掌握抖音小店运营技巧,你也能日销售几十万!

  • 分类:网络赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-09-02
文章内容

2021年是抖音小店爆发的一年,抖音直播间里,只能添加抖音小店的商品链接,抖音平台为了推进抖音电商的发展,将运营重心放在抖音小店上,大力扶持店铺流量,支持无货源玩法,还分配自然流量,在这么一片大好的局面下,毫无疑问抖音小店会成为抖音平台赚钱最大的热门。

掌握抖音小店运营技巧,你也能日销售几十万!

抖音小店无货源模式的优势

1、抖音平台对抖音电商大力扶持,并且会对抖音小店封闭自然流量,就算没有达人帮忙带货,也会有陆续小单出货。

2、背靠抖音平台这个大树,只要商品推广得当,不会出不了单,赚不到钱。

3、操作简单,就算是小白也能迅速上手操作,一个人就可以做到上品、下单、发货、售后等问题。

4、入驻门槛低,只需交纳2000元保证金,即可操作该项目。

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无货源抖音小店模式运营技巧

抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累,前期的供应链由简单的选品⇒找品⇒代发,到后续供应链的深度合作,这个板块的形成,需要大家花费较多的时间去研究和积累。

想要爆款,选品最重要。

1、确定好产品类目

在办理营业执照的时候,就可以开始研究和考虑自己的店铺准备做什么类目,目前方类目选择方向大致分为两个:

有产业链资源:优先去做产业链产品,或者自己有供应链的朋友,适合有多年深耕电商的团队和个人。

副业:以个人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用场景的产品为出发点。

选品首选日用百货类,因为这类产品价格低、性价比高,而且售后问题少。特别是新手朋友,如果前期不知道卖什么产品,就从日用百货类产品入手。

选榜单上的爆款家居日用商品;

客单价尽量在49元以下;

高颜值、新奇类的产品;

其他平台热销产品;

……

以上几类产品为主,通过各种渠道选择性价比好物上到抖音小店,并设置合理的佣金添加到精选联盟进行推广,通过达人完成售卖。

2、选品渠道

(1)卡位选品:选中一款热门商品,然后去全网搜同款,找相似,分析同行的销量和评价来判断产品好不好,口碑如何。

(2)找精准词:利用精准词选品,抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名,而标题是影响排名的重要因素。

(3)达人直播间选品:一些直播间在推的产品,多数代表当下该类目的主流热销产品。要了解并分清哪些是引流品,哪些是利润品,多看多比价,从中选择自己要销售的产品。

(4)飞瓜、蝉妈妈数据:根据抖音小店日销售榜、周销售榜,在榜单上选热门产品,分析销量走势、利润空间以及季节性,判断是否还能持续爆,然后上同款商品到自己的店里。

3、与优质达人合作

大部分无货源小店店主并没有直播带货的经验,只能靠精选联盟推广商品或者是靠平台的流量分发,但是这种卖货方式并不是长久之计。
要爆单赚钱,就需要有优质达人分销带货。
一般来说一个店铺有3~5个优质达人就能稳定出单。

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如何寻找达人?

(1)抖音小店销售榜单上有达人信息;

(2)达人广场也可以找到达人;

(3)抖店后台主动添加的达人。

这种合作是相互的,因此想要获得达人的好感和信任,店主一定要积极维护店铺的体验分,另外产品有引流或者有独特的卖点,符合达人直播带货的定位。

只要我们能发挥各方面的优势去对接达人,带货能力强的主播,能在1~2个小时内为店铺带来上千甚至上万的订单量。

注意事项

1、涉及高风险、违规相关的产品不要选,比如易燃、易爆等商品。

2、不能一味追求低价而忽略产品的质量,否则很容易收到一大堆差评。

3、在没有授权的情况下,不要售卖品牌商品,容易被封禁,扣除保证金,严重的甚至被起诉。

4、不要盲目相信榜单上的热门产品,一定要查看好评率,如果好评率过低,在上传同款产品时注意修改主图、详情页,避免因为同款商品好评率低导致商品被封禁。

5、小店店铺分直接影响达人愿不愿意为你带货,因此一定要做好各项指标,不要低于4.5分。

6、当小店客户发起退货退款的时候,一定要及时去上游发起退货退款,不然产品属于直接报损,会造成较大损失,尤其是前期品控做得不是很好的朋友,产生比较高的退货率,直接导致利润砍掉很多。

小结

抖音小店无货源运营模式是非常受欢迎的一种卖货方式,操作方式比较简单,一学就会,项目重点就是选品与对接优质达人,要做好这两点,轻松日销售几十万。


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