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淘宝运营必备:史上最全的直通车秘籍,速收藏

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发表于 2019-5-21 10:58:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 管理员 于 2019-5-21 11:04 编辑

大家都知道直通车的创意点击率是非常关键的,个人觉得直通车最重要的就是点击率(没有之一),它直接影响着关键词的质量得分,影响着整个账户的权重,直通车决定着最终推广的好坏。
直通车推广最直接的目的是吸引消费者点击,如何才能做到呢?

一、消费者分析

1 熟悉宝贝搜索画像
首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击,那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。

2 分析消费年龄
从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄,能使直通车宝贝色彩利用得更加精准,比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色,70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色,50、60喜欢稳重、亮丽的颜色;

不同年龄段的消费层次是不一样的,比如18-24岁以学生群体为主,那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。


3 分析消费者喜好
我们在策划创意图的时候进行元素的搭配。比如消费者是鞋控,我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候,可以把鞋搭配进去;消费者作为吃货一族,策划中可以添加零食进行搭配。


二、产品卖点提炼

1 利益引诱
突出利益这个思路是最常见的,直通车创意图本质就是广告,价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的,但是这种设计思路只适合低客单价的产品,产品如果想做品牌溢价,那么这种设计思路就难以实现,在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。

2 款式吸引
款式吸引顾客,只需充分、全面地展示款式,不需要繁琐的文案。

3 核心卖点图像化
商家要剖析推广产品的核心卖点,之后可以适当夸大产品的优势,适当放大产品的功能性。

4 细节突出
针对实用性、纯功能性、追求质量的产品,尽量进行锐化处理,可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目,尽量不要做锐化处理,这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。

5 情感归属
有意无意的划分群体,利用心理暗示传递给消费者这样的理念:只要你使用或者拥有这款产品,你就是比较高端的群体。

6 创意造型
创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺,通过看似杂乱的摆放,实则打造一个非常具有美感的画面,这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。

三、视觉策划构图

1 产品整体展示
商家可以通过展示产品,构造极具美感的氛围来提升点击率。

2 产品+文案
商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案,然后进行合理的构图来提升点击率。

3 产品创意图片+创意文案
通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。

4 产品+赠品
图片以产品和赠品信息为主,进行合理的构图来提升点击率。


四、车图策划要点

1 卖点明了
一张创意图的卖点不需要表现太多,多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么,图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了,其他的信息反而不那么重要。

2 核心卖点突出
卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案,来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。

3 视觉差异化
视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,对比竞争店铺主图,让自家创意图在同行主图中脱颖而出,从而来提高点击率。

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