如何利用虾皮跨境电商赚钱

文章内容

以下,是我的个人见解,仅供参考,亏钱的话不能算我帐上。

对平台要有一定程度的了解

有些人可能会忽视这个部份,或是像我一样,一看到购物网那些花俏的页面就头疼,更遑论研究了,尤其是你人手不够的时候,真是分分钟想放弃啊!

没关系,不着急,先告诉自己慢慢来(所以不建议突然就辞职去全职开网店)。

不过在开店前,你至少要了解几件事情:

1. 商品上架&申请

别以为商品上架很容易,当时帮我弄淘宝商品上架的小伙伴,在开头二星期心情都没好过。

而且在淘宝店做过的事,在虾皮通通都要重做,因为在虾皮是用繁体字......

2. 人力配置

刚开始做网店,我想绝大多数的人都是自己和家人朋友一起下去做。

我的淘宝店也是一样,加我一起只有三个人手,虽然生意不好,但该做的事也没少很多,建议人力的分配一定要先想好,避免日后吵架。

3. 数据

不管是淘宝还是跨境电商虾皮,都有详细的商品买卖数据,我自己还没花太多时间在这上面,因为店才刚开,数据也不多,但以后肯定是重要的进货甚至是商品描述的参考,千万别忘了,要慢慢培养自己分析数据的习惯。

4. 定位

这里说的定位并不止是店名取什么,应该包括你打算卖什么商品,而且越简单越清楚越好,这样以后搜索也容易。
不过我在虾皮的店虽然也是以天然护肤品精选为主,但因为后来我拍视频的规划是每次衣服不重样,当时就是想:如果有一天要做衣服,正好可以做广告(现在视频都能连接商品卖场) 。

所以下个月开始,我计划在美国寻回直播, 同时进一些折扣比较好的衣服,目的是先让虾皮店的粉丝和流量有较快速的成长。

5. 选货

之前说过,我做美妆自有品牌的生意是因为小说赠品意外开启,开店也是为了我的美妆品有一个交易的地方,所以虽然很想多推出几样产品,但每一个美妆品的开发都很费时,而且在美妆品生产的每一个环节有最低制作的量,这个压力对于非美妆博主的我而言是很大的,只好进一些我用过的其他牌子的产品贩售,让店面不至于太空。

因此,以我目前的规划,想要靠这个赚钱是不可能的,因为自有品牌的利润被最低制作量且销量跟不上给压到亏本是注定的,但长远来看,连同我在平台写文拍视频等,会有综效出现,所以要有耐心.......

进其他护肤品利润是很有限的,这也是为何想用直播来补强这块的亏损,不过道理一样,基数都要够大才能回本。

需要注意的是,淘宝满一钻(交易量)即可开直播,虾皮的直播门槛较宽松,申请就可以了,不过要等二周才能通过,有直播计划的人不要忘记预计这个时间。

我非常建议有想开网店的人做直播,因为听我哥说,直播做的好,在引流上是有非常大的帮助,而他自己的实战经验也是如此,夫妻两的淘宝小店真的是靠直播积累人气到现在五万粉丝规模的。

如果不是和我一样有别的目的,需要绕一大圈的话,只要正常进货,计算利润即可。

选货的话,最好是找有稳定利润和库存深度的商品。

美妆品就有这样的好处,很多商品都不用担心停产,顶多是暂时性断货,这样可以帮助你这个商品的成交量有积累,就像你在网站上写文章一样,赞数能源源不绝,最后还有机会成为爆款,爆款商品也能给店带来流量哦!

举个例子,我哥前两年长期进维多利亚秘密身体乳,而且几乎是成本价贩售,客人买了确认是正品又会再回购,光这个商品页就让他引流了不少粉丝。

服饰包包等就比较麻烦,因为会换季,而且打折的力度一般也比美妆品高,你想先放商品页面,等有人下单了再买都难,一来折扣可能没了,二来商品可能飞了。

6. 定价

美妆品一般都会去搜其他商家的价钱,但不是绝对。

因为纯粹比价没有意思,尤其淘宝上所谓的一键代发,真假货混在一起卖,纯比价格亏死你。

美妆品我感觉更多做的是信誉,这也是为何我要以自己的名字开店,而且自有品牌合作的 厂商还要保二千万台币责任险。

当时很多人劝我不要这样做,毕竟网上人多,故意找麻烦的也不少。

我哥的店就碰过好几次,通常直播是讲明不退不换的(除非商品有瑕疵),但就是有人收到货后坚持要退款,否则就给你差评。

对淘宝有点了解的人都知道,很多商家对差评的承受力很差,可以不惜血本的退退退或电话轰炸只为了让你收回一个小小的差评,但全球购的利润低,再加上跨国邮费等,很多买手店宁可得罪客人都不肯轻易妥协,这时信誉更重要,只要有足够的客户相信你,对整体生意影响不大的。

另外,电商平台办的促销活动一定要多参加,就算让利让到分文未赚,但有利于流量,就当做是打广告也行。

假使有能够长期贩售的商品,例如我有朋友的朋友自己做手工皂,那可以在新店开张或做促销时,大力度打折,这时就算亏点钱都可以,把成交量做起来先。

引流才是王道

我想,没有什么比这个更重要了。

时代变了,不管开店准备的多足,都要面对一个残酷的事实,网上很难有过路客。

就算路过了,你拿什么吸引他/她驻足,处处都考验着电商的能力。

如果没有引流的能力和计划,刚开始的生意就只能靠微信和LINE等社交平台的朋友圈了。

假使目标是赚份寻常工资,只是想时间自由点,甚至是补贴菜钱,那或许朋友生意就够了,但其实也不用开淘宝店了,有很多的日韩代购,跑的勤的,一个月也能赚四五万元收入。


下图是朋友的朋友,韩国代购,每一次飞韩国的进货量。

如何利用虾皮跨境电商赚钱

假使对电商生意还是有点期待的,一定要做引流,绝不能开着店傻等。

不一定是要直接写商品文章,好像我现在这样,用不同角度写文章,一样能把自己开店的资讯露出。

我在别的平台写文章时,偶尔会有广告商想支付广告费我写软文,为了我自己的店,我也顺势去看了一圈,结果发现很多软文的效果都不好,有些人即使粉丝数很多,文章的流量也有,但只要一上软文,点赞数立刻严重下滑,那更不要说实际成交的量能有多少了,说实在我都担心会挂零,所以外部平台写文引流的,要用点心找角度,不要动不动就介绍商品。

反之,店里的商品一定要做好介绍,最好还能拍影片,对流量有帮助。

例如我替店裡的胶原蛋白粉拍了只胶原蛋白粉敷脸的视频,换个角度强调成份纯天然(有添加物的不能敷脸,尤其是有果味那种),还有加了天然玻尿酸,拥有不输大牌的保湿力度等。

此外,使用商品的心得除了发在微博、小红书等社交平台外,也要发在微淘等电商平台内,多少都有人看。

当店里有上千粉丝时就可以建群维护,提供特别的优惠或抽奖等,保持粉丝沾黏度。

为什么流量如此重要的另一个原因。

除前述原因外,还有一个一般人可能没想到的,就是如果你的店今年流量好,电商平台明年给你的基础流量就会增加,反之就会减少,所以很多用心经营的店,它一定会越做越好,就像我们发视频一样,如果你发的视频数据不好看,几次下来平台就可能给你限流,毕竟流量也是要钱的,平台也希望把钱用在刀口上。


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