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10个直播快速带货技巧拆解

内容介绍

新手主播到底应该怎么做直播带货?直播带货需要提前做好哪些准备?想必这是每一位刚刚加入到直播行业的小伙伴都会面临的烦恼吧。

10个直播快速带货技巧拆解

从2019年开始,直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下,掀起了一波又一波的直播带货高潮。2019年的直播电商可以说是赚足了眼球,也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。

10个直播快速带货技巧拆解

那么新手如果想要做好直播带货,就需要注意哪些问题呢?如何定位自己的直播风格,我们研究一下别人直播带货的特点然后一起来分析一下,从而根据我们自身的产品来定位属于我们自己的产品直播风格,这样才能更好将我们自己直播做好。

第一、要想做好直播带货,我们首先就要选择适合自己的直播平台。

其实现在直播带货的平台有很多,但不一定每一个平台都适合我们。开始直播前,我们可以结合将要在直播间推出的产品对直播平台逐个做系统的分析,从中选择出更适合我们的平台。

第二、开始直播前,我们要设置好直播间的封面。

只有好的标题和封面才能够瞬间抓住用户的心,促使他们点击进入直播间。直播间封面尽量选择清晰度较高的图片,也可以是主播和产品的合照,尽量突出主题;直播间标题尽量简单明了,明确好当天的直播特色,不要太过于标题党。

第三、要想直播做得好,直播设备不可少。

直播带货除了必备的手机,声卡,补光灯外,条件允许的情况下建议大家尽量选择配置较高的电脑做直播。齐全的直播设备有助于提升直播质量,能给用户带来更优质的直播体验感。具体哪些牌子比较好用,我们可以直接在网上搜索。

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第四、直播环境不要太随意了,当我们在做直播的时候,我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系,这样可以更好的加深产品在用户心理的印象!从而提高转化率,促使用户下单,比方说卖水果的,直播环境可以选择在种植现场,卖海鲜的可以将直播地点选在海边,渔港,海鲜市场这样有说服力的环境,卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景,卖服装,鞋子,可以选择在仓库,工作室这样的环境中,这些都是不错的选择。

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第五、在很多营销案例中因为一句广告词可以让产品大卖的企业、公司有很多,而做直播的时候往往第一句开场词决定这个用户会不会继续留下来,看你直播,听你直播,还记得前段时间有句金语吗?“来了,老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人,慕名而来的人也越来越多,生意怎么会不好我呢?所以当我们要做直播的时候,想好第一句话很重要!

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第六、刚开始直播人气会比较低,也属于正常现象。这时候我们可以多参与官方活动,增加账号的曝光度,也可以适当的使用增粉工具,流量补补提升直播间在线人数,还可以购买官方助推,提升直播间排名,平时养号可以多发布一些优质的短视频,提升账号活跃度。人气不是一蹴而就的,大家也不要过于着急,只要你用心做内容,时间久了自然会积累一定的粉丝。

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第七、在直播过程中,主播要积极跟用户互动,刚进入直播间的新用户主播要热情欢迎,增加用户存在感,然后再引导其关注主播个人主页;要及时回复用户提出的问题,新主播刚开始不知道怎么互动的,可以在直播间设置一下福利环节,比如有奖问答,第二件半价,限量秒杀,增加跟用户之间的感情。直播带货前做好这些工作,一定能够提高直播效率。

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第八、服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的,对于服装形象也不要太随意,比如在水果的种植现场,可以选择穿种植工人的衣服,果农老板的衣服等等,卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服,室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了,穿着简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

第九、直播带货的商品五花八门的什么都有,吃的喝的玩的用的,各种各样,甚至有些稀奇古怪,那么作为新人主播,应该如何选择带货产品呢?网络购物与线下购物的差异在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体会性比较差。所以现场直播,不管是商品试用及粉丝互动等。都需要及时呈现,把最真实的使用感受生动明确的传达,提升用户的体验感,也能让用户有更好的体验。

第十、在直播的过程中,突出产品的介绍也非常重要,用户如果被我们成功留住的话,最主要的核心还是靠产品的吸引力,所以我们在直播的过程中,一定要把产品的特点,优点展示出来,除了产品的优势之外,还有就是产品的售后问题了,这个也是很多朋友关心的问题,根据产品的实际情况做好售后,只要售后保障了,用户也就自然下单了不是吗!

作者:国仁楠哥


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