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抖音短视频带货最全的攻略汇总

  • 分类:自媒体赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-11-15
内容介绍

很多人有这样的疑问 “我现在做抖音直播是不是已经晚了?

2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产,最终公司却依靠短视频带货扭转局面;浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆…

有没有晚?你们自行判断!

一场疫情,让无数商家转型,主攻线上营销。指望着抖音短视频和抖音直播来翻身。本文,小编就来全面地说说:抖音短视频带货。

一、成单渠道

  1. 抖音商品橱窗

商品橱窗功能从抖音可以跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝详情页。开通条件:任意实名认证+发布超过10个视频+账号粉丝书大于1000。

  1. 抖音小店

抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音部购买即可。开通条件:开店时间大于半年;店铺等级在1钻以上;店铺评分大于4.7分,或者抖音号粉丝数量大于30w。(2020年4月30号之前,账号0粉丝也可以开通小店,之后将回归这个标准)

  1. 抖音小程序商城

这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。除开主体认证费外不需要再向官方支付额外费用,交易金额直接进入对接的第三方支付商户号,不会被抽水。

 

二、短视频带货营销七步曲

  1. 账号定位

根据所售产品或者自身特长进行账号定位,确定内容形式以及变现模式。总之,账号定位越精准、越垂直、越细分,吸引的粉丝也会更精准,变现效率会更高。具体的账号定位方法,可以参考下图。

  1. 找同类账号

这样做的根本目的有两个:第一,让抖音系统对你的账号打上标签,与同行业头部账号相同的标签;第二,降低账号前期的试错成本,帮助账号快速启动。

找到5个左右的相同领域大号并关注他们,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动技巧并进行学习。

  1. 开通商品橱窗

短视频带货,商品橱窗功能是必不可少的。自己已有淘宝,或者其他电商店铺的朋友,可以选择这种方式带货。没有店铺的朋友,可以帮别的商家推广产品,获取佣金。

  1. 选品

抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品,其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看,50元以下的商品是成单量最高的价格区域,所以带货选品时,可以多选平价商品。

  1. 内容制作

抖音视频的内容制作一般会有:脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间,地点,画风,镜头如何运用,景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些都是为了更好的突出核心内容。

  1. 发布时间

早上7-9点(用户状态:刚睡醒,刷抖音醒瞌睡;上班路上看看抖音有啥有趣的);

中午12-13点(用户状态:工作也好上学也罢,终于歇下来,趁着吃饭赶紧刷刷抖音);

下午17-18点(用户状态:上班族的工作处理得差不多了,翻翻抖音放松一下,坐等下班);

晚上22点左右(用户状态:洗漱完上床准备休息啦,睡前干点什么呢?刷抖音!)。

  1. 运用工具

抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容,各领域红人、爆款视频以及畅销商品。

三、搭建抖音运营团队

抖音短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,工作安排这3个方面。

  1. 必备技能

有些团队“三个和尚没水喝”,又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。如果不想让团队发展成第一种情况,就需要充分发挥每一个成员的所长!

(1)营销能力

用户需求是什么?如何精准打击用户痛点?什么视频类型更容易吸引他们?这一系列的问题,都需要运用营销技能去思考、去解决。

(2)内容策划能力

做新媒体行业,内容为王,抖音当然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝,账号后期的转化变现的效率才有保障。

(3)运营能力

有团队不做矩阵就是浪费资源!一个运营人员,需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好,以此优化运营,强化各个平台粉丝对产品的认知,扩大品牌影响力。

(4)审美能力

一个能够拥有大量转发的短视频,往往都具有一定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选…这些,需要团队成员拥有大众化的审美观。

(5)数据分析能力

无论是短视频还是直播,要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,就要从各个数据维度全面分析,持续强化优势所在,及时纠正错误操作。

(6)学习能力

短视频领域的技巧和知识迭代非常快,需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,与时俱进。

  1. 人员配置

一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野,就是典型的3人团队。分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。

(1)导演

属于把控全局的人,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)需要导演的把关与参与。

(2)达人

短视频的精细化运营中,不可缺少的关键人物。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可强化粉丝粘性和用户信任度。

(3)运营

视频制作完成后如何获得更多的推荐曝光、渠道分发、用户反馈管理、数据分析等,都是运营的工作。

(4)拍摄

一个好的摄影师能够降低剪辑的成本。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控,拍摄画面的构图,都有自己一套成熟的操作。

(5)后期

把控整个视频的节奏,前期参与在内容策划,有针对性地对拍摄素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效。

  1. 工作安排

团队搭建好了,如何管理和运转?四哥的建议是打造一套团队专属SOP,用来规范每天的各成员工作。这里四哥分享1个表格,供大家参考。



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