利用这个信息差,目前变现了2W+,引流了3000外卖粉

  • 分类:网络赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-03-04
文章内容

研究闲鱼流量的时候,我发现有两个店铺在卖美团外卖30-8的优惠券,售价2块,日销量200多单。

利用这个信息差,目前变现了2W+,引流了3000外卖粉

      购买这种优惠券的买家都是精准的外卖粉、淘客粉,如果能通过这种方式把粉丝引流到微信上做外卖CPS或者淘客进行后端变现,那单粉的产出会远远高于卖券的收益。
      
      我第一时间联系到这个卖家,打算批量拿货或者付费购买渠道,但都被他拒绝了。
      
      之后我花了半天时间找到了货源,这是招商银行联合美团外卖做的一次推广,在招商银行APP里搜索“优惠买单”可以看到有多种规格的外卖券,其中30-8的外卖券成本是1块,在闲鱼卖2块,利润50%,单店一天200单,利润200块。

利用这个信息差,目前变现了2W+,引流了3000外卖粉

      不过这个活动已经结束了,在这里我继续以这个活动为案例跟大家分享,希望大家能学会赚钱思路就好,以后这种活动还是非常多的。
      
      我们继续:
      
      拿到货源的第一时间我就去闲鱼上架了,一是同行做得还不错,我可以直接模仿他,不需要再去摸索,结合我们做闲鱼的经验,很快就可以把店铺做起来;二是测试闲鱼开单、引流效果,积累启动量,为后期批量做店群和粉丝裂变做铺垫。
      
      当我们看到一个成功的可以模仿的案例,同时这个案例可以为我们现在做的事情赋能,我的原则是第一时间去复制、去测试,在执行的过程中发现问题,解决问题。很多时候,如果我们不去操作,仅凭过去的经验进行判断,会错过很多机会。
      
      通过一周的优化,我们单店的日销量达到了100-200单,如果单纯做收益,一个月可以做到2W左右,但实际操作起来会很累。

利用这个信息差,目前变现了2W+,引流了3000外卖粉

      做这个产品,上午10点开始,一直到晚上8点会非常忙。这个时间段是点外卖的高峰期,很多人着急用券,如果不及时回复,顾客就流失了。这种产品又无法实现自动发货,这就要求每个店铺都要有客服值守,这样算下来,产出很低。
      
      然后我们开始把粉丝引流到微信上,买家下单之后,我会发一张图片或者一段话术,告诉他买一送一,需要自己来微信领取。我们前前后后测试了十几种话术,只有买一送一这个话术的效果最好,导粉率50%左右,一天能引流几十、上百个粉丝。
      
      粉丝加过来之后,我们进行了简单的运营和裂变:
      
      第一 引导粉丝发朋友圈或者推荐朋友加我微信,免费送一张券来进行裂变。
      
      第二 引导粉丝关注我们的外卖公众号领券下单,我们赚佣金。这种粉丝是极其精准的外卖粉,做外卖CPS的转化率很高,虽然每天的量不大,但是精准,长期积累下来的效果还不错。
      
      第三 通过其他产品来变现,比如美团外卖月卡、影视网站VIP会员、电影票,一方面是提高粉丝产出,一方面是为了维护粉丝,增强与粉丝之间的链接。
      
      在这个过程中,还有两点意外收获:
      
      1、有几个外卖商家联系到我们,想要批量买券,也有商家想要购买货源渠道,通过批发优惠券和卖渠道,变现1w+。
      
      2、由于我们在平台购买了过多优惠券,触发了风控,平台开始限制购买数量,一个账号只能购买3张优惠券。
      
      一起做这个产品的小伙伴都退出了,但是我又不想放弃,几经周折找到了上游货源,以更低的价格拿到了优惠券,有种柳暗花明又一村的感觉。
      
      所以,当政策等外部因素引起行业变革的时候,多数会伴随着机遇的诞生,一定不要轻易放弃,谁能留下来谁就是胜者。
      
      这个过程中我们还发展了几十个代理,代理带来的收益加上我们卖券、外卖CPS的佣金变现1W+。
      
      整个模式其实很简单,就是通过闲鱼卖美团外卖优惠券把粉丝引流到微信做后端变现,擅长做淘宝客的可以在这个基础上进行延伸。
      
      另外,我们在闲鱼还延伸了很多其他产品,比如腾讯视频、爱奇艺、芒果视频会员,滴滴打车代金券、大牌美妆满减券等等。这些产品背后都是精准的淘客流量,都可以放大操作。
      
      有些时候,利用好这些不起眼的小产品,可以快速获取到一波精准粉丝,互联网人要保持对信息的敏感度。
      
      最后分享一下我做闲鱼流量的一点实操技巧:
      
      1、前期价格要低于同行,比如优惠券的成本是1块,同行卖2块,我只卖1.5,前期亏点钱没关系,店铺权重起来再慢慢涨价。
      
      2、刷单,闲鱼是支持且鼓励“分享”的,用自己的小号或者让朋友帮忙shua单,我前边说了我们把粉丝引流到微信,我们会引导粉丝帮我们的店铺S单。
      
      3、下单高峰期疯狂上架新品,直接拿同行文案,不作任何修改。
      
      4、用小号监控大号,大部分时候系统不会提示违规,但是有些违规的宝贝系统不会展示,我们用小号去监测,把不展示的宝贝及时删除。
      
      5、没有流量的宝贝及时删除,有些宝贝会展示,但是没有流量,我们点进去看一下,浏览量是2,这样的宝贝直接删除。
      
      6、发布宝贝的时候点击更改地理位置,会有意想不到的效果。
      
      7、店铺有了自然访客,不再上架新品,开始打造爆款。当买家买下一个宝贝之后,我们直接重新发布这个宝贝,不要进行编辑修改,直接发布。
      
      8、快速响应,闲鱼的响应时间直接决定了下单转化率,间接决定了店铺权重。
      
      9、同样的话术和图片不能一直用,每隔几条需要换一下话术和图片,否则会提示广告违规,轻则警告,重则禁言。


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