如今,在线教育的获客成本越来越高,有没有一种方式可以低成本快速招新?直播讲座可能是一个值得尝试的办法,本文就从三个方面解读在线教育如何实现讲座招生。
在策划一场讲座时,重点考虑两个问题:一是用户需求,二是推广方式(主要是裂变)。
任何运营活动都需要提前洞察用户需求,不然你做的活动就是无效的、自嗨的,这是很多人容易犯的毛病,我也如此,那么,有哪些方法可以尽量避免这样的事情?最容易上手的方法还是调查问卷,通过对用户做调研,可以减少很多盲目的选择,是保证活动效果非常实用的方式。
核心的环节是调查问卷的设计,个人认为设计问卷的时候必须包含三个方面:
选择裂变形式的第一步,是看你的用户能否接受这一形式,如果这种形式操作成本低,不需耗费多余的时间学习,就可以使用。
第二步则是沉淀用户的方式,如果留下用户线索的方式是填手机号,就可以考虑付费裂变的形式,如不需要手机号而是加好友,就选择个人号的裂变。
经过前面两步,你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式,而且讲座是一个相对简单的产品,并不像训练营那种需要复杂的裂变体系支撑,所以无需进行格外设计。
关于裂变形式,据我的观察主要有这几种:转介、邀请、拼团、分销。
经过前期的策划和准备,就可以着手进行分工和推广。
讲座往往需要一个团队进行支撑,每个人需要负责整个活动的一部分,而这一切都是需要在开会时明确清楚的。
简单说一下讲座会议上需要确定哪些事情:
选题:需要从调研结果、热点日历、竞争对
手等几个方面研究讨论;流程:从推广到转化,每个细节都需要团队成员提出改进意见;筹备:根据流程明确需要准备的工作,然后合理分配给每个人,原则是按能力分配。
另外分享一个原则,就是不要一个人专门负责一块,而是
主负责一块,每个人要做到全流程参与,这样做的目的是防止活动任意环节出问题时无人应对。
在准备工作中,有一项工作可以说决定了一半以上的成败,那就是文案,对于讲座来说,文案分为海报文案、宣传文案、运营话术三个部分。
1)痛点+方案
什么是痛点?就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题,这个问题就是用户痛点。
因为痛点是用户的深层且真实的需求,有需求就意味着缺乏感,而这种感觉,有时候用户是感觉不到的,需要指出来,并且能让其感受到,而恐惧性描述就可以让用户产生压力,即恐惧心理,从而愿意行动。
当你指出了痛点并让用户感受到之后是不是就可以了?显然不行,还需要给出一个解决方案,这会给用户一种安慰,进一步的就是信任、行动,甚至是付费。
比如有书的“你有多久没读完一本书了”,一个积极上进的人看到会心里咯噔一下,因为身边人都在学习都在进步都在读书,就他因为某些原因在原地踏步,自然就会焦虑、恐惧,而看到“立即加入共读计划”,可能就会毫不犹豫扫码。
2)权威+获得
所谓权威,就是利用知名的品牌、企业、组织,或有名的大咖为噱头吸引用户,并促使其降低决策成本,增加信任感。
增加信任后引出要分享的内容,这个内容可以是痛点,也可以是热点,甚至是一般性的东西,都可以让用户愿意行动。
十点读书里面的很多课程就有使用“权威+获得”的文案套路。
像“哈佛学霸的超实用学习法”、“北大妈妈给孩子的诗词课”,都是利用哈佛、北大等名校为噱头,家长看到这些名校,内心自然会减少一些疑虑,加上“学习法”、“诗词课”这些在某种程度上确实是孩子的需求,重视教育的家长很容易快速决策。
3)速成+效果
所谓速成就是“求快心理”,因为让用户知道用了某个产品可以快速见效,能降低其决策成本,促使快速做出购买的决定。
那么,为什么用户会有求快心理?这是因为人的天性之一是懒,懒意味着有效率方面的需求,毕竟时间宝贵,能保证速成的产品必然会被优先选择。
那么什么才叫做速成呢?即可以花费少量的时间和精力就能达到想要的效果,所以,速成型文案公式是“耗费时间少或学习任务少+呈现效果”。
“速成+效果”是最常见的套路,教育培训或知识付费领域使用的非常多,因为学习是最需要花时间的,也是最希望快速见效的,毕竟这个社会竞争压力大,人们普遍焦虑,都希望自己的时间快速变成钱,至于家长用户更是如此,孩子如果能让她尽早省心,是求之不得的。
十点读书这种有名的知识付费玩家,其课程多数是“速成+效果”,比如下面这些文案。
而关于效果,就是对用户行动后的效果进行承诺,即告诉用户付出行动后可收获期望的结果,典型应用就是在打卡活动的主题和课程大纲中使用。
比如:圈外同学的阅读训练营,主标题的“14天带你读透《原则》”,课程大纲列出的各种名词和效果描述,都是利用的承诺要素,告诉用户坚持14天就可以获得什么,满足内心期待,促使用户行动。
至于海报其他方面的设计,就简单总结一下:
讲座的本质是凭借老师讲课水平和专业内容来打动用户,其中专业内容是绝对核心,那么,如何把控讲座的内容?
首先,运营者要把自己当成用户,从用户角度给老师提出问题和建议,这个过程至少一遍,多则三五遍。
其次是直播测试,全流程预演一遍,从讲座前的预热,到讲座中的课程转化和资料领取,再到讲座后的答疑,排查一切可能出现的问题,另外要对ppt、直播设备等进行细节检查,比如声音大小、画面清晰度、延迟、文字颜色、动画演示等。
最后是改善,针对的是讲座转化环节,网赚需要注意这样几个细节:
一场裂变1w+的讲座需要洞察用户的需求和选择好适合的裂变形式,讲座的细节执行,团队分工,文案打磨,重点套路有“痛点+方案”、“权威+获得”、“速成+效果”。
讲座内容把控,多次更新迭代才能形成最好的直播环境,裂变最优质的的用户。
作者:阿頔说
小说自动采集赚钱网站源码,做小说网站必备!2021-02-26
一个比较火且赚钱的路子,Tiktok赚美金2021-02-26
电子书副业零成本项目 复制粘贴就能轻松赚钱2021-02-26
十个适合新手网上赚钱项目盘点,有人年入百万2021-02-25
操作冷门小生意闷声发大财 低成本实现年赚100万元2021-02-25
如何利用下班时间,通过闲鱼操作月入上万?2021-02-25
让你的产品一推广就爆方法揭秘?2021-02-25
90后小伙靠玄学兼职算卦捞金,年赚10万2021-02-25
2021年闲鱼应该怎么做才能最赚钱?2021-02-25
公众号如何从零快速起步 每个月轻松赚个几千块 2021-02-24
本站内容均为会员发表,并不代表快赚创业网立场!
声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!
快赚创业网举报邮箱:freebss@sina.com