短视频带货成交万能公式,卖酒数千万的秘诀?

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-05-31
文章内容

短视频带货,已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路,没有人可以否定短视频能带货的事实。

那为什么有人做短视频带货会失败呢?甚至豪掷千万颗粒无收呢?

这其中原因众多,比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等,看似做了,其实无用功。

当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑,而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。

这会是一个短视频带货变现的系列分享,我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例,比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等,以此为大家带来一些启发。

当然之前村长已经写过了三篇短视频带货的案例,感兴趣的可以阅读前文查阅:

  1. 我在抖音卖保险,年入百万!
  2. 看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。
  3. 9种月入过万的短视频卖书方法。

而今天,我和大家聊聊,如何通过短视频卖酒。

一、短视频带货成交公式

市面上关于如何做短视频,以及如何做直播带货的教程有很多,可谓是百家杂谈。

关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程,村长后续会一一道来。

今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式,帮助大家建立一个高维认知。

短视频卖货成交公式=稳定内容输出+可信赖的人设打造(个人/品牌)+看了想买的直播带货+私域沉淀用户终身价值

1. 稳定内容输出

别去听什么零粉丝爆单技巧,这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿,怎么火起来自己都不知道的,也无法维持这种突如其来的火。

为什么要做内容输出,而不是一开始就直接做直播,以及为什么还要保持持续性的内容输出呢?

道理很简单,在平台上做内容输出就好比在线下开店,每一条内容的输出就等于开一天店。

一天不输出内容,就等于今日歇业,用户路过的时候自然不会进店了。

而且线上还与线下不同,线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里?路过的人还一直受到你的影响。

但是线上则不同了,若不是有爆款效应,账号权重高被推荐,不输出内容几乎就是零流量。

所以一定要稳定的输出内容,这里有三层含义:

  1. 内容输出是为了获得曝光的机会,让内容在渠道中流动。
  2. 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。
  3. 保证有质量的内容输出,而不是随意性的拍摄,获得用户持续性关注。

2. 打造可信赖的个人或品牌形象

用户虽然是买商品,但最终消费决策的时候为因为人或者品牌

因为同类商品的供给有很多,用户为什么选择你呢?核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。

所以我们就要想方法,通过内容输出的过程,持续建立用户对我们的信任度。

比如通过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达等等。

用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖,就越容易下单。

3. 看了想买的直播带货

有了信息的传递加深了用户对你的了解,而通过信任的建立加速了用户的消费决策,那么最终的临门一脚,就在于直播。

对于短视频带货来说,绝大部分的成交依旧来自于直播,前期所有的内容都是为了铺垫。

那如何让用户进入直播间之后,愿意停留下来听你说、还愿意买。

这也是一个复杂的工程,比如直播间的布置、话术、场控、价格政策、选品组合、互动活动等等。

4. 私域沉淀用户终身价值

可能有90%以上的商家能做到前面三步,但最后一步真正去做的很少。

私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接,持续挖掘用户的长期价值,持续复购,这才是商家在私域里的增量。

所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌,亦或是快递包括内页等等,一定要找到曾经消费过的客户,与他产生联系,看看你的朋友圈、参加一下你的群团购。

以上四点是我们从一个整体的角度来分析,做短视频带货要注意的四个环节,以后有机会可以再详细展开。

那接下来,我就为大家分享7个在短视频卖酒的案例,希望对大家有所启示。

二、7个短视频卖酒的案例

1. 鉴酒卖酒法

经常喝酒的人都知道,酒是很容易造假的,尤其越名贵的酒,越有人造假。

比如一瓶2020年的茅台现在真正买到手的价格在3000左右,一箱茅台就是两万多,若是五年、十年的茅台,造假的动因就更大了。

许多人囤茅台就是为了升值或者宴请好友贵客,一旦出现假货损失就大了,尤其现在拔帽、打孔、旧瓶等造假手段层出不穷,普通人很难辨别。

所以对于高端酒茅台、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。

内容怎么拍

1)知识分享

直接分享一些真假酒鉴别的小技巧,要结合具体的案例,比如真假酒的对比。

但一般只要一个人即可,或者采用小助理问答的方式。

2)案例展示

把客户寄来需要鉴定的酒做案例分享,或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。

3)日常其他

偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容,拉近与用户之间距离,也增加自己的真实性、可信度。

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如何变现

1)售卖

既然大家都怕买到假酒,刚好又遇到一个懂酒之人,所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了,所以每周固定时间开播,直播卖酒。

但因为是高档酒,还有一些收藏价值,所以反而与其他就做促销不同,这种酒是按照直播间竞价方式卖,价高者得,最终直接微信转账成交。

2)回收

有人喝就有人卖,而且有了粉丝之后,销售的渠道变宽了,收酒也就更加大胆了。

所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假,顺便再卖掉。

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3)口粮酒

并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的,所以这时候依靠酒友对自己的信任,顺势推出自己品牌的口粮酒。

2. 收酒卖酒法

内容怎么拍

上门回收+老酒鉴别:只分享全国各地上门回收老酒的视频,在回收的过程中顺别普及一下鉴别的知识。

这么拍应该如何吸引用户的注意力呢?核心在于两点。

1)一定是好多酒

如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义,所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面,再加上估价的环节,观众对于值多少钱也不感兴趣。

2)一定要现场成交

如果现场敲定合作,直接现金或转账,让观众看到你豪爽又有实力,这样才能吸引潜在的客户找你买酒卖酒。

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如何变现

一般有这种实力上门回收的,几乎都是开酒行的,所以变现的思路也是买卖好酒,因为收益高。

顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。

3. 荐酒卖酒法

内容怎么拍

1)场景法

分享各种喝酒场景,比如失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。

2)科普法

为了科普各种酒的历史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍这种视频,因为不是卖高端酒,而是各种生活酒,使用场景更广。

最核心的点在于怎么打动用户喝酒,比如场景、文案、话术,选品、好奇。

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如何变现

1)好酒推荐

每一个视频几乎都是一款酒的种草,所以直接在视频内关联该酒的下单链接。

2)直播带货

这种人设的打造不仅是卖一款酒,所以要保证每天的开播频率,用户也会很好奇会有哪些新酒,因此要学会造卖酒节。

3)达人带货

还有一类做法是主要人物形象是卖酒,树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。

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但会延伸其他商品的带货能力,把自己逐步过渡成好物官的身份,这样可以卖的货更多。比如醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。

4. 自有酒卖酒法

内容怎么拍

只卖一款酒或者叫只卖自己的酒,这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。

就是台词不变、场景不变、商品不变,只改变一些微小的环节,比如背景配饰等。

这种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变一个道理,持续的加深用户对你的印象,形成鲜明的账号个性。

还有两个直接的好处:

  1. 制作成本低,几乎不用动脑、模式重复即可,一天可以拍好多个视频。
  2. 模仿难度大,只要有人模仿,就会被粉丝认出来怼。

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如何变现:直接通过个人小店及直播小黄车带货。

5. 小品牌卖酒法

内容怎么拍

不管是地方牌还是全国知名牌,因为本身有品牌知名度,再加上品牌认证,用户也会更加信任。

做品牌酒,核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄,所以要多角度的呈现。

1)商品展示

一般一个品牌不可能只有一款酒,所以每一款酒都可以展开拍各种视频。

2)产品背景

展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况,充分体现酒的可信赖。

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如何变现:主要通过每天高时长的开播,引导用户下单,但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式直播,更容易打动用户。

6. 美食卖酒法

内容怎么拍

有别于别人直接卖酒的方式,而是通过制作各种美食,最终每次吃的时候,一定会搭配上自己的酒。

这种方法也有讨巧之处:

  1. 通过美食的制作,极大提升了素材的丰富度,避免用户的疲劳,一天到晚说一款酒肯定不长久。
  2. 吃饭喝酒、好酒配美食,潜意识里在告诉用户吃饭的时候,就要想起我的酒。
  3. 激发用户的好奇,这酒为何如此百搭,任何场景都可以出现。

如何变现:通过激发用户的好奇和持续性的关注,然后再配合直播做成交。

7. 平台卖酒法

内容怎么拍

我熟知的一些垂直酒类电商平台,都有在短视频平台上开通账号。

对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。

而且他们在短视频平台卖酒,还真有点醉翁之意不在酒,所以视频内容不一定要做酒正儿八经的科普,反而曝光才是最重要的。

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所以我们能够看到类似酒仙网等平台,会创建大量的矩阵账号,除了主号外,其他号核心还是在为自己平台做导流。

以上是关于在短视频平台卖酒的一些案例总结,感兴趣的可以找来再仔细研究一下,另外关于卖酒还有两个小点需要强调。

1)卖酒一定要专业

不管你是鉴定酒的真假,还是品酒推荐、亦或是分享酒的知识,都要很专业,因为酒友是拿自己的嘴试出来的,而嘴是最刁钻的,酒也算是标品。

它还真不像卖鞋子、服饰,你说好看、舒适都是通用的说法,酒略微的差异都会被诟病。

所以真的不是靠背稿子,你要么是真热爱喝酒,要么真的是酒的从业者。

2)酒是真三高产品

酒这款产品是三高产品:高毛利、高客单、高复购。

只要搞定了酒友,产生信任,就能产生持续性的复购,因为酒友本身也是最讲义气的。

所以卖好酒要保真,卖口粮酒要好喝。

另外,也是我在开头所说的,对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。

通过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利,后续通过微信持续做成交。

最后想和大家说,卖货的方法有很多种,只要专注其中做出自己个性鲜明的特点获得用户的信任,足矣。

 作者:十里村


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