【免责声明】:快赚创业网所收集的一切网络资源仅限用于学习和研究目的;不得将本站内容用于商业或者非法用途,否则,由此产生的一切责任由使用者承担。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

  • 分类:网上赚钱项目
  • (100 金币)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-05-12
内容介绍

在复盘前我想先说一下为什么做训练营?

训练营大多数情况下,是为了后续转高价课准备的,先让用户对课程有基本了解,再通过群内系列运营动作转化用户,本质与体验课没什么区别。

在快速发展的教育行业,用户已经重复的被各种营销模式洗了N遍,对于单纯的体验课已经有了一定的免疫力,所以除了课程本身的价值外,想要家长用户付费,还需要我们给用户一些陪伴感,让他有一种在学校跟同学们一起学习的感觉,训练营就是一个很好的载体。

这次项目复盘,出于保密协议的规定,品牌信息将会隐藏,但我会将背后为什么这么做的思考过程给大家,既授之以鱼,也授之以渔。

一、课程的研发

为什么课程的研发要放在第一块,因为这是整个项目的核心,后续的转化都离不开这一环节。

课程的研发,主要需要我们知悉3点:

1.课程为了什么?

做一门课为了什么?一般有俩种角度,1是为了获取某种信息,2是获得某种能力?

为了信息不太适合训练营的模式,因为训练营周期太短,只是单纯的信息对于用户来说,不太值得花费时间在上面,训练营顾名思义,就是要花时间在训练上,所以我们主要是为了一种能力而去训练。

比如PPT技能,财商,写作,演讲这些能力,都能够在短短几天时间内,让用户获得巨大的价值感,因为这些是实实在在学了就能应用的,而不像是单纯的信息那样有点虚。

2.课程的内容。

我们得抓住目标用户的痛点,在他们日常工作,学习,生活中都有哪些没有被满足的痛点需求,针对性设计大框架,这种大框架需要有系统的体系,能够让人看着不懵逼,而不是我随便凑一堆课讲完就完了。

当你有体系后,整个课程才能给用户满满的交付感,后面用户才好认可你高价课的价值。

除了有体系,还得要有一定的筛选门槛,因为一部分的用户其实只是来白piao课程的,我们得设置一些跟课程相关的学习方法来筛选,比如笔记,课后作业,让用户充分参与进来。

参与度不高的人其实对于课程兴趣度不大,我们可以由此筛选掉一些难以转化的用户。

3.课程的模式。

市面上有非常多的方式,比如语音,视频,文章,但很多时候,单纯的文字或视频对于用户的刺激面太少。而直播则是一种非常好的课程模式。

为什么推荐采用直播呢,当然不是因为懒,也有一点懒吧,哈哈哈。

因为在直播的过程中,用户不单单只是对着屏幕看那些枯燥的文章,我们之间是有互动的,这就像半夜我们出门健身,偶遇俩家烧烤店,第一家烧烤店不动声色,第二家烧烤店老板卖力呦呵,还有烧烤的香味扑鼻而来,你是不是会更想去第二家,第二家把我们的五官都调动起来,吸引过去。这种给人的刺激感更大,我们会更容易被感染。

回到本次项目来,这次共读训练营由金主大大那边提供为期5天的读书打卡,一起共读5本经典书。课程采用直播上课的模式。整体课程质量经过多次打磨,质量很好。

二、课程包装

主要是海报,一个好的训练营牌面必不可少,毕竟酒香也怕巷子深。

训练营包装方向一般是以在短时间内(以天数来计算)快速达成某种目的,以打卡的形式进行(例如:通过5天ppt训练营;得到某某结果+训练营)。

在内容方面可以着重突出获得的技能或能力(例如:写作训练营、PPT训练营)。

如果导师,机构出名,势能高,可放大老师和机构势能,为活动背书。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

三、活动路径,玩法

这次我们用的玩法,是任务宝加社群运营的玩法,因为免费的东西大家都不会珍惜,所以即使是免费的训练营,我们也要在前面加一个任务宝的机制,让用户付出一定的成本才能获得。

整体的活动路径:用户看到海报,扫码进入公众号,公众号自动弹出话术+生成海报,转发邀请好友,邀请1位用户成功,则弹出话术+客服二维码,客服拉群,群名称需要设置成n群,群内破冰介绍,开课前班会,开课,日常打卡,第3天开始转换高价课。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

四、规划上课社群运营

建群前必须要提前规划。

不知道各位铁子平时看不看群,我调查了公司和身边的朋友,他们说一般只有几种类型的群是经常打开的,1是工作群,2是家人群,3是有干货的社群,其他的群基本上都不怎么看。

这就说明我们不能盲目的建群,想着建群发发广告,发发链接,一个群这么多人,总会有人成交。现实可能很残酷,别人都屏蔽掉了群,所以我们要对社群的运营做好规划。

训练营的本质其实是承载在社群上的体验课,那这门体验课的价值塑造肯定是毋庸置疑的第一位,这也是用户对于训练营最核心的需求。训练营的时间需要很短,不宜过长,会消磨用户耐心

社群有了课程的价值感加持后,用户有了打开群的理由,但怎么让用户持续留在群内呢?

需要设计相应的活动,这些活动需要与所学的课程相关。这里以本次的项目为例

开营仪式-课前预告-上课直播-打卡答题-点评-闭营

1.开营仪式乃标配,给用户仪式感。

2.课前预告让用户提前准备好,避免冷场。

3.上课直播方式更优。

4.打开,答题,提高参与度。

5.点评,让学员有一种被重视的感觉,就像被老师点名表扬那种开心。

6.闭营,仪式感。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

这些环境不断的给用户体验感,参与感,信任感,为最后临门一脚成交用户做准备。

下面是具体的实操环节。

1.开营仪式,基本流程为:

群主自我介绍 — 群介绍 — 群规 — 老师介绍 — 课程学习方法介绍 — 学习有奖活动介绍 + 学员自我介绍(提供模板) — 表单收集问题。

这里有个实操中比较重要的点

用户刚刚进群,很多人处于很懵的状态,我们要提前想他们所想,把用户最关心的问题提前告知,用户进群的目的是为了课程,那么关于课程的一切就都要写清楚

入群公告内容

课程是什么

什么时候上课

在哪里上课

上课的形式是什么

用户要做什么

用户继续转发可以获得更多的奖励,比如笔记本,书本,文件

课程中的互动机制是什么,比如活跃加积分等等

每天怎么打卡,打卡获得的奖品是什么,带图

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

2.上课前的小班会

这里要提前告知用户上课规则是什么,学习的计划是什么,让大家相互自我介绍一下。

为什么要做这些?

咱们有句老话说得好,没有规矩不成方圆,制定规矩,让大家觉得咱们的课程是有一定的正规性,也是给群内的父母们营造出正式感,因为父母送孩子学习,也想会着就算是课外辅导,也能够有在学校上课的那种氛围。

学习的计划则是让家长们心里有底,知道自己的孩子学的东西是有价值的。

让大家相互介绍,一是为了拉近用户间的距离,二是为了互相之间能够学习一下对方的优点,三是能够拉近用户与运营人员之间的距离。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

3.马上上课:提前几分钟预告,不断提醒。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

4.开始上课。

需要我们提前规划以下环节。

上课的直播链接,上课的内容筹备。

直播的内容逻辑:场景描述痛点-给出理论解答-实际案例/题目解析-用户证明-提前植入后续的高价课内容。

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

需要用户打卡,想让用户去别人的群里分享怎么办?

把海报设计的愿意分享的模板,可以参考市面上比较火的一些课程海报模板

规定不能在群内发海报

水军带节奏

社群内如何调动用户的学习热情?

引导用户发学习比较【图片、文字、拍照、思维导图等】,老师相应点评

优秀学员笔记分享

前面不要设置过难的课程,要先保证家长们参与度,设置一些简单点的题目,后续转化才容易

5.课程结束后引导用户参与互动

如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程

五、日常运营

1.社群每日固定发的内容

早上9:00【群公告】

课程早读+ 上课链接 + 今日练习链接+鼓励用户学习的鸡汤

中午12:30【群公告】

提醒完成练习

优惠券要过期提示

晚上8:30

今日课程总结

作业点评

让用户打卡分享

预告明天内容

2.每日加餐小分享(晨读+晚读)

内容:通过群内的家长故事,带出课程相关的知识衍生,并包含高价课里的内容

形式:班长分享或者找真实用户,让他们在群内进行学习心得的分享

转化:水军话术引导,老师做点评补充,水军附和

3.抽奖促活

内容:每天都有2个1元解锁后面499课程的活动,提升社群活跃度

六、成交高级课阶段

成交放在最后,其实已经是非常顺畅了,因为前面没有教育好用户,没有让用户足够了解课程,机构品牌的信息,基本上最后的成交成绩也很难。

最后一步就是把前面在用户心中积攒的势能释放出来,买他

成交形式多种多样,各有各的秒,我们比较喜欢长期植入和最后集中爆破

长期植入

每次的课程,分享,只要打卡互动了的学员,坚持2天以上的,都会给他们发送150元优惠券,并不断的弹出消息给他们,说优惠券快过期了,快来领。

群内引导用户购买后分享购买截图

集中爆破:

当结课后,宣布完购买的地址后,推送相关优惠链接(限时,限量,限价),引导用户购买,转发,隔一段时间就在群内发购买截图

七、结营:结营这么好的机会怎么能够错过卖课呢,结课流程如下

所有课程+课上答疑的链接打包成文档链接给学生

感慨:群内的故事,小朋友们发生了什么改变,家长们的好评

点评:老师找优秀的作业点评

颁发证书:给坚持打卡,交作业的小朋友表扬,颁发证书

结营祝福:祝福大家以后越来越好

最后:福利+优惠券使用提醒+水军带动气氛+购买截图刺激购买

八、总结

要提前预演好活动流程的细节,做好风险预案,不然活动过程无法及时解决。

比如本次因为承接的个人号很多是新号,流量不稳定,经常掉线,掉线了就没办法在后台及时弹出添加好友时回复的消息,而当时正在开课的时间,用户有很多问题,如果找不到人咨询,很有可能带来严重的客诉。

优化措施:直接替换掉公众号弹出来的个人号微信,变成群二维码,用户直接入群,有任何问题群内资讯

运营拼的就是细节,当你做的项目足够多,掌握的细节越多,对于项目的微观体感会越来越强,在出现问题的时候,能够马上想出对应之策,优化整体项目。

来源:拍案思维


本资源如何通过群裂变引流,5天卖2000份499课程由【快赚创业网】整理收集,转载请保留出处:https://www.kw517.com/index_10754.html

>>>加入VIP会员,免金币直接下载!【早加入,早赚钱】<<<

快赚创业网提供下载(关注快赚创业网,每日分享网络赚钱项目

客服QQ(1056 548 459)
周一至周日:09:00 - 22:00
学习网上赚钱,首选快赚创业网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表快赚创业网立场!

声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!

如转载资源侵犯到你的权益,请联系客服更正删除,谢谢

网站地图|广告服务|免责声明|加入vip|申请友链|

Powered by     快赚创业网:www.kw517.com   © 2015-2023      GMT+8, 2021-6-25 20:38           

返回顶部