7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略

文章内容

想想你最近一次的消费有没有运用到网络购物?也许你到京东买了某个商品、或者在某个平台找人来家里修水电,或者上网开了某个平台的会员…不管你买了什么?在哪里买?有没有因为网络而影响你的购买决策呢?

所以,哪怕不是在网络上购买下单,大多数购买行为都是从网络开始的,可能是在网络上搜查资料、比较、看网友评论…。

因此,网络对于企业的发展与成功至关重要,这一点肯定是无庸置疑了。不过在如此竞争的网络世界中,商家应该怎么做呢?

很简单,答案就是:网络营销。无论你销售什么产品,网络营销都是绝对必要的。

但是究竟要怎么做呢?别急,这就是网创我写这篇文章的原因了,以下我将介绍目前网络营销的重点策略,以及不同策略所需要知道的事情。

7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略

关于网络营销

1、网络营销是什么?

网络营销是透过网络渠道宣传产品或资讯的营销模式,可以通过付费广告、社群媒体、电子邮件、网站博客、SEO 搜索引擎优化、内容营销、平台官方帐号…等等。

由鉴于网络渠道并不少,也有很多操作"眉角",因此通常需要培养网络营销能力,才能成功为网站带来流量,帮助公司增加更多销售业绩。可别以为把产品发到网络上就会有效,这是不可能的。

2、要如何学习网络营销?

学习网络营销最直接的方法我认为是从做0开始学,以及搭配向专家请益或上课学习,这是网创以前的做法,而且我觉得相当受用,直到现在我还是这么做。千万不要自己关起门来研究摸索,这很浪费时间,除非你是天才或奇才。

3、网络营销要花很多钱吗?

网络营销大体来说可以分成免费方式和付费方式,花费上自然可以自行配置,用对方法不必花大钱也能有效。

免费方式通常需要投入许多时间和精力,例如社群运营、SEO营销、内容营销…等;而付费流量就是花钱买流量,并且可以节省大量时间,像是百度竞价广告、微信公众号投放广告、投放软文广告等。

我个人建议这两种都是会需要去做的,相辅相成才会有最好的效益,并兼顾短期、长期的营销布局。

网络营销的4大优势

网络营销可以在多个方面为商家带来帮助,以下是网络营销的4大优势:

1、投资性价比更高

与传统营销方式相比,网络营销往往有更好的成本效益。以网络广告而言,它可以让你锁定特定的目标受众,预算上也更加弹性。这能帮助企业能更充分运用预算,因为不需要把钱花费在所有用户身上。许多免费营销方式也能够带来持续性曝光和销售效益,因此相对有更好的投资性价比。

2、提高品牌知名度

网络营销可以扩大范围吸引更多潜在客户和赢得客户,相对来说,使用传统营销方法,覆盖面通常会受到空间范围限制。

但是,网络可以让你接触全国各地的潜在客户,并且能在更短时间内接触到更多的人,进而拥有更多的客户量。因应网络科技的成熟,要把产品卖到全国真的不再是口号或妄想了。

3、有效提升行业地位

SEO 搜索引擎优化可以帮助企业在行业相关长尾词的关键词排名,拥有被动搜索流量精准用户访问,而网站关键词排名更好,网站曝光率就越高,品牌声誉通常也就越高。

透过内容营销也可以帮助提升品牌信誉和塑造良好的个人品牌形象,并促使更多人想要了解该品牌的产品或服务。

4、易于收集数据和分析

使用百度统计代码可以轻松追踪和评估网络营销的成效。透过数据分析、评估和测试,将有助于优化成效和充分利用预算,进而获得最大的投资回报率。

网络营销7大策略

1、内容营销

内容是任何营销的支柱,任何方式都离不开内容。仔细想想,在上网浏览时,几乎都是在看某种内容(例如短视频、文章、音频、资讯图文表…等)。

可以说没有内容或缺乏好内容,其他网络营销策略将不存在(或很难有效),所以这是我首要提出来的营销方式。那么内容营销可以怎么做?

2、运营一个网站!

OK,我知道这是很老套的方法了,但是它依旧有用并且效果还不错,而且对许多商家来说它也不难执行,可以说是最平民化的网络营销方式了。

透过网站你可以分享产品资讯之外,还可以围绕产品的相关知识或技巧分享。这一点其实跟经营粉丝维护非常类似,只是更需要专注在高品质内容与长青内容上,而且经营网站更容易获得来自搜索引擎的免费流量。

如果你还没有官网,可以考虑叫网创妙策:付费为你搭建一个企业官网或者博客网站

假如人力和能力不错,可以多加考虑创作视频营销,这两种内容格式是目前很受欢迎的内容营销模式,尤其是视频非常适合品牌营销和扩大受众群。

3、通讯营销

网络营销不仅仅是为了开发新客户,对于维护忠诚客户也很重要。因为网创妙策根据统计,吸引新客户的成本是保留现有客户成本的5倍。

比如:可以根据他们之前购买过的商品发送回购讯息、给予生日折扣,或者告知他们最新优惠活动。要充分做好这一点就需要通讯营销,因为这是企业与潜在客户或客户群进行最直接沟通的方式。

过往都是使用电子邮件、简讯来执行通讯营销,不过现在我会更加推荐使用短信通知,因为它可以用来收集潜在客户、一对多服务、自动回覆、群发销售…等,功能面其实更加全面。

透过有意义的沟通和交流建立信任,进而带来更多潜在客户、更多的销售额和更高的客户留存率,这就是通讯营销的用武之地。以下是执行通讯营销策略的两个基本建议:

•价值方案:如果没有电子邮件或成为短信营销系统,将无法进行实际的讯息传递,而获取名单的最简单方法就是价值交换。像是提供优惠代码、免费教学、免费贴图、会员点数…等。

•进行分众:一旦目标受众开始加入你的好友名单库之后,先别急着要销售,建议先对名单进行分众,以便之后可以发送个性化讯息。这样不仅能提升成效,还能降低不必要的群发费用。

3、搜索引擎优化 / SEO

如果你希望网站在不投放广告都能有自然搜索流量,那么就需要为网站做好 SEO 搜索引擎优化。SEO 或许有些复杂和令新手感到困惑,但基础知识其实不难学习,甚至某些行业只要运用基本技巧就能看到成效。

以下是搜索引擎优化的核心概念:

•关键字研究:在进行SEO优化之前,你需要先知道人们会搜索什么关键词。关键词和主题研究可帮助你找到这些搜索字词和主题。

•站内优化:站内优化是指优化网页上的内容和HTML元素,这可能让网页有更高的机会获得更好的自然搜索排名,像是tag标签、H1、关键词密度、网站内链、URL结构化、图片优化…等。

•站外优化:站外优化也是提高自然搜索排名的重点之一。大多数人谈论到站外SEO 时,指的都是建立外部反向链接,但站外SEO还包括通过社交媒体宣传内容…等方式。

•技术优化:技术优化可以使搜索引擎优化更容易抓取和索引网站,技术SEO跟网站架构本身有极大关联,也是许多中小企业在制作官网时没有留意到的部分。

7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略

4、社群营销

在这个时代,社群媒体已经与我们的日常生活息息相关,社群营销也已经是一种众所周知的网络营销策略了。所以,哪怕是对网络营销不够了解的企业,可能都有一个粉丝专页。

但是许多企业对社群媒体有一种误解,认为社群媒体可以轻易接触到目标受众,只要单纯发文就可以了。当然,社群媒体是与目标受众交流的好方法,而且不用投入巨额成本,任何企业都可以进行社群营销。但是,免费触及率其实很难有效获取大量曝光了。

你会需要粉丝或朋友(以及朋友的朋友、朋友的朋友的朋友…)愿意分享你的贴文或产品!但是,如何让粉丝愿意分享你的文章或产品呢?

其实就是发布好高质量内容,否则光是发文很难有什么显著效益,再者适时辅以付费广告来提升文章曝光量。以下是一些关于社群营销的基本技巧:

•选择正确的渠道:如果你想吸引年长的男性观众,请不要在小红书上做广告,你会很难看到结果。为什么?嗯,小红书用户年龄层主要是35岁以下,并且是女性用户较多。在你开始投入社群营销之前,请确保你选择了目标受众所在的渠道。

•管理社群口碑:你可能没有把社群媒体视为客户服务工具,但它确实是最好的工具之一。通过积极的社群经营可以管理品牌声誉,降低企业的网络负评或免受负评的影响。

•加强宣传力道:无论是任何社群平台,绝对都不是发发文章就大功告成的,除了发布内容之外,更需要进行宣传。我经常说网络没有路过或经过的事情,因此宣传力道格外重要。

5、网红营销

你是否曾经因为朋友的推荐而购买产品?

你购买朋友或他人推荐的产品,是因为他们与你建立了一定程度的信任,而网红营销也是非常类似的情况。

网红(影响者)泛指透过自媒体或本身专业建立自己的忠实粉丝,并对粉丝有影响力的人。而网红营销就是粉丝用户透过由网红的信任为基础,进而提升潜在客户对产品的购买意愿,或品牌知名度的营销方式。

网红营销其实就是过往所说的业配模式,只是因应社群、自媒体的发达,企业能够业配的对象就更加广泛了。透过网红营销可以帮助商家推展有个性、有趣和销售活动,而不只是带来曝光。

广告的基本原理一直没有改变:在正确的地方,向正确的人传递正确的资讯。不过,消费者越来越不信任传统广告,然而消费者依旧会选择他们所信任的人的建议或推荐,而这正是网红营销的核心力量。

只要选择对的合作对象,网红营销就有可能为你产生惊人的影响,当然前提是产品本身就必须非常出色。我认为好产品永远是最好的营销源动力。

6、付费广告

在网络营销世界中,有时需要付费才能取得入场券,付费广告就是其一。其中一些比较知名的是百度广告和收搜狗广告。

大多数免费网络营销方式都需要时间才能开始带来成效和利润,但是付费广告的美妙之处在于它可以大幅缩短时间。既可以快速增加网络曝光量,还能精准锁定目标受众,并且可以追踪广告成效。

以下是目前 3 大主流付费广告平台的简介,也是网创妙策较为推荐的广告投放平台:

•百度竞价广告:百度竞价是一种付费广告形式,最知名的广告模式就是搜索广告(又称关键字广告)。百度竞价能够为网站带来精准性流量,而且是依点击付费,商家不需要为单纯曝光而付费。

如下图

7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略

•微信公众号广告:众所周知,公众号广告是一种有效的网络广告推广之一。当谈到微信公众号营销时,公众号广告通常是优先被提到的方式之一。因为在手机端微信用户基本全国人手一号,同时,公众号广告还包含了朋友圈推广,这也是为什么公众号广告会大为流行的原因之一。

如下图

7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略

•短视频广告:短视频广告相对来说更有效果,因为目前是互联网短视频领域时代,,而且还能跟抖音、快手等官方帐号相结合,借此拥有更多的粉丝数,再透过客户关系管理提升销售业绩。

•再营销广告:这是一种根据消费者之前的浏览行为向他们再次投放广告的方式。

例如:如果有人通过搜索广告来到网站,然后没有购买就离开,他们可能会永远忘记再回来完成成交。但是,如果有投放再营销广告,则可以继续提醒这些人,以便提高购买转换率。

7、转化率优化

转化率是指所有网站访客完成特定行为的百分比,通常会把焦点放在购买行为,而转化率优化就是提升更高的转化率方法与过程。

因此,转化率优化是更加充分利用现有的网站流量或预算来获得更多价值,以及降低客户获取成本的方式。

例如,如果网站的转化率为10%,并且每月有 1000 名访客,那么每月将产生 100 次转化。如果通过优化将网站转化率提高到 15%,那么产生的转化次数将增加 50%(每月有 150 次转化)。

营销就是为了获利,而这就跟转化率有极大关联。那么为什么不做一些事情来增加转化率呢?

转化率优化和 UI / UX(用户点击/用户体验)有很大关系,透过 UI / UX 引导访客采取某些行为并提升完成率。这是一个透过数据驱动与测试来增加转化率的过程,以下是转化率优化的应用层面:

•以转化为核心的网页设计:网页设计是转化率优化的起点,但是如果你的网站目前很老旧的话,将很难有不错的转化率。是该考虑打掉重做了!

•文案优化:无论是执行 SEO、付费广告、还是内容营销,文案都是必须且有效提升投资报酬率的方式之一。

•素材优化:除了文案之外,素材也很重要,这是建构视觉吸引力的来源,也是塑造感受与价值感的关键元素。如果没有预算能够聘请专业摄影师或美工设计师,那么至少要确保素材品质不是太差,甚至不要乱盗图来自找麻烦。

•提醒购买 (CTA,call to action):提醒购买 CTA 是引导网站访客应该采取什么行动,以及为什么应该采取行动的最佳方式。

•资质证明:资质证明是指来自第三方或可靠来源的信任信号,例如:社群媒体粉丝数、知名机构认证、品牌推荐、客户评论、奖章、案例结果…等,借此让消费者更加信任,进而更有可能进行转化行为。

•A/B测试:应该使用蓝色按钮还是红色按钮?按钮应该在网页中间还是右侧?A/B 测试是得到这些问题答案的方式。

建立网络营销诱导

哇…看起来网络营销要做很多事情对吗?但是,要如何将以上所提到的这些策略整合到执行计划中,从而提高投资报酬率?

答案是:建立网络营销诱导。

实际上,目标受众第一次查看广告或访问网站就会立即购买的机率并不高。营销诱导就是将某人从完全不了解品牌,引导成为客户的过程,而这个过程中需要透过不同方式来协同合作。

以下让网创用个案例来做个简短说明:

想要在网络上销售包包,首先可以使用付费广告、社群营销来吸引潜在客户,也可以透过网红营销,让合作伙伴将包包产品推荐给他的粉丝,进而更快速提升知名度和曝光量。

为了吸引更多潜在客户,还需要执行 SEO 或搜索广告,因为许多人在做出购买决定或者想买包包之前,会先使用上网搜索研究,因此网站必须拥有很好的搜索能见度。

再来,一定要重视网站设计与转化率优化,当潜在客户来到网站时,如果他们发现网站很难使用或者太过老旧,他们可能会不愿意购买产品而离开。

在过程中,也别忘了尽可能导入私域流量或自媒体官方帐号之中,尽可收集客户名单。这有助于持续透过通讯营销持续培养关系,然后逐一让潜在客户转换成客户,或者让客户能够变成忠诚客户。

因此,你会发现网络营销其实不是只选择做一件事就能有显著成效,它更需要透过不同方式来相互协助并形成一套销售流程。

最后我想说的是…

网络营销不断在发展、不断在变化着,而且永远不会保持不变。作为一个忙碌的老板或主管,你或许没有足够时间去了解。如果你有钱但是时间紧迫,聘请网络营销顾问或盘问专家可以帮助你善用预算和避免走不必要的弯路。

但是对于那些预算有限,并且不讨厌一切自己来实操的小资老板或企业来说,以上这些网络营销策略都可以逐步学到并取得了很好的效果。

一开始你肯定没有明确方向,但是你必须去试一试,然后几周、几个月后,你将会逐渐上手!最终,网络营销将会发挥更好的效果。

网络营销不是什么工程学,无需成为电脑高手或工程师也能掌握相关技巧。这个过程就像一段网络金句所言:你不需要很厉害才能开始,但你需要开始才会很厉害。至少网创就是这样从门外汉开始的!


本资源7种网络营销技巧汇总,做好网络营销推广必备策略由【快赚创业网】整理收集,转载请保留出处:https://www.kw517.com/index_11411.html
客服QQ(1056 548 459)
周一至周日:09:00 - 22:00
学习网上赚钱,首选快赚创业网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表快赚创业网立场!

声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!

如转载资源侵犯到你的权益,请联系客服更正删除,谢谢

网站地图|标签地图|广告服务|免责声明|加入vip|申请友链|热门标签|

Powered by     快赚创业网:www.kw517.com   © 2015-2023      GMT+8, 2021-9-19 06:37           

返回顶部