。你只需要照着这个框架,就能写出无数篇好文章。
c.公众号增粉与裂变。不展示细讲啦,里面细节过多。
如果你在细分领域有1万粉丝,那么,每个月收入过万一点问题没有。
④文案运营
生意的本质就是卖,具体到社群上,就是卖课程、卖服务、卖时间。那么,如何写出牛逼的卖货文呢?本质就是好奇-痛点-好处-主张-承诺。当你灵活运用这个框架,什么样的销售文都是手到擒来。
怎么样?看完以上内容,是不是对社群赚钱有了一定的了解

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