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引流万能公式:流量=曝光量*转化率,看懂不愁没流量!

内容介绍

今天这篇文章讲讲推广引流万能公式,源于自身领悟,可以这样说,几乎任何推广引流方法都遵循这个公式。

你们缺的根本不是引流方法,网上一搜一大堆,可有多少人根据这些方法做出成果?

这些方法其实并没有问题,只是没能明白自身问题出在哪。

如果你对引流处于迷茫期,那建议你认真看完并思考一下,相信对你们有用!

引流万能公式:流量=曝光量*转化率

若在这公式后再加一个客单价,那就等于赚钱,然而今天我主要讲流量。

一、曝光量

在讲曝光量之前,我们必须明白引流是通过一个事物去吸引用户。

这个事物简单来说就是内容,无论你用哪种方法,无论你用哪个平台,内容必定为基础。

这内容或许只是一个名字;也或许只是简单的一句话;亦或许是一篇文章、一个视频、音频。

形式可以随意变化,但必须要有形,有形才能进行量化,有了形才会有曝光量,才会让人看到、了解并深入。

在这些形式中并无绝对好坏之分。有人不擅于写作,却能在视频方面切入人心;有人不拘泥于一格,于各种形式中随意切换。

那你又适合哪种形式?

不重要,对我来说关注更多的还是曝光量。

什么是曝光量?

即有多少人看到你的内容,具体点,就是有多少人看到你带有广告的信息。

要知道,我们在互联网上发布内容过后,若没有被限制,那必定会有人看到,从而产生曝光。

而这个曝光在多数平台都会有个直观数据展示,如知乎、抖音等都有创作者中心,不仅是有多少人看过,连每天的阅读量、完播率等都会清晰展示出来。

引流万能公式:流量=曝光量*转化率,看懂不愁没流量!

或许很多人还是不明白这些数据的重要性,不要紧,下面说个案例。

前段时间有人咨询我:和同行一样的引流方式,一样的操作方法,内容也类似,可获取的流量为何远低于同行?

为此我去看了他以及他同行的内容,结果问题很明显,曝光量远不及同行。

根据流量=曝光量*转化率这个公式可以得出,在转化率不变的情况下,曝光量越高,所获取的流量也就越多。

所以没获得流量,真不一定是你方法出问题,而是对这个公式没有了解,没有足够认知。

那如何获取更多曝光量?

太简单!即使所用方法、平台不同,操作会有所区别,但逻辑一样啊。

之前写过一篇文章《你在向谁要流量》其实已经解答这个问题,不过确实很多人还是做不出来。

那今天在此另外提供一个方法,即批量操作

如果要说骚操作,那批量绝对算是其一。

做项目时同样如此,就像闲鱼、淘宝开店,没钱烧,那还不能批量做?

就如抖音带货、知乎带货,一个号起不来,十个号还不行?

引流同样如此,一个平台一条内容有何用?

在没有技术,不能做好内容,还没有钱的情况下,批量绝对算是最好的方式之一。

发一条内容有十个人看,那发一百条内容不就是有一千人看到吗?

另外那些品牌推广同样离不开批量,没有哪家品牌说做个推广只找一个人,都是找几十几百个达人在各平台投放广告,以量起势,从量变达到质变!

如果连批量都不愿意去尝试一下,那得不到流量也怪不得谁。

二、转化率

转化率不像曝光量一样有直观数据体现,但可以通过计算得出。

如累计获得一万曝光,获得一百个用户,转化率就是1%。

如今流量越来越难搞,曝光的成本也逐渐变高,那提高转化率也是一条出路。

如何提高转化率?

前面说到引流是通过一个事物去吸引用户。

何为吸引?

把用户的注意力引到自己这里来。就像你追女朋友一样,不是单方面付出,而是吸引。

举个例子:

鹤立鸡群这个成语就很直观,一只鹤站在鸡群中,你的注意力在鸡群还是鹤?

引流,你的内容和别人类似,甚至比同行还糟糕,没有任何突出点,那就只是一只鸡,等待着“有缘人”而已。

那如何提高吸引力?那自然就是要有突出点。

还是这个鹤立鸡群,为什么我们第一眼看到的是鹤?

因为它高,它漂亮。

这就是第一印象,人与人交往中第一印象的重要性不言而喻,引流同样可以比作是人与人之间的交往。

发布出去的内容,用户第一眼看到的样子,决定了他是否有看下去的欲望。

所以我们常说标题、文章开头、视频前三秒这些都要有吸引力,要能留住用户。

留住只是第一步,想通过第一印象就让人一见钟情那是电视剧里的情节,现实中还是需要看内在。

而这里的引流内在,就是你内容是否满足用户需求,越满足需求,转化率越高。

就如你挑衣服,在挑之前心里已经有个大概想法,然后在挑的过程中会对衣服的款式、材质等进行评判,最后选择最符合自身想法的那一件。

当然你说有钱,喜欢的全买,那就当我没说!

所以引流,你要深刻知道自己用户是一群什么样的人,到底有何需求,因地制宜,这样才能更好的去吸引用户,去提高转化率。

以上。

提高转化率需要不断摸索研究,但提高曝光的方法就那么几点,且有直观数据体现。

在没别的方法之前,一定要多去看看数据情况,看看任何可能出现的数据。通过这些数据可以推断出各种问题,从而找到解决方案!

 作者:天问哥


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