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2021年校园产品矩阵及推广方案

内容介绍

校园这个细分市场潜力巨大,一旦通过合适的方法进行推广,收益是很大的,那么什么样的产品和服务适合推广呢?

1. 教育类

市面上的教育类产品有很多,比如新东方学校/前途留学/新东方在线/沪江网校/百度传课/考虫/中公公考/海天考研/高顿财经证书/好未来等。

首先,我们要考虑这些产品和服务的使用场景,我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是寝室、教室和图书馆等这些学习的地方,所以我们可以举办一些线下的干货讲座、留学教育展、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广。线上可以开设直播讲座(我经常用的平台为“微吼”可以获得听讲座的名单,可以回放视频),直播讲座主要通过线上社群传播讲座海报,通过海报的内容吸引学生前往听讲座。做线上活动务必要有结果导向,否则最后学生走了,你也联系不上它最后一无所获。同时线上也可以与学校的官方媒体合作,比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送软文或者文案+图片等,这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本相比较低,对于教育产品可以达到较好的推广效果。

对于教育产品,都会做SEO,目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙(神马)推广等,google在国内不能使用我们这里不做讨论,不过如果有涉及到海外业务的,Google Adwords是必选的(教育公司-职问/职优你/职业蛙会投放谷歌,因为他们涉及海归回国就业服务产品)。

其中,毋庸置疑百度是占比最大的渠道,但同时竞争最大成本相对较高,其余三个渠道相比较起来会便宜一些,一般情况下,根据业务量的需求,各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

其中教育产品SEM相关介绍在如下文章中介绍了,就不再本篇文章详细记录了。SEM投放怎么做才最省钱?

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新东方教育展

2021年校园产品矩阵及推广方案

知乎校园媒体覆盖

2. 娱乐赛事类

满足学生日常娱乐需求的APP有很多,其中有很多APP也会选择在学校进行推广,比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等,这些公司在学校推广是怎么实现的呢,具体的流程是什么呢?

这些公司在学校进行推广的时候,首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行,二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传,大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调,尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例,网易云会赞助校园歌手这个校园项目,当校园歌手大赛进行到最后的时候,选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票,票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等,可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低,但是会收获众多活跃用户,投资回报率也相对较高。

文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主,院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为:学生会、团委等校方组织或校园KOL。有必要的情况下需要招募自己的校园大使.

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vivo趣炫泡泡跑

3. 出行公寓类

随着共享单车的风靡,因为校园用户接受新事物的能力强,校区过大,自行车出行成为刚需,所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、ofo(虽然ofo濒临倒闭,个人觉得主要原因是产品在客单价的情况下还特别单一造成的,从产生就预示着失败)免押金月卡免费等激励措施,各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

2020年共享单车包括电动车,已在校园市场无法在落地,记得上次去北京化工大学昌平校区,上百辆ofo像垃圾一样堆积在停车场,18年萌小明电动车被邯郸市清退,19年官网再无任何新闻更新,出行市场已经没落,这种大环境下的产品,需要有足够的资金和背景才能落地,哈罗单车就是这样三线城市包围二线城市的战略,逐步进攻。

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摩拜 x 健力宝校园路演

关于公寓,一定要提的是自如的海燕计划,每年也毕业季要做的校园活动,提供给学生优惠券或者免租金活动,使用户在毕业找房子之际快速获取用户,培养用户大学毕业工作找房租房用自如的概念,还是相当成功的。前几天看到蛋壳上市的消息,预测2020年蛋壳也会在校园市场大展身手,培养大四毕业生习惯,毕业即可选择蛋壳。

自如海燕计划

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自如海燕计划

针对出行公寓等这类的刚需服务,要通过前期的大量用户补贴来激励用户,培养用户习惯,尽可能快的占领市场。期待蛋壳进入校园市场,提高租赁市场的活力。

4. 电商、快消类

电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求,因为在校大学生的经济主要来源是父母给的生活费,自己没有经济来源,所以,影响消费人群的购买决策第一因素是价格。

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开学季送饮料我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务,比如每年开学季的时候,雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动,每年苏菲出新品的时候会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品,所取得的效果也是非常显著的。

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每年苏菲在推出新品之前,都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动,活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品,为了促进消费者与品牌方的互动,增加销售额,互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

苏菲之所以在一二线城市等女生多的高校进行路演,主要原因是就没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚,其次有以下原因:

  • 高校内女生都是以后的高消费人群,消费能力强,消费水平较高。
  • 在大学校园内推广所需费用少,且受众面较大,可以最大幅度的达到品牌宣传的作用。
  • 苏菲采用线下售卖、落地推广等形式,增加了品牌方与用户之间的互动,可以有效传达产品的优势。
  • 针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢?针对这些电商,用户的使用场景基本在线上进行,在校园进行推广,可以将用户的使用场景由线上转移到线下,比如校园的京东超市,将用户的使用场景由线上转移到线下,可以起到场景唤起的作用。针对快消品来说,我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广,电商类等服务,可以在校园超市的门店来进行推广等。
  • 线上推广:不同类型的产品推广方法是不同的,只有在合适的地方对消费者说合适的话,推广才会有效果。

上述提到的各类推广方法均以线下活动地推为主,那么在线上,企业该如何进行校园推广呢?在这里安利几个不同的方法,针对不同类型的产品有不同的推广方法。

每年到9月10月的时候是准毕业生找工作的时间,如何快速、准确的将企业的招聘信息传达到这些目标群体呢?

校招rpo的甲方们采用社群广告投放的方法,每到校园招聘季的时候,会投放大量的招聘广告到各个毕业生社群,公众号上,快速的触达到目标人群,从而完成校园推广。关于公众号的选择,一般校园用户粘性比较高的在一些自媒体上,而不是官方平台,需要效果的甲方,这点可以在以后的投放中注意一下。

2021年校园产品矩阵及推广方案

这种线上推广的方法所需费用低,并且能精准的触达到消费者,所以校园QQ群、微信群,校园自媒体这种用户聚集地需要企业重视起来。

第二,每个学校都有官方的贴吧,这种贴吧平时是接受广告投放的,企业可以在不同的时间节点,与学校官方贴吧联合举办活动,活动形式可以是UGC+抢楼的形式,设立一个话题,鼓励同学们去发表看法,抢楼,在特定的楼层会得到各种奖励等等。这也是一种费用较少的方法,各个企业都可以借鉴。

第三,微博的使用上,主要是创建话题,一定要有礼品的抽奖或者红包抽奖,加上定位的目标院校,达到话题的参与度和UGC裂变。我们只要利用好线上和线下的渠道,就能够打入校园市场,从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕

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