运动健身账号,如何实现涨粉变现双丰收?

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-05-16
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立夏已过,炎炎夏日正式拉开了序幕,但对于很多从春日起便立下Flag,开启了减肥之路的人来说,这场“战役”远没有到结束的时候。


在天气逐渐回暖之后,减肥话题度的热度就一直居高不下。经历了春节期间大鱼**的喂养,长胖变成了许多人不得不面对的烦恼。“爱美之心人皆有之”,在夏天到来之前通过减肥拥有一个好身材,以最美的姿态迎接夏天,成了很多人迫切的愿望,这也使得线上运动的关注度快速提升。

卡思数据发现,在抖音3-4月Top涨粉榜中,运动健身赛道的表现都可圈可点,其中主打减肥健身的@雪总减肥课堂和主打形体管理的@刘芳形体礼仪连续上榜Top20,@刘芳形体礼仪更是在4月斩获了488.4w的新增粉丝。

运动健身账号,如何实现涨粉变现双丰收?

早在去年疫情居家期间,就掀起过线上运动的热潮,各大健身品牌和视频平台都发起了不少云健身相关的话题。在抖音,光#健身话题下就有超过485万支视频,收获1050亿次播放。去年6月,B站也迎来了健身界顶流@帕梅拉PamelaReif的入驻,从而带动了健身打卡的热潮。但今年运动健身赛道却比以往更加热闹,头部账号不仅短时间内涨粉数百万,变现能力也不在话下。

运动健身赛道,究竟掌握了怎样的流量和变现密码?一起来看:

运动健身赛道因何崛起?

在抖音内容生态逐渐平缓的形势下,运动健身赛道能够迅速崛起,卡思总结了以下三个原因:

首先,用户健康意识的提升,为运动健身赛道提供了成长的土壤。运动健身赛道之所以能在这个时间节点里突出重围,除了前文提到的季节因素外,也和经历疫情冲击后,大众对自身的健康问题愈发看重有关,这从去年B站、抖音崛起的一大批健康科普类账号可以窥见一二。

而自前些年全民健身上升为国家战略后,群众体育健身的意识也得到显著增强。短视频平台丰富多样的运动教学视频,为没有固定时间和合适场所运动的用户提供了更为灵活便捷的内容素材,让他们能够根据自己的需求和喜好参与到运动中来。

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其次,全民直播时代,促进了健身直播教学的蓬勃生长。随着这几年来直播行业的不断发展,观看直播已经成为大众喜闻乐见的娱乐方式。运动健身赛道乘着全民直播的东风,以免费的陪伴式直播教学迅速积累了一大批用户。

如@思娴雅学领航者文化传媒和@刘芳形体礼仪,都主要依靠直播涨粉。以@刘芳形体礼仪为例,据卡思观察,其在过去30天里涨粉达到了461.1万,由直播贡献的涨粉量为296.6万,占比达64.32%。

当然,运动健身账号的清晰定位,也为粉丝的快速增长提供了一定的助力。如@思娴雅学领航者文化传媒,通过针对女性的减脂塑形直播教学与短视频分享,获得女性用户的青睐,在一季度涨粉475万。而@格斗新视界,在视频中分享格斗比赛中的精彩片段和简单有效的格斗招式,受到不少男性用户的关注,近三个月涨粉量达到了411万。

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表现优秀的直播间,掌握着什么样的涨粉密码?

依靠陪伴式直播教学训练,多个运动健身类账号在抖音快速崛起,他们中,有很多处于涨粉快车道。下面,我们不妨一起来解锁陪伴式直播教学的涨粉密码。

01 多元化内容发布,来强化人设打造;

卡思注意到,进行燃脂塑形直播教学的播主,每天都会发布一两条短视频,且大多数是在开播前几个小时,以达到预热引流的目的。

但短视频的内容,并不与直播内容直接关联,主要是用来巩固人设。如@刘芳形体礼仪,她的直播课程包括形体梳理、气质打造和瘦脸美颜等内容,并且会持续在直播间中传达女性要爱美的理念。

而她发布的短视频,内容会更为多元,包括活动出席、媒体访谈、生活日常,以及在各高端场合进行的气质培训等,以展现自己的优雅气质和专业度,吸引更多精准用户关注,人设强化的意义更明显。

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02 固定时间开播,以吸引更广域用户走入直播间;

进行陪伴式直播教学的主播基本维持每天两场的直播频率,大多数会在早晚的七八点钟开播,每场直播时长2-3个小时,利用高时长高频次直播,来吸引用户走进直播间。

主播在进行直播教学时,通常会有一两个助教,在明亮大气的直播间着配合节奏欢快的背景音乐一起练习,充分调动用户参与的积极性。高时长的直播对于主播来说,也面临着考验,因此,助教会配合主播来进行补充教学,以适当缓解主播的压力。

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从内容编排上,不同的主播教学内容有所差异,主要有燃脂塑形、面部瑜伽等课程,能够满足用户差异化需求,且动作简单实用,就算是零基础的用户以及孕妇也能参与,这样也有助于用户的持续转化。

03 运用各种话术和福利增强互动,以获得更多直播自然流量推荐。

互动指标是直播间获得自然流量的重要指标,会直接影响直播间的热度,继而影响推荐效率和用户的留存,因此,主播在进行直播教学的时候,会用各种方式增强与粉丝的互动。例如@刘芳形体礼仪,每天在约定时间的前几分钟开播,在训练开始之前,除了回复评论区中粉丝的问题,也会提醒粉丝点赞,约定超过100w点赞再开始训练。

而直播过程中,提醒粉丝加入粉丝团并赠送灯牌、点赞、关注、提问互动等都是常规操作。除此之外,主播们还会通过赠送瘦身食谱等来吸引关注。粉丝团等级达到8/9级之后,主播还会通过免费赠送丝巾或形体袜等小礼品的套路,来吸引用户加入粉丝团,以第一时间收到开播提醒,促成开播初始流量的繁荣。

卡思在这里分享一个小知识,在各大显性互动指标里,新增粉丝团的价值要大于关注,评论和点赞等数据指标,从而获得更多的自然流量推荐,而隐性的互动指标,即提升用户在直播间的停留时长也是推荐考核的重点。

此外,主播的专业指导和亲和力,也是赢得用户的喜爱,增加粉丝黏性的关键。

不仅涨粉,也在变现

随着主播人设不断稳定,他们在选品、带货频率和带货方式上也呈现出了差异,以无损用户体验。

据卡思观察,@陶金形体礼仪近三个月的直播带货销售额在1亿以上,几乎每场直播都在带货,且品类多样,包括美食饮品、服装配饰等产品。在4月22日陶金生日会的珠宝配饰专场直播中,GMV高达2000多万。

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值得一提的是,@陶金形体礼仪进行直播教学已经一年有余,自去年就开始进行直播带货。凭借教学的专业性和自身的亲和力,她已经建立了稳定的粉丝忠实度,为每日直播带货提供了一定的粉丝基础。而高配合度的团队和高性价比的产品推荐,进一步夯实了用户的信任度,促进直播带货转化率的提高。

相对的,近期涨粉迅猛的@刘芳形体礼仪,在直播带货表现上却比较克制,维持隔天或数天带货的频率。

在4月27日晚的直播中,她以化妆教学的方式带货,在讲解化妆步骤的过程中,给用户推荐相应的彩妆产品。相比于只是单纯地介绍产品功能,以教学的方式直观地展示各个彩妆的使用效果,更能激起用户下单的冲动。

而在直播的后半部分,她通过发放福利的方式,进一步提高直播间的互动指数和用户停留时长。先是展示精美的口红套盒,设置5000万点赞量才发放福利的门槛,后使用提问话术,吸引用户参与评论,持续关注直播间。

而在发放环节,提醒用户加入粉丝团才能参与福袋抽奖,这样又通过粉丝团进一步强化了粉丝粘性。在这场直播中,带货的过程只有一个多小时,但GMV达到了427万。通过以往的带货数据也可以发现,她几乎每场带货直播GMV都有数百万,带货能力惊人。

运动健身账号,如何实现涨粉变现双丰收?

在陪伴式直播教学模式下,直播卖货是变现的主要方式。但对于大多数用户来说,他们关注直播间的目的并不是为了购物,免费实用的直播教学始终是吸引用户关注的核心关键。用户会在直播间下单,除了对产品本身有一定的需求,更多的是长期以来和主播建立起的信任关系。因此主播在带货时,也要顾及用户的感受,一味地带货可能会适得其反。

除了上述提到的陪伴式直播账号的变现方式,我们看到:不同类型的运动健身账号,也有着截然不同的变现方式。

如@格斗新视界,在相关内容的评论区中提示用户关注商品橱窗,吸引用户浏览和下单转化;还有@瑜伽老师JJ和@崔总教减肥训练营,主要通过主页信息和相关视频发布,来为线下的训练营引流。


运动健身类账号高速成长,进一步向我们证实:用户对短视频的需求已经从娱乐层面,向实用信息、技能获取层面延伸。符合用户需求的各类实用内容,都有可能在抖音获得高速涨粉、变现的机会。


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