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对于当前短视频带货趋势及玩法的解读.

  • 分类:自媒体网赚
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-08-24
内容介绍

接下来让我们看一下对于当前短视频带货趋势及玩法的解读.

      【一】现在豆荚以及直播的状况
      
      从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?
      
      答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?
      
      现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。
      
      不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。
      
      新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。
      
      我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。
      
      大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?
      
      在4月份开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。
      
      当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。
      
      但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?
      
      其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。
      
      所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。
      
      前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。
      
      现在直播带货,能玩下去的就三种方法:
      
      1、做暴利力产品
      
      比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。
      
      先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。
      
      这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。
      
      2、MCN机构
      
      MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。
      
      要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。
      
      3、无人直播
      
      第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。
      
      目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。
      
      抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。
      
      现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。
      
      【二】无人直播最新情况
      
      目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。
      
      那么,他们都是怎么赚钱的呢?
      
      第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;
      
      无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。
      
      对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。
      
      我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。
      
      【三】接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法
      
      当前我们会怎么做:
      
      1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)
      
      2、做垂直号(垂直的内容)
      
      3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播
      
      在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。
      
      这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。


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