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你不知道的好友裂变引流技巧!

  • 分类:网络推广引流
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-07-09
内容介绍

我们微信上的好友,如果说把他们按照我们的价值来划分的话,可以大概分为三类人:1、已经购买过我们产品的顾客。2、她可能还没有购买,但是有咨询,这种属于潜在的顾客。3、从来都没咨询过的,甚至连会不会买产品都是个未知数的。

对于我们来说,其实最重视的就是前两类好友,一种是已经买过我们产品的,另一种是有可能会买的,我们都会比较重点维护。对于这个第三类好友,从来没问过的,然后问了也不回复的,可能就是大家最反感的了。

但是,其实每一类好友都有它的利用价值所在,比如说这个好友购买我们的产品,那他为我提供了金钱上的收益,这就是他对我来说的价值。其他的好友可能他不会购买产品,但是呢,或许可以利用他来给我们推荐新的好友,这也是他的价值。所以说,每一类微信好友,其实都是有待开发的。

第三类好友从来没问过的,经过我们测试裂变效果不是很好,今天针对性讲解一下前面两类好友,一种是已经购买过我们产品的,另一种是有咨询可能会买的好友,通过他们的转介绍来实现我们一个成功率很高的一个裂变引流。因为这两类人他们的价值都是不一样的,所以说运用在他们身上的套路也是完全不一样的,下面就具体分析这两类好友的裂变方法。

1、针对已成交的顾客,如何裂变引流?

让一个人给我们推荐好友,那么首先第一步肯定要给他发私信是吧,所以说私信的第一句话怎么说,不能上来直接说:你给我宣传吧,我给你什么什么福利。这样就会很生硬,连聊天都聊不开,是不是,所以说我们可以先去对方的朋友圈去找话题,这么其实并不复杂,就是他最近发过的朋友圈,随便找一条说说,随便找一个话题去夸他,比如说她发了一个和宝宝的合影,那么就发个私信给她,说你家宝宝好可爱呀,多大了之类的。比如说她发了一个 做了一桌菜的照片,那可以说你的厨艺好棒啊,是你做的还是你老公做的呀?

先从对方朋友圈找个生活话题,随便夸一下,作为私信第一句。然后等她回复之后,简单的也回一下,比如她说是我们家宝宝三岁了,然后你可以说,哇好可爱啊。简单回复完之后就立马接上一个:对了,上次的产品用过之后效果还行吧?或者说上次产品用过之后效果还挺好的吧?记住这时候一定要用这样一句话来打开话题。

如果说是问她,上次产品用过之后效果怎么样,这时候她可能会给你提些意见啊,或者说哪里哪里不满意啊,或者怎么样,就不好往下进行下面的步骤了。我们不是真的要参考她什么意见,我们只是把话题转到产品上去而已,上次产品用过之后效果还挺好的吧,效果还行吧,她就不会去多想,就很简单的,会顺着你的话说,不错,挺好的,对,这时候就避免了一些不必要的麻烦,我们就可以直接直奔主题,进入到下面的环节了。

好了,那么当她回复了,还不错,挺好的之后,下一步这时候怎么做,就直接一个8.88的红包发过去,红包备注就写:感谢亲爱的支持。

那么这时候红包发了,你什么都不要说,就是等着她收红包。因为这时候大家的印象里,可能就是过来回访一下顾客,然后发一个红包,感谢一下就不会多想,就直接收你红包了,大部分人都会这样对吧。只要一旦收了红包,就马上再接着这样一段话发过去,就说:亲爱的,感谢你对我的支持,以及对我们家产品的认可,然后呢,有一个不情之请,你能不能帮我朋友圈里面分享,推荐一下,如果可以的话,我就更开心啦。

那这时候我们想,她已经收了红包了,你向她提出这样一个小小的请求,她还好意思拒绝你吗?就没有退路了是不是?总不见得还要把红包退回来,说,我不帮,这样一般人都做不出来的是不是,所以这边其实就是一个小套路,你直接一个红包发过去,什么都不说,等她收了红包之后,再提出你的请求,这时候它就没有退路了,这时候成功率就很高。

好了,那么到这一步,那么当她答应好啊,可以啊,怎么分享啊,接着下一步一定要问她一句:亲爱的,分享的文案是你自己写呢,还是我这边有现成的,直接给你呢?你这时候一定要给她这样一个选择,因为很多人就是人家答应帮你转发朋友圈,推荐一下二维码什么的,都是提前准备好了,就直接啪啪一顿发过去了,是不是,那这时候人家就会觉得好烦啊,是不是我原来以为给你分享一下嘛,就发个朋友圈很简单,一个事,结果你上来给我一堆东西,要给你发,那人家会不会觉得烦,是吧,所以这样子就通常会影响到那个推荐的效果。

所以这边一定要给她一个选择,其实这样给她一个选择,她肯定还是会选,那你直接给我现成的吧,是不是,虽说道理最终都是一样的,都是我们给他图和文字,让她去发朋友圈,但是呢,产生的效果是完全不一样的,你如果不征求她的意见,上来直接就发一波过去,她会觉得很烦,很麻烦,但是给她选择是你自己写,还是我给你现成的他就会觉得,你给我现成的更方便啊,对吧,所以,这是一个心理上的选择,直接导致了转发朋友圈推荐的效果。

所以说当对方答应之后,就事先准备好的一段朋友圈文案素材一起发给她,让她去转发到朋友圈,当把这些素材发给她让她去发朋友圈的同时,下一步一定要接着说这样一句话,就说,如果说通过你的宣传,我这边只要每成交一个顾客,我都会额外再返18.88的红包给你,这个金额的数字可以自己调整,总之就是红包的金额越大,她肯定越起劲是不是?

那这个时候这些顾客就会更有动力去做这件事对吧?原本她可能就是给你完成了一个转发朋友圈的任务,那转发完就没她什么事了,至于有没有人加你,她一点也不会关心对吧?但是有了这样的一层利益关系之后,不但转发了,而且她会很关心有多少人加。比如说有的人看到她发朋友圈了,问她,这个产品怎么样啊,用过吗,她会加倍的替我们说好话,因为她知道只要成交了,她后续还有好处。真正实现了让这些顾客发自内心地竭尽全力的给我们去拉客源。因此呢,我们的引流效果就会发挥到最好,明白吧?

2、针对意向顾客,如何裂变引流?

对于这一类好友,其实她们都有一个特征,就是她既然是有过来咨询了解过产品的,就说明她是有这方面需求的,只是可能我们还没有让她有想要马上付钱的欲望,所以说她只是咨询一下,但是还没买对吧?

所以这时候换位思考,如果你是这样一个顾客,你其实很想买这件商品,但是呢,可能因为某种不确定的因素,你一直在考虑,一直没买。是吧,那这时候怎么样会让你有一个很大胆的设想,如果你身边有一个人,她先去买了,她用过之后确实有效果,那么你也敢大胆的放心买了,作为顾客来说,是不是有时候都会有这样一个小心思?所以说有没有什么办法可以让这些意向顾客,推荐他微信里的好友,先来我们这买一下,这样对她来说是一个参考,或者说是一个安全感,让别人先买,她看一下有没有效果?第二呢,对于我们来说,也同时达到了我们引流的目的对,明白吧?

所以说,这个就是我们针对这些意向顾客来进行推荐好友引流的一个逻辑,她自己还在犹豫,那么让她先推荐好友过来买一下,这个就是一个很好的突破口。她也会很乐意的,但是这边要注意有个地方不同的就是,如果是由她们直接推荐好友来加我们,这个加人的效率就会很低,所以这边应该是由我们主动去加她们的微信好友,明白吧?

因为我们让她们去推荐好友来加我们的微信,她怎么去跟人家说?难道她去说:嗨,去加这个微商啊,她的产品很好的如果你用得好我也去买。她会好意思这样说吗?即便她心里是这样想的,她肯定也不会这样说啊是不是,所以说让她去推荐好友来加我们的微信,这个效率是很低的,可能她推荐十个人来加我,也不一定会有一两个人真的愿意来加,所以这样加人的效果就会很差。

其实很简单,我们这边不要她去推荐好友来加我们,而是只要让她把好友的名片推荐给我们就行了,然后呢,由我们自己主动一个一个去加,这样的话一方面就不用她去向他的好友开口了,人家也不好意思,开不了口是吧?其实呢,就是说我们按照她给的名片,一个一个主动去加这些好友,那加人的时候,你那个验证备注一下,我是你的好友谁谁推荐的吧,她们应该认识的,这样反而通过率会很高,对于我们来说,我们要引流,不论是别人加你还是主动去加别人,只要我们最后好友数增加了,这个才是最好的对吧?

让她去推荐她的好友来加我们,她推荐的可能十个人里面只能加到一个,但我们现在有了这些名片,我们自己一个一个去加,可能你这十个人都能通过七八个,这样更好明白吧?

话术1:您好,之前有和您聊过我们的产品。我想问下,您的微信里有一样需要调理肌肤方面需求的好友吗?没别的意思哈,就是姐姐想向大家简单介绍一下产品,不会过分打扰。如果确实有好友使用产品了,您刚好也可以观察一下我们产品的实际效果嘛,对吧?

话术2:麻烦你能把这些好友的名片推荐给我一下吗?推荐5名好友名片,得18.88元红包,推荐15名好友名片,得….,推荐50名好友名片,得….

这边一共有两条话术,但是实际在和顾客聊的时候内容肯定会有略微的差异的,因为顾客都不是机器人,不可能每一个人都是问上一句她答下一句,然后聊得一模一样这不可能的是不是,所以说这边大家只要记住这套话术的流程,上来开口,先话术发过去。

然后呢,就是等对方回复,然后接着简单聊个几句嘛,然后当她提到我微信里有哇,有这样的好友啊,有几个呀,这时候就可以马上用到话术二,就是那麻烦你能把这些好友的名片推荐给我一下吗?推荐多少个好友,各自还有相应的奖励,如何如何对吧,就是这样一套流程,让她们去推荐转发就行了。

这套方法,在我们测试的过程中效果还是不错的!


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