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抖音直播账号开播后,该用什么样的打法?

  • 分类:自媒体赚钱
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-02-17
内容介绍

那么怎么才能去跟住抖音直播最新的玩法套路呢?授人以渔,不授人以鱼。开年第一篇文章,给大家抖出点压箱底的干货!

      抖音直播账号开播后,该用什么样的打法?
      先梳理几个大家最关心的问题,我们先梳理一下几大常见的直播打法
      
      一、直播账号开播该用什么样的打法?
      

      1.店播模式
      
      4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度,只能大于不能小于,之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式。
      
      这类直播间多以品牌和垂类为主,相对而言不注重视频质量或者视频拍的非常简单,全是的垂类商品简单展示,而是靠着拉长直播时长,账号贴标签提高粉丝精准度,来获取直播广场推荐的精准流量。
      
      单位时间内在线人数不多,但是累计销售额却很高,对主播要求低,适合批量化复制,一套方法论N个直播间同时上。
      
      2.低价拉垂直
      
      低价拉垂直比较适用于垂类直播间,更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任背书,让用户能清楚的感知真实性,并且愿意相信你的低价,可以主打“人设”,这里的人设可能不是一个人,“工厂直销”这本身也算是一种“人设”。
      
      用超低价的产品去吸引用户下单,进而给账号打上精准标签,短时间内的成单和评论互动,会触发直播间推荐机制,进而把直播间推上直播间广场,获取大量推荐流量。
      
      低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”,而卡直播间广场的原理就是“利用任何行为,去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单,满足以上纬度进而触发直播间推荐。”让算法认为你这是优质直播间,进而获取更多推荐流量。
      
      低价的定义有两种:一种是真的低价,比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西,在直播间超低价卖出,比如卖6.6、8.8、9.9,而且真实发货,让用户拍到,用补贴用户的方式去“买”流量,亏掉的钱即相当于买流量的钱。
      
      设计好话术,控制好出单量,激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团,进而触发直播间推荐机制,匹配更多的精准目标用户进直播间,再慢慢提价,设置利润阶梯,微亏品、普通品、利润品即可。
      
      但是注意一个问题,这种方式在1月份之前非常好使,几天时间就可以起一个千人同时在线的直播间,流量获取非常容易。
      
      但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼,抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”,这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态,大家都在用这种低价品去调戏算法,从而获取精准流量,如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响,同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观,所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。
      
      这种打法做冷启动可以,但是不要恋战,一旦人数上去就应该用普通价品去做中和,尽快设置好合理的价格梯度,不要让系统判定你就是纯低价直播间。而且要避免用低价标志性价格,比如6.6\8.8\9.9,用6.5\8.7\9.5都可以,做好思维变通,别一根筋;
      
      另一种低价,指的是高性价比。低价不仅仅是亏钱卖,还有极致性价比,也就是“货带人”的模式。这种模式下在任何平台都行的通,也是我们能想到的最持久的双赢模式。
      
      这种玩法比较考验供应链和打法的持久度,通常是的雷声大雨点小,仔细一算赚的钱约等于做公益。如果不能批量复制放大规模化,或者适当拉高客单价,不然没有太大直接性价值,只能耗着等机会。
      
      3.纯买量模式
      
      2021是公认的品牌入驻抖音的大年,很多品牌也规划抖音的直播预算,所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱,这也是较为传统的买量模式。
      
      但是要注意一个问题,不要过度神化“投手的重要性”,所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的,派一个傻X去给罗永浩投,也能出个不错的ROI。
      
      所以要理性,基础项是人货场的高度匹配,普通投手是必备项,神级投手只是加分项,基础分都那不多的情况下,加再多的分也没屁用。
      
      神级投手一定会长期纯在,投手贵在经验,尤其是对某一特殊类目的经验,但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。
      
      抖音的新产品“巨量千川”就是来解决这个问题,通过把dou+和feed的整合,让普通人也能投到70分,剩下的30分再靠经验和砸钱积累,最起码不会再有天上底下的悬殊差距。
      
      纯买量的模式不只发生在品牌和成熟KOL之间,理论上讲纯买量的模式是建立在人货场都成熟的情况下,与粉丝量的多少和品牌没什么关系。
      
      重点在于产品是否是高毛利?能不能有复购?主播能不能承接住流量?能不能做出高效成交转化?付费流量能否撬动免费流量?即使现在亏损,之后能否产生长尾效应?
      
      付费流量是放大直播间的必须途径,甭管你的账号大小。而工业化的付费流量投放是品牌自播的必备基石。
      
      4.人设账号直播模式
      

      这类账号不用多说,大家都明白,视频创作能力与直播能力并行,视频巩固人设,直播间用来承载变现。典型的“人带货”模式,这类账号直播间投入大周期长,多数都是一人撑起整个公司,复制难度系数大。
      
      也是最不建议入局的赛道,我接触到的绝大多数亏钱的都是因为想造全品类IP,最后被自己拖死在现金流上。
      
      相反“厂长化妆品”账号的人设打法是大家可借鉴的模型典范,轻资产的打造账号,能轻则轻,接地气儿一点,不然还会覆辙MCN的重亏损、轻盈利的老路。
      
      5.信息流模式单品打法
      
      大家在这个行业待了这么久,也观察了这么久,最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性,相对而言也比较容易起步,打法也相对比较清晰。
      
      垂类之下更加细分的打法就是“单品”打法,也就是我要说的信息流模式单品打法,这类打法考验的是选品能力和视频文案的能力,对主播的要求低,雷同于鲁班的玩法,但是有本质的区别。


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