抖音直播间带货选品4大要素!

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-08-18
文章内容

如果你的抖音直播间转化率不高,一直出不了单,那肯定有很大一部分原因是选货没选好!

抖音直播间商品到底该怎么选?“引流款、爆款、利润款”又是什么意思?

对此,我们整理了一份抖音直播间选品技巧,希望能对大家的直播带货有帮助!


1.引流款、爆款、利润款究竟是什么?

首先,我们需要了解无论是全品类直播间还是垂直类直播间,所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说,我们要先选一些引流款,来吸引客户和达人。

引流款

顾名思义,作用是为直播间引流,也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点,就是受众人群广,单品价格低,具有超高的性价比。

爆款

也被称为跑量款,主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款,一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时,这类商品的价格通常不会像引流款那么低,但是能被大部分观众接受。

抖音直播间带货选品4大要素!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据,分析得出,该数据都是很准确的,可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。

利润款

为了整场直播的盈利,我们还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高,或者在产品卖点上有自己的特别之处,并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。


2.抖音直播间商品选择技巧有哪些?

从大到小选货

首先要先确定好大类目,再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目,确定下来后,就可以在小店里上一些厨房用品、垃圾桶等同类目的小商品。

切记不要将自己的小店做成杂货铺,不然会影响小店的评分。在找商品时,可以全网去找,找一些销量比较大的,再去抖音上搜同款,如果卖的商家很少,那么这件商品就有极大的可能成为爆款。

性价比高

在挑选商品时,一定要有较大的降价空间,优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。

抖音直播间带货选品4大要素!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

无论是品牌商,还是带货主播,想要直播间有人气、流量、转好数据好,选好、选对福利款商品至关重要。直播间福利款的价格如果非常优惠,是可以吸引消费者进直播间购买的。

挖掘潜力爆款产品

直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间,我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

抖音直播间带货选品4大要素!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

根据观众弹幕需求,调整商品上架顺序

观众对直播间商品有较强的购买意愿时,会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控,就需要及时通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)



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