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通过100多个裂变活动案例,总结了6个实操经验

  • 分类:引流推广技术
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-10-30
内容介绍

从2015年开始,中国移动互联网的流量红利逐渐消失,流量开始高度集中在阿里系、百度系、腾讯系、头条系,流量成本逐步攀升,涨粉成为了所有运营最头痛的事。

这时候有一种方法成为了低成本涨粉的不二选择——裂变!

很多营销号,他们利用一些低成本甚至无边际成本的“奖励”以及裂变神器,动辄涨粉四五万甚几十万,一场裂变做下来的涨粉量可能就是很多公众号好几年的增粉量。

为了能够摸清裂变套路,我研究了一百多个裂变案例,总结出了以下结论。

一、公众号任务裂变

裂变流程:

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→生成专属任务海报→分享朋友圈/微信群→用户乙收到海报了解活动产生兴趣→关注公众号/用户甲完成任务→用户乙领取任务海报/进入循环。

裂变工具:

1、千聊(任务服务号绑定千聊直播间可以免费使用任务邀请卡,但只能在千聊场景中应用)。

2、任务宝(付费服务,各家报价不一样,一年三千左右)。

二、公众号积分裂变

裂变流程:

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→生成专属任务海报→分享朋友圈/微信群→用户乙收到海报了解活动产生兴趣→关注公众号获得关注积分/用户甲获得推广积分/积分可换取奖品→进入循环。

裂变工具:

1、搜狐快站微积粉(认证订阅号、服务号绑定快站免费使用)

2、积分宝(付费服务,各家报价不一样,一年两千左右)

三、公众号投票裂变

裂变流程:

用户甲收到海报了解活动→报名参与→分享链接到朋友圈微信群拉票→用户收到链接关注且投票/报名参与→进入循环

裂变工具:

1、搜狐快站扫码投票(认证订阅号、服务号绑定快站免费使用)

2、投票吧(付费服务,各家报价不一样,一年几百块)

四、微信群裂变

裂变流程:

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→扫码添加群助手→转发海报+荐语/截图给群助手→进入微信群→进入循环

裂变工具:

1、一起学堂:(订阅号、服务号都可以付费使用,每个群十元左右)

2、建群宝:(付费应用,各家报价不一样,每个群几块钱不等)

3、小U管家:(付费应用,每年几十块钱)

4、微友助手:(付费应用,几十块钱左右)

五、团购裂变

裂变流程:

用户甲看到心仪商品→获得拼团海报→分享朋友圈/微信群→用户乙参与拼团/被推荐更多优质商品→进入循环

裂变平台:

1、千聊/荔枝微课等知识付费平台

2、三亿人都在用的拼爹爹

六、分销裂变

1、裂变流程:

用户甲付费购买课程→获得分销海报→分享朋友圈/微信群→用户乙产生兴趣付费购买/用户甲获得一定比例佣金→进入循环

2、裂变平台:

 千聊/荔枝微课等知识付费平台

以上就是当下比较常见的几种裂变套路,可以发现除了奖励机制不一样以外,其他环节基本一致,在裂变的逻辑中,有三个起始性因素:种子用户、裂变诱饵和通道流畅,只有掌握好这三个因素,裂变效果才能被最大化

3、 适用于裂变的种子用户必须具备以下三大特征:

第一、活跃度高、影响力的用户

第二、种子用户的质量高于数量

第三、种子用户需要反馈裂变模式建议

4、裂变诱饵三大要素:

第一、虚荣(高质量的社交货币,分享可以抬高个人形象)

第二、贪婪(分享可获得利益)

第三、痴心(能够快速学会想学的技能)

5、裂变流程通畅三大注意事项:

第一、不少于6版的海报和设计

第二、不少于4个H5域名/备用公众号

第三、不少于10个养好的微信小号

6、裂变活动的五条小经验:

第一、你以为的用户需求不一定是对的需求,挖掘用户需求最好的办法是问卷调查、竞品分析

第二、很多课程定价99元,因为99元刚好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点

第三、周二/周四是一周中,用户付费意愿较活跃的时间。

第四、分销裂变率的合格线是1:1.5,也就是平均1个人要带来1.5个新人

第五、关注赵子辰Vic学习更多运营知识

在裂变活动中,最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的用户增长。

来源:赵子辰Vic


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