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付费类训练营如何长期做的更好?坚持2个核心要点和1个原则

内容介绍

我们知道,很多知识付费类的训练营,其实比较难连续开多期训练营,因为要持续在消耗流量,除非是外部不断的吸引流量。尽管可以通过投放或者其它方式,通过外部不断吸引流量后,要马上转化,也还是相对比较难的,为什么这么说?

付费类训练营如何长期做的更好?坚持2个核心要点和1个原则

因为外部的流量没有对你有信任感,没有信任感就没有交易,那外部流量针对如何才能构建信任呢?

没错你猜对了!就是现在流行特别火的低价体验营模式,再通过体验营构建信任后,再转化高价训练营。比如9.9元7天理财体验营,之后转化的是高价3000多元的正式课。

1. 2个核心点:产品+运营

回到训练营来讲,其实可以将训练营拆解为:训练营=产品(课程)+运营(服务)。如何要持续性把训练营做好的话,很多人忽略了一个环节:圈子,当然这个圈子是包含运营方面中。也就是说,要把训练营做好,其实核心就是把产品、运营做好。

那问题来了,产品如何做好,运营又该怎么做?圈子到底该怎么做?

2. 课程质量取决授课内容+授课技巧

先来说产品课程,课程相当于1,后面运营或圈子是后面的0,所以课程重要性就不用多说了。

目前市面上常见课程交付形式有:

  • 语音+图片
  • 文字+语音+图片
  • 录播视频
  • 直播视频
  • 线下授课

线下授课效果来说是最好的,但是交付比较重,同时对上课人数还是有很大的数量限制。就线上效果来说,直播授课效果是更好的,因为可以和老师互动,同时还可以增加学员和老师的信任感,这对后续课程以及课程口碑老师也很好的。

采用直播授课的形式固然好,但这样也会出现一个瓶颈,什么瓶颈?即:规模无法扩大规模,出现了天花板。这个天花板什么时候出现?即一个人的时间精力是有限的,但人作为产品本身,那么天花板就出现了。

很多想扩大规模的产品,后期大部分采用录播视频的形式,一种最常见的形式是上传到知识付费的平台,比如小鹅通等等。所以,一般客单价超过3-4000元以上的,大部分是采用直播讲课的方式,因为这样交付会更好。

回到产品上,除了课程内容需要很干货外,另外一个也是特别重要的点:老师讲课的风格以及调动课堂的氛围。也就是说,讲课技巧也是特别重要的。

一个好的老师,他会调动学员的氛围,想方设法把氛围调动起来,让学员上课就像做滑梯一样,根本停不下来。至于如何做好课程,如何讲授课程,这就不是这次讲的重点啦。

市面上也有很多怎样讲好课的教材和书籍,我就不班门弄斧了。不过,一般讲课环节一般是围绕这三个板块:Why,What,How,然后在这些板块中穿插着痛点、信任点、欲望点、信任点等等,进而让课程持续不断吸引学员学习课程,引发更多的思考。

3. 运营1个核心原则

接下来重点介绍下运营,毕竟这也是一个很重要的板块。再说具体的操作方法之前,先分享一个训练营运营的核心原则,这句话放在任何营销场景或者交付类课程其实是很适用的:对外给刺激,对内给希望。

把这个原则落地实施了,训练营的效果都不会很差,甚至可以产生口碑效应,让训练营可以持续不断地开展。好了,知道了这个原则后,我们该如何落地实操呢?

常规的训练营运营动作是:通过持续不断的服务学员,通过学员激励,通过小组PK等形式,让学员能够参加到训练营课程当中。但,很大程度上少做一件事:圈子的打造,即内容沉淀感染。

所以,这几期训练营采用的运营模式为:运营好=用户服务感+圈子内容仪式感。我之前也参加过一些训练营,发现很多训练营是没有内容沉淀,而如果没有内容沉淀,就很难有氛围,我们知道氛围对社群是特别重要的。


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