知识付费项目，很多朋友也不陌生，在我们天朝学子博客VIP会员课程也有专门的系统课程，也就是《微课变现》这套课程。知识付费早众多网赚项目中，算是一个比较正规、持久、有很大发展空间的项目之一，当然，很多朋友也会遇到以下两个问题：

1、为什么我做知识付费项目赚不到钱？

2、哪些人不会给我付费？

下面我就跟大家分享一下做知识付费的成交方法，当然这个方法也适合所有项目。

一、为什么你做网课项目赚不到钱

1、执行力差

不去引流，容易放弃，这也是很多人的通病，只有自己克服，没有其他办法。

2、死缠烂打，降低姿态

我刚开始做知识付费项目的时候，没有什么经验，就去请教了一个同行，他给我的方法是：我们推项目的时候，介绍完后，你可以中午问候她一下，问她考虑的怎么样？然后晚上再问候她一下，慢慢磨，磨得多了，自然就成交了。

当时我也按照这个方法做了，没太大效果。现在回想，我可能是个傻逼吧……

3、成交太着急

别人一不回你，就慌了，发很多消息追问。其实大可不必。

4、项目介绍太复杂

我某个学员的文案，写得跟天书一样，枯燥难懂，客户没看明白，又看到下面的价钱，直接给吓跑了

那应该怎么做呢？

1、成交不要表现得太着急

对方没有回你你就一直去发消息。这样会引人反感。

2、打造好朋友圈（很重要）

如何打造朋友圈呢？

我们首先要明白客户的心理，根据对方的需求来打造朋友圈。

那么有关朋友圈的打造相关知识和注意的点非常多的，在我们天朝学子博客VIP会员基础课程中就有详细的分享，这里就不多啰嗦了。

3、个人主页：

头像，昵称，个性签名等，都要用心去完善，具体怎么做，这里也就不说了，大家到VIP基础课程中学习。

4、不断测试话术

任何人不可能一口吃个胖子，很多技巧真是在不断的测试中获得的，只有做过的朋友理解这句话。

5、跟优秀同行学习

进入一个行业，首先是要先加些同行，观察朋友圈，用小号加他看话术，再对照下自己的，修改完善，能付费是最好了，或者情商高点，红包开路，互相交流，少走很多弯路（一厢情愿的互相交流纯属白嫖，红包开路是最好）

6、保持距离感

我有好几个群，某群是聊得最多的，跟里面的人混得也好，但我发招募文案到这几个群测试了下，那个群却是付费人数最少的，甚至没有。

为什么越熟悉越不会付费？

除对项目没兴趣和没钱付费以外，还有2点原因：

1）打着朋友的旗号想白嫖

2）太熟悉了，选择性忽视。别人家的东西才是最好的，正如别人家的孩子……

某个一起做知识付费项目的朋友，老是拿其它的同行问我，他好像有什么引流秘籍？看他朋友圈好像收益很高？他做得还不错……

总结：适当跟粉丝保持距离，有利于成交

7、不要在一棵树上吊死
这个客户没成交怎么办，那个是白嫖党怎么办？每天都在纠结这些问题，死嗑这一两个客户是赚不了钱的，正确的方法是放大搞流量，流量多了后你还会在乎那几条鱼吗

二、哪些人不会付费？

现在混久了后，我可以从头像估计这个人付费的概率。对方说几句话，就能立刻看出这个人会不会付费，不会付费的不做过多纠缠。

说考虑一下的，大部分都不会付费

这些都是说考虑一下的，最后成交的没几个；磨磨唧唧一直问来问去的，大多不会付费，除非你的项目比较复杂，或者朋友圈没多大有用的信息让他了解；跟你太熟的人不会付费，当然这要看圈子看对象。真正那些给你付费的，反而几句话就直接转账。