5种比较有效的获取用户的方式

文章内容

1、全面地推

全国做地推最牛的应属于阿里的中供铁军,这支队伍是从阿里早期做B2B时培养炼起来的。包括像美团这些企业的前期地推管理者,基本也都是从阿里出来的。

比较有效的获取用户的方式基本有5种

地推的形式多种多样:发传单、扫楼、摆摊、查车、线下促销、企业门店线下合作等。

在望京就有这样一条地推街,只需下楼转一圈,加一堆扫码关注就可以解决一顿午饭了,顺带或许你还会抱一堆玩具公仔和纸巾等。

2、广告投放

线上百度竞价SEO\SEM投放、广点通、巨量引擎等,比如CPA(按每次行动付费)、CPS(按实际销售产品的提成)、CPC(按点击付费)等投放模式,也有线下重点区域的广告投放渠道,比如地铁、公交、电梯、户外广告大屏、分众等,都属于广告投放。

3、异业合作

线上互推+线下互推,线上线下联合活动。例如现在常见的电影宣传,基本都利用了线上推广加线下发布会粉丝见面会等形式,在电影快上线前找一些企业合作互推,在包装上、优惠券上宣传电影,同时在电影的推广里放合作企业的品牌,同时利用明星效应,让企业也可以用明星资源扩大宣传面。

4、事件营销

比如逻辑思维的跨年演讲、新世相的四小时逃离北上广、星巴克的咖啡杯、杜蕾斯的创意广告等,一场事件营销的成本其实是相对较低的,但是传播价值极高,在一定程度上完全可以打造病毒式的口碑营销。但是需要具备一定的时机和运气成分。

5、社交传播

现在的社交平台抓住了用户的心理需求,你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣好玩实用的内容,都属于社交传播。比如美团、滴滴的红包券,拼多多的团购拼单,淘宝的双十一,支付宝的新年集卡等等。

社交传播的方式有很多,比如分享红包优惠券、创造优质的内容、团购拼单等。只要产品具备这些营销方式,就一定会带来拉新效果,拉新效果的好坏取决于社交传播的区域以及效率是否足够,最大的优势就是这种方式的成本基本趋于零。

但从短短几年就跨出国门赴美上市的拼多多来看,这种营销方式是极具传播价值的,现在做得比较好的如每日优鲜、美团、滴滴等,都是符合这个逻辑的:成本极低、速度够快、规模够大。

综合来看,在可控的前提下想要用极低的成本、极快的速度获取相当规模用户量的话,也就只有社交传播的营销方式具备这种优势。

社交传播的效果好坏,取决于拉新效率是否够高。

社交传播的拉新效率由三部分组成:

1)分享效率

现有的用户存量中有多少人主动愿意帮你分享。

2)转化效率

触达到受众后有多少人能被转化成你的新用户。

3)分享频次

所有愿意分享的人在用户存活周期内能帮你分享几次。


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