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用测试思维方法测试新的引流渠道,事半功倍少走弯路

  • 分类:引流推广技术
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-10-14
内容介绍

在精准引流里,其实测试特别重要!(当然测试不只是在引流里很重要,在营销里、在成交里,也一样重要。你一定要有“测试思维”)

  因为测试如果有效,就可以放大。如果没效,又可以及时停止来止损。

  比如在引流测试的时候,最重要的是先测试这个引流渠道有没有效?

  举个例子,比如说我最近在测试一个渠道:QQ群引流。

  QQ群引流现在很多人没有怎么去做了,但其实QQ群里面还是有很多精准客户的,我在给其中一个项目做一些 QQ群引流的测试。

  帮我做QQ群引流的商家,那对方是不是要收钱呢?对方肯定是要收钱的,那我要怎么去弄呢?

  我肯定不是一下子给他打多少钱,我一定先测试。我说OK,那么你先给我引来100个粉丝。

  比如说我安排一个成交手来配合,给成交手每天分配10来个粉丝,大概导流两周左右,我来测一下转化的“转化率”。

  如果测出投产比比较OK,成交转化率不错,我就可以打给他更多钱了,就可以真正来放大这个流量渠道了。

  但如果测试失败了也没关系,才导流了100个粉丝,钱不多,明白没有?所以你们在做引流的时候一定要先去做测试。

  我前段时间还辅导了一个弟子,要是他早一点找我,他就可以少损失10来万,为什么?

  因为他当时花10来万去买了一套抖音的群控系统,但是他没有测试那套群控系统,他也不知道效果怎么样,他直接整套买了。所以后来他买来做了之后,就后悔了,因为效果很不理想。

  我说:“如果我是你,我一定先拿一台手机测试,看一下这个抖音引流来的效果怎么样,如果效果好,我再去买这个群控系统。

  因为他都没有测试,直接把接近20万投进去,那损失的风险就很大。

  那么有人会问:“双雄老师现在流量渠道非常多,什么东西比较重要呢?”

  比较重要的是花钱或者花时间精力去测试。

  真正有效的那些引流渠道都是要花钱、花精力去做的。有些人一直拖延,没有去测试新的引流渠道。

  比如说你觉得小红书不错,但你又一直拖着不去测试。

  有人问为什么很多人会拖延呢?

  那是因为测试小红书这个平台就要花钱或者花精力,测试其他的新的引流平台也是,也需要花钱或者花精力。所以一旦涉及到花钱、又或者要投入比较多的时间精力……很多人就会拖延,因为这个代表着痛苦……

  其实没有必要。假设你要花3000元来测试小红书。这个测试结果就两种,要么成功,要么失败。

  成功了,就恭喜你发现了一个大金矿,你接下来可以源源不断的在小红书里面引流。

  失败了,你就亏3000元,反正迟早要亏的,因为小红书的渠道可能本来就不适合你,你早点把它排除掉不是更好吗?

  但如果说你拖延到2年之后,你再来测小红书这个渠道会怎么样?

  说不定2年之后小红书渠道不见了,又或者两年之后它更严格了,不允许发布你这个行业内的引流信息,你这个行业的引流红利期过了,那你不就少赚了2年的钱吗?

  但你如果能够提前2年测出来,你不就多赚了2年的钱吗?

  所以在测试上面一定要打通,不要拖延,要敢于去马上去测试,明白了吗?

  那具体要怎么做呢?

  如果你现在的流量已经非常多,搞不过来了,你可以不去放大,不去测试新的渠道。因为你现在的流量已经够用了,忙不过来。除非你扩大团队,那么意味着你又要去引流更多客源。

  但如果说你的流量不够好、不够多,你就要去不断的去测试新的引流渠道。

  有可能成功,也有可能失败。

  成功了,你就发现了一座金矿,你可以不断在这里挖更多的金子出来。而且一旦能挖出来金子的金矿,你一定学会纵向叠加和横向叠加去深挖。就好像我有个弟子彭华勇,在今日头条和知乎里引流了许多客源,他就深度聚焦这2个平台(在引流里,要做钉子、不要做棍棒,聚焦深挖很重要)

  如果测试失败了,你就继续下一个,这肯定是要亏一些钱的,但是这种亏钱算在投入产出比里面就没有什么。

  我用招人来做一个比喻:

  假设你要招聘销售人才到公司,你能保证你招到的10个人全部都能留下来吗?不能。往往这10个人最后可能只能留下2个人,其他8个都要淘汰掉。

  这8个人在3个月的试用期期间,你不需要发工资吗?你也需要发。但你会因为要发工资,所以就不去试用吗?不可能的。如果这样你永远做不大,永远没有办法招到新的人才,明白了吧?

  我用招人做这样一个比方来解释“引流测试”的重要性,希望你能够更容易理解这一点。


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