1个月涨粉千万,单场直播带货125万如何做到?

  • 分类:自媒体赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-06-20
文章内容

   中年男人钓鱼真的这么好看吗?先不要小看钓鱼,这项运动看上去平平无奇,背后有一位最近冒出的短视频黑马——“天元邓刚”。
      
      该账号1个月涨粉千万,单场直播带货百万,榜哥榜妹身边已经有不少中年朋友沦陷其中。
      
      据说,“一个人,一支竿,一口水塘坐一天”是每一个中年男人的终极理想生活。
      
      我们总能在不同的水域看到端坐在小板凳上的孤独男人,一动不动地盯着平静的水面。
      
      互联网上,也偶尔能找到他们痴迷钓鱼的证据。
      
      比如,被称作钓鱼车站的南京高淳地铁站,垂钓者一手拿竿,一手拎桶,兴致勃勃地冲向钓场,不甘其后。

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      又比如,热死也不能放弃钓鱼的男人,充分发挥主观能动性,挖坑搭棚,泡在水坑里用最原始的竹竿钓最野的鱼。

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      但一直以来,钓鱼带来巨大愉悦的神话一直游离在少男少女之外。直到看到“天元邓刚”的视频,众多网友才幡然醒悟,原来钓鱼这么好玩?
      
      视频里,邓刚不仅钓起百余斤的青鱼,还用进货式钓鱼法教黑坑(黑坑:商业性质鱼塘)老板做人,吸引了数以百万计的网友围观。据新榜旗下新抖数据显示,抖音账号“天元邓刚”涨粉千万,连续数天登上抖音热榜,单日带货最高达125万元。

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      连资深宅女都被这位八十万鱼佬空军总教头勾起了钓鱼之心。

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      50岁中年男人的钓鱼视频,究竟有什么魅力?一代钓王是如何走红抖音并成功变现的?
      
      为此,我们仔细观察了邓刚的钓鱼视频并采访了他的内容团队,试图了解背后的创作故事和变现秘诀。
      
      【一】盘老板、钓巨物,钓鱼视频的流量密码
      
      别人钓鱼,邓刚钓大鹅、乌鸡和山羊。
      
      视频里,邓刚佯装成钓鱼小白,却在短短几个小时里狂拔上百斤鱼,然后走到老板跟前,以退还渔获为条件,盘走水库老板自家养的鸡鸭鹅猪羊。
      
      宜昌三八水库,盘走年幼的羊羔,吓得小羊叫妈妈;荆门杨家冲水库,用钓鱼的抄网将两只乌鸡收入囊中。

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      宁波白石湖钓场,不仅要回了场地费,还给现场一人薅了老板两瓶王老吉;梅州白水磜水库,左手一只鹅,右手一只鹅,吓得大鹅鹅容失色。

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      邓翁之意不在乎鱼,在乎禽畜之间也。网友们一边津津有味地看着水库老板被盘,一边建议邓刚“不要在视频里写钓鱼了,直接写钓小鸡小鱼大鹅”。

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      这样扮猪吃老虎式一钓钓百斤的行为,被网友戏称为“黑坑盘老板”“进货式”钓鱼。目前,最新一期“黑坑盘老板”视频抖音观看量已达14.4亿次。
      
      一波三折的剧情、流畅自然的表现、恰到好处的剪辑,让邓刚的钓鱼视频与人们印象中的“老年活动”形成巨大反差,成功收割年轻男女的注意力,观众得以从紧张的生活中暂时脱离,在“云钓鱼”中收获“爽感”。

      在这里,十八岁花季少女熬夜刷视频到两点;不吃鱼也不钓鱼的网友沉迷于钓场老板生无可恋的样子;还有人看完之后想直接扛上鱼竿和玉米去湖边打窝(打窝:指为了更容易钓到鱼,在鱼窝中放置诱饵的行为)。
      
      邓刚摄影师万鹏辉告诉我们,实际上每一次拍摄“盘老板”视频前,都会努力将内容情节构思得好玩有趣,以树立幽默有技术的钓鱼人设。再加上邓刚此前具有丰富的电视媒体经历,所以面对镜头时,能够做到自然不做作。两厢配合之下,邓刚的钓鱼内容一下子从同类型视频中脱颖而出。
      
      此外,邓刚还是名副其实的“巨物猎人”,钓的鱼不仅多,而且大。物以稀为贵,大鱼少见,钓大鱼更少见,自然吸引了不少人围观,以一同享受大鱼咬钩时的**。
      
      广东惠州东江上,邓刚和助手三人从岸边乘船进入湖中,被鱼拖到湖中心。上岸后,隔壁钓友也忍不住上手帮忙,最后,邓刚竟然扯着鱼竿爬上半山坡,前前后后半个小时,才终于将鱼抄入网中。

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      看到这一场景,观众老爷都不禁感叹一声:《老人与海》诚不欺我!
      
      对于究竟多大的鱼可以称作“大鱼”,万鹏辉告诉我们,对于普通人来说,30斤以上就算大鱼了,但是99%的人一辈子都钓不到大鱼。
      
      而在视频中,钓大鱼、钩巨物对邓刚来说仿佛家常便饭,这与他十多年来的竞技钓经历密不可分。
      
      邓刚1971年出生于湖北红安,受父亲的熏陶,自幼喜欢钓鱼,师承钓鱼名师侯成胜,25岁开始在竞技钓领域崭露头角,并在30岁时获得“钓王”称号,后成为中国钓鱼运动协会技术推广总教练。
      
      2002年,邓刚与搭档徐银舟成立钓鱼俱乐部“天元竞技战队”,并创建属于自己的钓鱼品牌——武汉天元刚舟渔具有限责任公司,一边打理公司事务,一边继续参加钓鱼竞技赛、录制钓鱼节目。
      
      2019年,邓刚开始进军抖音短视频和直播,并开通同名快手号。两年后,超过1600万人在抖音看他钓鱼,邓刚也成功从一代钓王转向抖音千万级别网红。
      
      二、内容制作:四易风格,求新求变
      
      实际上,早在邓刚之前,就已经有不少钓鱼高手利用短视频售卖渔具。不过,大部分视频制作比较简单。有的缺少剪辑、配乐甚至总是画面曝光过度;有的远离钓场,在黑板讲台前讲授钓鱼技巧;有的叙事平平,缺乏跌宕起伏的剧情。
      
      “钓鱼内容要给观众一种酣畅**的感觉,既有趣,又让人能学到钓鱼技巧。”邓刚的摄影师万鹏辉说。
      
      邓刚内容团队一共4人,除了他本人和摄影师之外,还有一名直播助手和一名帮忙抄网(抄网:鱼钓起来后协助捞鱼)的小伙子。
      
      为了找到合适的视频内容定位,他们前前后后探索了邓刚秀系列(纯搞笑短剧)、钓鱼技巧系列(纯干货分享)、游钓江湖系列(游钓故事)、黑坑盘老板系列(技术与剧情相融合)四个方向。
      
      2019年,剧情类短视频风靡互联网。初涉抖音,邓刚紧跟潮流,拍了不少搞笑剧情短视频“邓刚秀”,时长多在2分钟以内。
      
      视频中,邓刚扮作深藏不露的外卖小哥大秀钓技,用高价买农妇的橘子帮助她女儿上学,对手脚笨拙的徒弟犀利回怼,短时间内快速吸引了一小撮粉丝。
      
      但拍了几个月后,播放平平,涨粉缓慢,渔具销量也不如人意。
      
      为了吸引真正对钓鱼感兴趣的粉丝,邓刚团队开始往“钓鱼教学”干货视频发展,单纯分享钓技。选竿、抛竿、扬竿,配饵、挂饵、找鱼层,一批真正的钓鱼粉回归了。

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      “但是这种视频也有一个缺陷,太正式了,就像老师讲课一样,涨粉比较慢。”万鹏辉说,“前前后后做了一年,粉丝才几十万。”
      
      面对缓慢的涨粉速度,邓刚团队第三次调整内容方向,做游钓。
      
      所谓游钓,就是一边钓鱼一边享受祖国大好河山。为了呈现更加丰富的内容,他们在全国各地的水域辗转,从湖北省内到江浙沪,再到鱼水资源丰富的岭南,给观众带来山体水库钓大草鱼、桃花林狂拔翘嘴等精彩内容。
      
      这次改变是成功的,拍摄半年后“天元邓刚”抖音粉丝数量突破300万。
      
      而真正让他们大火的,还是今年五月“黑坑盘老板”系列内容。在这里,邓刚团队找到了内容的奇妙平衡点——既干货又有看点。
      
      5月11日第一个”盘老板“视频发出后,创下了6亿次观看、连续登顶抖音热榜的惊人记录。随即,“天元邓刚”账号开始进入持续涨粉阶段。截止发稿前,该视频观看量已经飙升至481.7亿次。
      
      全网爆火在邓刚团队的意料之外,也让他们大受鼓舞。
      
      “总的来说,就是要跟上流行,与时俱进,不断改变。”万鹏辉这样总结道,“但是‘盘黑’肯定不会一直火下去,时间长了观众新鲜感也会过去,所以如果未来数据不好看了,我们会继续转变创作方向。”
      
      三、内容变现:打造视频矩阵,拒绝过度消耗粉丝
      
      不过,要想吸引高转化率的有效粉丝,硬核钓鱼技术才是真正的秘诀。
      
      据新抖数据显示,“天元邓刚”的粉丝以31-40岁男粉丝为主,男粉占粉丝列表55.5%

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“天元邓刚”粉丝性别比(数据来源:新抖数据)

      
      而直播观众中,男粉丝比例更是高达73%。

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“天元邓刚”直播粉丝比例(数据来源:新抖数据)

      
      万鹏辉认为,段子可以增强内容趣味性,吸引更多粉丝,但对大部分喜欢钓鱼的男粉丝来说,看邓刚的视频就是为了从中学习钓鱼技术。
      
      “邓老师把鱼钓好了,数据基本不会差。”他说。
      
      目前,武汉天元专注于运用竞技级别的钓鱼技术开拓垂直视频内容,打造出了一个抖音短视频矩阵,包括“天元邓刚”、“天元王稳”、“天元黄杰”和天元千川渔具官方号。天元短视频矩阵创作者均来自邓刚组建的专业钓鱼俱乐部“天元竞技队”,人均垂钓大师。
      
      同时,这些视频内容也别无二致,或秀钓技,或盘老板,店铺商品均是武汉天元产品。

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天元抖音矩阵

      
      万鹏辉介绍,做短视频矩阵是公司的布局,可以帮助引流。
      
      而利用媒介平台做内容营销和社群运营方面,天元有着丰富的经验。在“私域流量”“社群运营”这些名词尚未风行时,天元就先后开设论坛、搭建官网、上线专属钓鱼APP、冠名钓鱼脱口秀、在“映客”直播钓鱼,培养了良好的媒介基因。
      
      如今,趁着短视频和抖音直播的东风,邓刚再次开启直播,主要售卖视频**现的出现的鱼竿、鱼饵、鱼线、防晒衣和粉丝周边等产品。
      
      新榜旗下新抖数据显示,从2019年9月15日起,单“天元邓刚”一个账号就直播62次,带货直播60次,累计销售额336.04万。其中,5月15日、18日两日单日带货额均达到百万以上。

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"天元邓刚"直播带货情况(数据来源:新抖数据)

      
      其实,邓刚入局短视频和直播,最初的目的就是为了应对公司销量不断下滑的局面。
      
      现在,这一行动被证明是正确的。武汉天元一位管理人员表示,目前,公司业绩快速回转,“公司业务翻了好几番,整个公司都在加班。”
      
      根据武汉天元官网内容显示,2009年,天元线下经销店就已经达到了上千家;2015年,建成了第四个自建工厂;2016年成立电子商务部,正式启动网销业务。“天元邓刚”的成功,与背后扎实的发展密切相关。
      
      尽管在直播带货方面试水成功,但是天元团队认为,内容为王才是永远的秘诀,哪怕有了巨量的粉丝基础,也不能抛弃内容创作单纯吆喝卖货。
      
      那是因为钓鱼圈的前车之鉴让他们时刻保持清醒。“曾有一个钓鱼短视频账号,做到了200万粉丝,那时候在整个抖音钓鱼圈排行第一。但是他们认为粉丝足够了,不再输出内容,单纯卖货,现在这个账号已经做废了。”
      
      在抖音爆红之后,“天元邓刚”先后接到多家平台入驻邀约,陆续在微博、B站开通同名账号。
      
      在粉丝突破一千万时,邓刚拍摄了一支视频,说:“感谢粉丝对我的喜爱和支持,你们的喜欢是我前进的动力,我希望把钓鱼技术练的更好,把钓鱼的内容拍得更好,分享更好的钓鱼故事。”
      
      而一位网友的留言则让这项看似无聊的运动,展现出浪漫迷人的气质:“真幸福,做着事业还能钓鱼,我这辈子最大的愿望就是一直钓到老,钓到钓不动,最后一程钓条大鱼把我累死在水边。”


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