比较明显有显著效果的推广手段都有哪些呢?

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1、KOL达人,网红UP主

这一种不用多说,最近几年的互联网颇受欢迎的对象,在直播平台被重新洗礼过后,势必会留下来大量的自带流量的主播,他们的粉丝或几十到百万不等,但变现形式却少的可怜,既如此的话,我们有着能够为他们提供变现的机会,找他们谈合作就会简单许多。这种比较适合起初预算比较少的创业型企业,当然如果你有钱也可以直接去找名气大的主播或UP主,比如敖厂长、王老菊等等。

那么该怎么去联系这些自带“光芒”的达人主播呢?

第一种如果是小主播小up主的话就直接到他的直播间跟他聊就可以了,并且一般这些主播们在平台的个人主页且都会贴上自己的合作方式,几十到几千人的都算小主播,其中大部分可能是他挂的机器人,真正在线也就几十个人,他可能都不需要分成,你给他刷点礼物他就很高兴了。

第二种流量较大型的就比较正规了,要联系直播的管理,有的平台靠马甲区分,有的靠称号区分,到时进到平台里看到直播间管理员,直接找他私聊就可以了;

第三种再往上就是经纪公司,一般都是什么传媒公司/娱乐公司,他们手中养着很多主播,经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系;

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员,因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己,也在做跟其他行业合作的考虑,一些大的直播平台,比如YY,它有自己的游戏平台,直播和游戏是很亲密的关系,而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话,这样就可以跟他去谈,不过这个比较讲究平台的实力,以及谈判的技巧。

2、推广加盟

我们在网上经常会看到许多推广加盟的广告,引导推广员注册成为加盟商,推广玩家,玩家充值以后,平台支付推广员分成,这种形式就是推广加盟。

如何发展加盟商?注意,这个加盟是免费加盟,就是利用话术,带上诱人的网络宣传:有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等,这些都是在招推广员。和加盟商合作的话,这几点要注意一下,第一分成点位要诱人,并且是阶梯式分成。第二模式要简单易懂,一般专服或者混服,直接拿个链接就可以做,只要对方把链接发出去,别人点他的链接进游戏就可以了;

如今的游戏推广加盟不像旧日,一不小心便会落入皮包公司、庞氏骗局,因此在发展加盟渠道时一定要仔细辨认对方的背景,是否有相关部门的备案、资质,可否开具发票,是否有自己的游戏平台,是否具有独立分发能力,点位是否稳定等等。

3、公会工作室

低成本做推广,主要是CPS模式,也就是根据效果而后付费的模式,这种模式刚开始不需要你付出费用,渠道把玩家引导进入平台,产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室,现在的平台90%都用这种模式在做。找寻公会的方法,通常有以下几种,第一种是公会交流群,QQ群或者微信群,搜索公会交流群,或者游戏公会,在群里会有公会的管理员,一般专业的公会的人会挂G马甲,挂C的一般是平台;第二种是直播平台,直播平台也有很多公会,进去之后直接跟他们谈合作就行。

特别要注意的是这些公会,利益,是第一位的,就是为了赚钱,所以谈的时候可以给他足够的分成,甚至给他阶梯分成,跳点(指跳点提成)等。跳点的话一般情况下可以给小公会新公会点位偏低,等做到一定流水之后,可以给一个高点的点位,这样公会也会更有积极性。(B站的燃茶哥哥有过一期对游戏公会的专门讲解,有兴趣朋友可移步了解)

公会还有一个地方需要注意下,就是效率,公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信,最重要的一点是不要去黑公会的单,你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔,但是这样时间长了口碑变差,愿意跟你合作的公会就会越来越少。

4、游戏试玩

有句话说:一时试玩一时爽,一直试玩一直爽!也有说做试玩很庸俗,很俗套,俗不可耐等等,但不管怎么说,试玩仍旧是能够带量的一大方式,轻量级产品有人在做,重量级产品也有在做试玩。试玩的合作形式我想大多数人都有听说过,只需要支付费用给试玩平台,继而换取试玩流量以此增强人气。说白了就是花钱雇人提升人气,但试玩也有个不那么友好的弊端,我们知道试玩他的显著效果是在前期,日活可观,因为这些玩家或流量的产生都是目的性的,他们不是喜欢你的游戏你的产品才进来,而是为了赚钱,拿到相应的收益后可能也就离开了。

有一说一,试玩也有他的好处的,譬如进来游戏的玩家(真实用户),当他们看着游戏中人比较多,他就会该充钱充钱,该练级练级,玩着也就比较有意思了。试玩的合作技巧不同于以上几种,只要能联系上试玩平台就不用你谈了,之前那些公会主播加盟等都是我们找人家各种谈,试玩就是他主动跟你谈了,追着你跟你说:大哥,来我家做一期试玩吧,我家效果可好了,等等。

顺带插一嘴,我记得我的老东家也有做试玩平台,叫:壹狗试玩,有这方面需求的朋友,也欢迎联系!

结语

低成本的推广方式,唯一的成本那就是人力成本,CPS模式就需要每天想尽办法跟人谈,去搞好关系,让人家跟你合作。(再顺带提一句,如果有朋友想要做游戏CPS的,鄙人手头有几家不错的合作方可以推荐下。)

最后再说一下,不论是应用产品推广,亦或是游戏推广,最重要的始终是用极少的成本带来最大的效率提升,这是任何工种或行业都亘古不变的理念,摒弃的不代表就一定是错误的,免费的不一定全都是落时落伍的,收费的也并不都是效益最好的,有句话说“免费的东西才是最贵的!”,因为免费的东西往往都是经过精心设计、仔细揣摩的。因此针对高流量高质量的媒体站,创作一些优质内容,准备一些高质量的软文,也就是准备着高质量的媒介内容,传播的效率和带来的效益提升不见得就比真金白银来的差,虽然有一定的几率性。关键还得多选择多验证,多看前人走的弯路,有选择的操作,不能盲目从风。

作者:产品小七


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