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亚马逊线上套利项目详解,投入不高、赚钱快!

内容介绍

今天,我找到了一个很适合新手进入亚马逊的模式,快赚创业网给大家分享一下。无论你对亚马逊了不了解,都可以从中学到一些网上赚钱知识点。

这个模式就是arbitrary模式,俗称套利模式,通俗点来讲就是从商场买到打折或者低价的产品,再到亚马逊上销售,赚产品的差价,也就是做倒买倒卖。

对于新手来说,想做亚马逊,从套利开始真的比较简单,投入不高、资金周转快、风险低,只要会使用2-3款工具,学会怎么看亚马逊数据和销量,就可以上手了。

接下来我就给大家讲讲怎么做这个项目。

01 亚马逊商业模式

首先,在开始前,我们一定要对亚马逊这个平台的商业模式有个大概了解才行,这样才能帮助我们更好地进行项目。

截止目前为止,在亚马逊平台上,最赚钱的商业模式主要有以下5种(一个卖家可能同时选择多个模式):

自有品牌(Private label 中国的精品模式)—65%

批发(wholesale)—26%

零售套利(Retail Arbitrage)—32%

线上套利(online Arbitrage)—22%

发明创造(自有手工,精品等)—13%

从上面的比例就可以看出,自有品牌是最常见的模式,70%以上的卖家都有开发打造自己的品牌,大部分中国卖家在亚马逊平台做的都是这种模式。

而本文重点所讲的套利模式其实在亚马逊平台的占比也不少,这就代表着我们做这个模式不用担心是否有利可谋的问题。

亚马逊线上套利项目详解,投入不高、赚钱快!

其中的套利模式又可以分为两个,分别是线上和线下两种。

线下套利就是在线下以超低价买入品牌的东西并在亚马逊上出售,选择这种玩法的人一般会选择去Target(美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团)和沃尔玛等大型商超以折扣价购买产品,然后在亚马逊上转售这些产品以获利。

举个例子给大家看看就知道,这背后的逻辑其实和国内的某些电商公司做法有点类似,只不过竞争平台换了个阵地而已。

下图是在美国家得宝大型建材超市买的飞利浦的灯泡,可以清晰地看到,日常售价13.97美元。

但商超有些时候会有打折,价格甚至低至3.52美金。所以基本上这一个产品,放到亚马逊卖,扣除掉亚马逊的佣金和邮费之后,能挣到3-4美金左右,这就是线下套利的操作手法。

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那如果,你不在美国或者国外其他地方,怎么办?是不是代表着就不能做这个套利模式了?当然不是,别忘了我们还有线上套利模式。

至于亚马逊在线套利的流程呢,也简单,就是在各大品牌的线上购物网站买产品,然后找到美国国内的Amazon FBA Prep公司,邮寄到他们的仓库就行了,他们会提供贴签服务,帮你邮寄到美国亚马逊的FBA仓库,最后送到卖家手里。

做线上套利模式还有个好处就在于,我们可以节省自己的时间,通过第三方服务公司就可以搞定大部分流程,这样一来,就能集中精力在选品上,对比线下模式来说,的确是更方便我们操作的。

以上就是所谓的亚马逊套利模式了,聪明的小伙伴应该已经看明白了,所谓的套利,套的是价格利差吗?其实不是,套的恰恰是信息差。

亚马逊线上套利项目详解,投入不高、赚钱快!

如果你善于发现身边的事物,就会知道所有的零售生意几乎到最后都是赚取的信息差。他有这个信息,就能找到帮他赚钱的产品。

美国人也是一样的,喜欢在亚马逊买东西的人,不会去沃尔玛官网买产品,也不会想着去该品牌的官网商城看一下,这是消费习惯不同导致的。因此,用户就不可能掌握到很多信息差和相同产品的价格差。

另外,有意思的是,买卖双方的视角是不一样的,作为卖家,很自然就会关注哪个商场今天打折,哪个产品有折扣还有返点,甚至用什么信用卡可以优惠返现。

而买家呢,只会想着快点买到自己心仪的东西,所见即想要,现在的购物者不想在选择上花费太多时间与精力。作为卖家,只要做好“把物美价廉的产品送到客户眼前”这件事,就有利可图了。

所以说,套利模式虽然看起来是大家都很熟悉的玩法,但是对于在美国这边的电商环境来说,还是有很大的发挥空间。

02 怎么做亚马逊线上套利?

问题的关键来了,那就是怎么做线上套利模式?

可能有小伙伴会问,我也没有在美国生活过的经历,不知道哪些美国网站可以购买东西,以及不了解广大的美国人民的消费习惯是怎么样的。

这些问题都不难解决,算是套利模式进货渠道的资源问题

上谷歌浏览器上一搜索:美国100大商场、超市,绝对会出来你想要的结果,而且在美国各大零售商店和品牌其实都是有自己的线上商城的,并且这些线上商城的销售量也都很厉害,压根不用愁无人来买。

我就简单罗列14个可以进货的网站吧,如果大家想做的话,可以作为参考。只要你好好研究,深入观察,什么样的货源都有。

亚马逊线上套利项目详解,投入不高、赚钱快!

接着我们来说说一下,如果做亚马逊在线套利,每月可以有多少收入。亚马逊在线套利每件产品的利润大约在30%-200%之间,更高的也有,就看你是不是眼疾手快、胆大心细了,不过初期还是不推荐太激进。

打个比方,咱们就按50%的利润来计算。

想月入1万的话,那么按照兑换率就是按1500美元来算,然后其实进货3000美元的产品就可以实现这个目标。再按照产品购买价格50美元一件,那么就是一个月卖出去60件就行了。

也就是说,一个月只要在亚马逊销售出60件产品,平均一天2件就可以实现月入1万的小目标。一天卖出去两件,我想即使放在淘宝上开店应该也很容易实现吧,何况是在亚马逊这样的平台。

不过其中还有一些费用,比如软件费、亚马逊的手续费、产品处理费、物流费等。这些费用一天多卖1件产品就足够覆盖了。

所以,1天3件、售价$50美元的产品就肯定能实现月入1万的目标,而且利润50%只是保守估计的,实际上的收入,要比这高得多。

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(某人一周销售额)

知乎上就有一个网友分享了自己线上套利模式的经验,她最初投入2000美金,用了不到半年的时间,2000美金的投入在这期间滚动到12000美金,整整赚了1万美金。也就是说,她每个月的回报率在40%左右。

经过时间的积累,这位网友后期也越发熟练了起来,现在每个月的额外收入能够有3000-5000美金。

所以,你要问能在线上套利模式上挣多少钱?这其实没有一个标准,反而与两个因素有关,第一是你的投资金额多少,第二是你做了多长时间。

实话说,在美国,做套利模式运营好的店铺年营业额上千万美金的大有人在。无非就是你投入的钱多,钱少,是否规模化运作的问题。

当然,如果你有足够的资金,自贴标模式,也就是中国常说的精品路线也是可以做的,亚马逊平台有很多大神精选一些产品,做自己的品牌和商标,做得好月入百万的例子也比比皆是。

不过这个模式就不多说了,因为太烧钱了,需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入,普通新手小白进入胜算不大。

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另外,一听到说做亚马逊或其他平台跨境电商,总有人会说,这个行业门槛太高,或者说英语不好,要怎么做?

其实有门槛在我看来是件好事情,因为随便一个小小的门槛就可以帮你解决掉50%以上的竞争对手,对比国内竞争白热化的电商市场,显然,在亚马逊做电商说不定可以抢占新的商机。

至于英语方面的问题就更简单了,上面所举的网友例子,她的英语四级都没考过,英语基础可以说很烂,照样赚到了第一桶金。

另外,就是亚马逊的后台其实可以中文显示的,一些小的单词翻译不过来,谷歌转译一下就行了。

综上所述,亚马逊套利模式真的很有机会,而且最最最重要的是,适合刚进入跨境的新手,资金投入不用太多,对于新手而言,这是最容易上手的一种模式。

所以,不可否认,跨境电商未来肯定会迎来爆发,如果你现在开始了解,意味着比别人早了一步。按我个人理解,这种亚马逊套利模式,有点类似国内的无货源模式,你看有多火爆吧。

03 写在最后

相对于实体经济,或者天猫这样的国内平台,亚马逊面向的是全世界,它的流量是巨大的,也是更容易获取的。如今,欧美发达国家其实也有很多贫民,或者是中产人群,他们其实都很喜欢来自中国的产品,因为便宜,还好用。

我们在做好页面、排布好关键字、优化好内容以后,就可以等着流量自己上门。这个原理,跟做淘宝等国内电商是一样的。

因此,就目前而言,亚马逊仍是做跨界电商一个比较好的平台。除了流量庞大,一切都很成熟,只要熟悉运营,按规则玩,赚钱是迟早的事。

当然了,隔行如隔山,如果就凭我这么一说,你就会,就精通了,那么你不是一般人,你应该绝顶聪明。所以,快赚创业网写这个案例不是说,手把手教会你做亚马逊,而是通过这件事激发你思考,看看是不是自己适合做,要不要把我这个商机。

我一直强调,你想做什么,就去混什么圈子。我之所以能够写跨境电商,是因为我身边确实有一群人正在做,也都还做得不做。因此,我认为亚马逊,甚至是其他一些平台,如eBay、wish、阿里巴巴国际站,最近很火的东南亚电商平台Shopee(虾皮),这些跨境电商平台在未来5-10都有很大机会,现在进入,赚钱不难。




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