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[综合网赚] 如何用别人的资源来创业并赚钱?

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发表于 2019-4-12 13:16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何用别人的资源赚钱?很多朋友都很想创业、或者搞点小生意。说到创业、做生意,第一个念头就是赶紧找铺位、自己开店做老板。

但是,一提到开店就涉及到铺租(还有装修、水电等)和人工。不请人自己干的话,人工费用还能省下来,可是铺租是无论如何省不了的。而且铺租有多贵,旺铺多难找,大家都知道(大城市一般还有几万到几十万的转让费)。

当然,就算我们愿意投入大量资金,把实体店开起来,这种重资产模式还有一个很大的隐患就是:投入越大,风险越高,一时周转不利,资金链就断了。

最简单的,一下子交不上房租了,你的小店不就完了嘛。就算你是土豪,可以玩命砸钱,可是投入越大,通常也意味着你回本的压力越大,回报周期更长。

所以,普通人创业、做生意还是选择“轻资产”模式,尽量减少固定资产投入,风险更小,而且“船小好掉头”。

然而,大道理大家都懂,可是做生意就需要开店呀?不出铺租,哪来的店铺?哪里有不花钱就能开店的好事儿?

答案:还真的有。

很多商业高手,他们不会选择自己重金开店,而是想办法整合别人的资源,用轻资产的模式运营自己的项目,用别人的资源为自己赚钱。

一种很常见的模式就是“店中店”。

举个例子:

小C是本鹿折扣奢侈品生意的一个大代理,最开始她主要是做线上:网店+微信

但是,总有一些客户希望可以看到实物,亲自试穿提货。她就想,如果能线上线下相结合就很棒了。

那么要做线下,就必须自己开实体店了吗?可是自己开实体店又多出了一大笔投资、风险也很大。

最后,小C想了一个办法,她跟自己经常关顾的一家高端美容会所谈合作,把自己的服装、饰品、包包展示在会所售卖。同时,如果有线上的客户需要看实物、试穿或是提货都可以直接到该会所。

作为回报,会所可以从卖出的产品得到提成。此外小C还时不时去会所提供一下免费的服装搭配课程。

就这样,小C不花一分钱就给自己开了一家高大上的“实体店”了。

有人可能会说,有那么容易谈吗?美容会所为什么会愿意呢?

其实,做生意嘛,讲究双赢,你只看到小C得了利益,你没看到美容会所得到的利益更大。美容会所为什么会愿意呢?

第一、美容院的付出很少,但是收入却很大。它只需要增加一个简单的货架或者展示空间,对于店面而言,并没有增加他们的成本。

但是,他们却可以把小C的产品跟店里的美容项目结合进行营销,可以增加成交率,而且卖出了还获得额外的利润。

第二、业务整合。现在很多美容会所开始整合服装资源,提供一站式服务,除了面部美化方案,也会为客户提供服装搭配方案。

和小C的合作,他们变相得到一批免费的货源;而且小C还能提供一下免费服装搭配课程。对他们吸引客户、留存客户也有好处。

第三、客户共享。小C的客户来到美容院看货、试穿就相当于变成美容院的潜在客户了,而且这些客户都比较精准(折扣奢侈品的消费人群和高端美容院的消费人群是大体一致的)。同理对于小C,美容院的客户也变成她的潜在客户。

最后,对于美容院老板而言,这件事情对他们百利无一害,她为什么要SAY NO,得罪一个忠实的老客户呢?

而对于小C而言,“我平时关顾了她那么久的生意,钱都已经花了就必须榨干她们的剩余价值!”

尝到甜头之后,小C又把目光投向了高端美甲店,其实套路也是一样的。

也许折扣奢侈品、珠宝,让你觉得门槛太高,但实际上一些低端的、小本生意也是可以套用起来。

举个例子:

我的前同事P姐,副业开了个小零食店,投资了十几万,一年就回本了。我其实挺吃惊的,没想到零食店生意这么好赚?赶紧屁颠屁颠地跟她请教经验。

其中一条很厉害经验就是:P姐跟附近的几家网吧都谈了合作,把自家的一些零食、辣条、鸡爪、饮料、酒水都放在他们那里寄卖,卖出去就跟网吧提成。

你想一下,在网吧熬夜打游戏的朋友们困了饿了是不是得来点零食、喝点饮料?所以生意很不错。

P姐变相地多了几个店面兜售她的产品,而对于网吧而言,提供零食饮料可以更好地满足客户的需求,而他自己又不需要花钱囤货,还能多赚一份钱钱,何乐不为呢?

其实,很多产品都可以采用这种店中店的模式去运作,我们可以跟服装店、童装店、咖啡店、理发店、美容院,小型超市,美甲店,足疗店,化妆品店等等合作,把产品直接放到这些店铺当中销售。你谈的合作越多,收入就越多。

这种店中店的模式,其实一点都不复杂。只要双方都有利可图,谈合作也并不是很难。厚着脸皮去谈就行了,一家不成多谈几家。

只要你花点心思设计好合作细节,我利用你的资源,你的客户,你利用我的产品,在不增加成本的情况下大家都能增加收入。

这种模式,如果你能把操作模式设计好,是非常低成本而且有效的,因为你可以用最低的成本,在同一个地方同一个城市迅速扩张开来,短时间内就能发展出几个、几十个、甚至几百个销售点。

而且,几乎不增加运营成本,因为你利用的是别人的店铺,自己并没有产生开店铺所需要的成本。也就是说,在不增加成本的情况下,我们获得了更多的销售网点和更高的收益。


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