2021年如何做淘客?8大趋势预判给你指明方向!

  • 分类:淘宝客赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-12-28
文章内容

2020,我在淘客业务上花的精力并不多,就连双11也没有过多的参与,但中途还是参与了两个包含淘客业务的app。

其中一个app在没有任何推广、没有商品推荐、没有素材圈、没有多级分佣机制前提下,还是完成了破万的下载,每天产生的佣金还算可观,也算新模式的一种尝试。

虽然今年没有深度参与淘客,但我个人始终看好淘客这个方向,所以还是有一些自己的观察和思考。

趁着新年来临之际,我把我简单的一些思考和大家分享,聊聊我作为大半个局外人,对于2021年淘客业务的预判,仅做参考。

一、稳重有升

虽然今年疫情对于国内电商的交易产生了一些影响,无论是交易额还是淘客团队的佣金都有所下降。

但从长远来看,疫情的影响还是短暂的。

更重要的是,这次疫情还意外带来了两个改变。

其一是直接普及和推动了中老年、城乡居民在线购物的消费习惯。

他们可能没有刻意去淘宝买,但是他们在看抖音、快手、视频号的时候,就顺手买了博主推荐的商品。

其二是催生了很多网上找兼职副业的人,所以今年为什么许多做生财训练营、淘客训练营、短视频赚钱训练营的都火了,就是因为许多人受疫情的影响,工作和收入变得不确定性,开始寻找副业了。

因此我们再看明年后年,我觉得电商的交易额还会再次迎来新的高峰,这其中除了下沉市场带来的增量外。

我觉得还有跨境电商的部分,村长把2020年叫做跨境电商的布局之年。

另外就是淘客从业者的整体规模,我觉得只增不减,至少在这两年如此。

淘客的天花板还远远没有触及,佣金从300亿,500亿到700亿甚至更高,只是时间的问题。

二、淘客代理app增速放缓

再次回答一下开篇的问题,如果现在还做淘客app或者说代理app的话,不是说不可能,而是难度真的太大了。

大家不要把福袋、聚米这类app作为例子来证明,你想想,真的用不到一年时间起盘做到TOP10的有几家?

绝大部分淘客代理app都是炮灰,福袋的快速崛起是有诸多先决条件的。

大家仔细在想想今年淘客圈里面,无论是好省、粉象、花生、蜜源等,他们的声量还有多少?

现在还有人给你一对一发淘客代理的app下载图片吗?

我今年收到淘客代理向我发广告只有两次,一次618、一次双11,因为大家都在发锁佣红包。

淘客代理app为什么增速会放缓?原因有三:

a、大部分人把淘客app当成是工具,是薅羊毛,所以以代理身份推荐商品成交太少了。

b、赚钱的愿望破灭了,绝大部分做淘客代理的小白,是赚不到下级代理团队的钱。

今年一是多级分销政策的监管让大家收益减少了,二是旗下代理的网购消费的钱支出少了。

c、淘客代理的挖角不像微商团队一样简单,你想搞定一个微商团队,对他们来说只是换了一个产品推广而已,多了一个赚钱项目

但是淘客代理app想挖其他平台的代理还真的有点难,除了在产品、佣金、功能、运营方面都格外出色。

事实上,头部的代理app平台都差不多,最终用户消费的产品还是淘宝上的产品。

所以,如果平台不出问题,代理们找不到换一个新平台的理由。

这对淘客裂变的难度自然就增加了不少。

如果你只想做淘客赚点钱的话,我觉得淘客完全可以满足这个要求。

但如果现在还想靠淘客app起盘重新做个百亿甚至当成上市目标来做的话,那就早点放弃这个想法。

哪怕是返利网、省钱快报这样的号称用户过亿的平台,业务规模也就这样了。

因为纯淘客的思路,上市根本行不通,所以他们就得不停往app里面加料,但我觉得这不是解决办法。

三、社群精推淘客受欢迎

今年想做淘客代理app的人还有很多,绝大多数都是看到别人很成功起了这个念头。

但真正在这个行业的从业者,都放弃了这个想法。

因为想要靠代理模式赚钱,面临的第一个问题就是怎么起盘,其次是佣金定多少?

佣金定一样或者低了没人玩,佣金定高了,没钱赚。

其实现在头部的几个品牌,如果算上人力成本的话,他们也赚不到钱。

因为目前绝大不多代理平台的自留佣金在8-15%之间,只要团队人数超过100人,扣除代理分成外,一个月一二百万的纯佣金,只能说刚维持运营成本。

所以,今年有很多个人淘客都开始转向做精推的淘客群,更加重视社群的运营。

好处是显而易见的,一个四五百人的群产生的收益,一个月完全比一个拥有几千人的淘客代理强,因为佣金翻了不是一两倍。

如果想要赚点钱,我个人也比较推崇这种方式,多吃力多花心思能赚钱

核心就在于两点:一是群裂变的数量,二是选品。

如果能多搞点超级礼金的单,对社群的维护更有效果。

四、内容淘客独辟蹊径

今年视频淘客因为短视频和直播的缘故,有过爆发的阶段,但后来被一些平台政策限制断了发财路。

当然今年还有一种内容形式的淘客最火,那就是知乎好物。

市面上知乎好物的培训有很多,有真的靠知乎好物月入几万淘客,也有靠知乎好物割韭菜的培训。

对于以图文、视频带货的淘客形式,我觉得是有机会的。

我先说下这种形式不好的地方:

一是容易被同行恶意投诉,面临被删帖、下沉。

二是不容易快速看到效果,哪怕你的选品很好。

三是对内容要求的比较高,用户是被内容转化的,哪怕团队要扩张,对于人员的要求也比较高,规模化的速度比较慢。

我们再来说说这种模式的好处:

一是平台允许这种带货形式,只有内容本身不违规,可以一直存在,内容可以持续产生收益。

二是门槛要求越高,竞争也就越少,赚钱的机会也就越多。

三是不用想着做什么活动,只有专注于把内容写好即可

四是依靠内容的种草,还能为自己的QQ群进行导流。

之前有个团队靠知乎写软文+投放,引导QQ进行发单转化。

五是这种模式可以一文多用,除了知乎,大家可以看到百家号、头条等平台均有类似的功能。

所以我个人认为明年,基于内容输出做淘客的团队会形成一波小热潮,当然闷声发财的比较多。

五、产品路径的探索

我刚才说到,无论是做返利app还是代理app,都会面临天花板的问题。

纯粹做返利的平台,很难基于平台本身资源做其他业务,规模太小。

想要突破,就得另起新盘,关键服务还不能一样。

而淘客代理app做到5000万的用户绝对就是天花板,那些号称用户过亿的平台,真实数应该心里有数。

那如何让平台的代理赚到更多的钱呢?

如何让平台的代理不流失呢?

做微商产品是目前绝大多数平台的选择,其实这个趋势我们回顾看看最近几个头部的社交电商平台,也能察觉到。

要么另起新盘,要么做微商品牌产品,可能是护发防脱产品,也可能是美妆,也可能是做保健产品。

当然,从我个人来说我比较倾向于做产品的路径,毕竟做产品的天花板比淘客代理平台高多了。

可能成交规模上很难做到上百亿,但是哪怕做个十亿级别的产品,利润都十分可观。

我个人觉得,若是目前平台真心做个消费品牌,会走的更远一点。

六、淘客代理平台去淘客化

淘客代理app最大的问题就是同质化,后期增长乏力,他们自然也不想一直只做一个淘客app。

我之前说过一次思路是许多平台会逐渐走向全行业的分销模式,涉及到用户日常一切的衣食住行游娱购方面的服务。

今年大家看各个代理平台力推加油、电影票、美团会员等产品,就可想而知。

另一方面是诸多平台开始做自营的直播、商品,思路就是把淘宝、京东等当成稳定沉淀流量的工具。

最终还是想走综合电商平台的路径,但个人觉得这种转型的难度太大。

但无论如何,多元化业务是当前粉象、好省、花生必须要思考的问题,否则代理维稳,估值增加、追求上市都是空想。

而且排除天花板的原因外,最重要的还是联盟不答应,单纯靠代理模式用户过亿就是极限值。

今年粉象在直播上花了很多功夫,但直播日活是硬伤,因为用户的认知没有把任何一个淘客app当成逛街选购的平台。

七、海外淘客价值待挖掘

海外淘客还是存在一定的技术门槛的,我几个月前找过以前的合伙人有聊过这方面的内容。

海外淘客目前做的方式主要以独立建站为主,独立建站有两种方式。

一种类似知乎、值得买写文章做推荐,但这种路径对内容的写作要求也比较高,尤其是要写英文。

我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等国家的人来写,但无论是沟通成本还是资金成本都比较高,进度很慢。

做海外这种内容淘客,不适合只做单一的内容,还是要设计多个类目。

但如果找人写,很难规模化。

另外一种思路是类似国内做排行,它的好处核心在于算法、爬虫、SEO的能力不需要写文章。

只要在用户搜索某个产品的时候,给用户一个参考推荐。

比如用户搜索拖把的时候,直接告诉用户亚马逊成交TOP10的拖把是哪几款甚至可以再具体到某个使用场景的拖把。

这种好处就是维护成本更小了,然后可以建立多个独立站矩阵。

因为没有对海外淘客没有深入了解,我这里只是简单提醒,有条件的团队或个人可以仔细研究一下。

还有很重要的一点是,佣金还算不错,但要注意亚马逊等平台的规则调整。

八、淘客培训

任何一个行业但发展到一定阶段的时候,培训的需求就会爆发出来。

我在2019年底的时候就找过老胡聊过淘客培训和社群的事情,老胡做新业务的时候还问我愿不愿意一起再合作一次。

后来老胡后来也做了培训,效果还算不错,应该说是行业里面比较专业的,马上还有自己的社群推出。

仅从个人而言,淘客培训这个业务,我觉得是有红利期的。

这两三年里面做还可以,但若把时间放到四五年之后,我觉得整体的规模会小了很多。

试问现在做公众号运营的课程还吃香吗?太少了。

但2021年,2022年这两年时间里面,我认为做淘客培训的课程会比较多,细分的如知乎好物、返利机器人培训等等。

除此外,关于联盟在2021年是否有新功能、新政策推出这一点是肯定的,但是我个人不对联盟新功能抱有太多的幻想。

因为个人认为在短期内,很难再有爆发性的联盟产品会对淘客行业带来革命性的改变。

但也许有个别政策或小功能的完善,能让淘客的外链推广更方便点。

另外再强调一点,淘客始终是流量的生意,无论你是做暴力群发单还是做精细化运营,始终要解决新流量的问题。

不管是靠知乎写文章投放引流,还是做抖音壁纸粉、微博粉、视频号粉、快递粉,都要快速测流量成本,抓住机会all in。

 作者:十里村


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