很多人觉得在二三线城市做站长很难，实现月入过万是一道坎，年收入破20万更是难上艰难，于是我整理了一些身边的朋友的案例以及圈子里二三线城市赚得较多的站长，我发现其实只要用心规划、有这个意识，那么突破自我、年薪到手20万就不是难事。

1、二三线站长混江湖赚钱的门道

众所周知，在二三线城市站长是比较难混的一个行业，一般肯花钱找专业SEOer去运营网站的企业偏少且给出的待遇也不高，而代运营公司在这种地方成为了绝大多数站长的选择。

其实我个人认为定居在二三线城市的站长挤进一家规模较大的代运营公司或许是最佳的选择，原因有三：

1、代运营服务于各行各业，站长能够快速积累多个行业的SEO经验;

2、代运营公司准入门槛较低，更适合新人快速成长;

3、乙方公司更方便、有利积累优质客户资源;

作为一个生意人，我们与老板的关系是雇佣与被雇佣的关系，在工作期间有自己的小心思，有目的去干活儿不为过，只要把活儿干好就行。进入乙方公司可以短期让我们的经验值暴增，因为乙方公司压榨员工是司空见惯的事情，但我们不能把它当做是压榨，要心情愉悦的将这种当牛做马的工作用来给自己的人生赛道添砖加瓦。

积攒经验、自我成长、自我突破以及积累优质客户资源是二三线站长必须在代运营要去做的事情。这很现实，因为我们不可能在乙方公司待上一辈子，一般这种代运营公司的寿命也不长，他们只是在不停的死而复生。

利用进入乙方公司的这样的机会一路摸爬滚打、升职加薪，赚钱、攒经验、发展客户是二三线站长必须掌握的门道之一，越早明白越好。

2、资源聚拢、个人IP打造

网站、电商在二三线城市成为一般企业标配的时候这些客户往往是分散的，且专业的人员较少，而乙方代运营公司则是聚拢这些资源的绝佳场所，销售部门通过电话营销筛选出来愿意合作的客户，聚拢了优质客户资源。

“潜水”的时候就要懂得聚拢优质客户资源，辉哥在代运营公司的那几年通过服务包的阶梯价格筛选优质客户，难搞的、不愿意花钱的则少浪费时间做服务，直接分配给基础运营专员去打理，而一些大客户，愿意二次付费的通过反复试探，辉哥则将服务做得更好。

在公司辉哥经常被老板夸奖能干，但其实他一直在默默的打造自己的“个人IP”，这是最好、最便捷的方式，也是最快的捷径：利用公司的资源、客户做好自己的品牌、口碑，让客户死心塌地的只认你这个人，再加上二三线城市本来专业人才就很少，需要这种外包服务的公司经过磨合，自然就跟着服务他的人走了。

最后辉哥离职带走了乙方公司的很多优质客户，少部分是辉哥专门为自己准备的后路、副业，而大部分这些资源都跟着他进了第一次创业的公司，所以后面不是很难的境遇下辉哥赚得也比身边的人多不少，只是他不说。

3、商业互推、资源共享

我一直干的是甲方SEO，手里的客户资源80%都是个人博客来的，所以客户资源稀少，认识辉哥的时候我们俩达成了默契，商业互推、资源共享，他做乙方的好处是手里的客户联系方式都是真实有效的，并且都是能做主的那个人，可以说客户资源是非常优质的，能够让人花少量的精力就能搞到能成交的客户，在时间成本上节约了很多。

商业互推、资源共享这是我总结出来的在二三线城市个人站长能实现合作共赢的有效模式，我们每个人都有自己的成功案例，每个人都有自己的长处、短处，学会抱团取暖的人在小地方也能吸收掉很多客户，赚比别人更多的钱也是等价付出，善于筹谋的结果。

4、总结:

二三线站长，如何才能一年赚到20万?上面的内容不是唯一的方式，只是可供大家参考的一种选择，算是一种方向的指引，对于绝大多数位于二三四线城市的站长来说可能还是比较有用的。

总体来说在二三线站长的成长经历里，其实是没有多少知名大站经验的。所以，不要总盯着自己的短板，很多机会都藏身于我们每一次的选择中、努力里。辉哥“跨行”后，心态开始失衡过，整宿整宿的失眠，但最终都熬过来了。

二三线站长，困在安于现状里，“以不变应万变”是阻碍他们发展的拦路虎，变或不变只在一念之间，主动求变打破现有的平静或将能改变他们的收入、生活以及老了以后回忆今日种种，是否悔不当初现在没有好好努力!

作者：叶哥 公众号：叶哥seo