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淘金之路社群的分享,从60到500个群的裂变怎么做?

内容介绍

如何组建60个种子群?

在社群裂变开始之前,我们需要先找到第一批种子用户,种子用户分为三种:第一 种是已经成交的用户,第二种是咨询未成交用户,和第三种新用户。并针对目标用户的 痛点进行深挖,设计诱饵吸引用户进群,从进群海报和文案上非常可非常直观的告诉用 户:进群能获得什么?能解决什么问题?

所以我们针对目标用户设计了化妆教学+化妆品免费送的活动噱头,以此来吸引对化妆 护肤有需求的用户进群,也为后续的裂变积累一批较为精准的种子用户。通过此方式迅 速建立60个种子群,平均每个群人数100左右

1)朋友圈预热:提前三天在朋友圈预告进群福利,把重点文案海报,每2个小时重复 发一次,把原来的发布的删除。

2)私聊邀请:通过一对一私聊邀请进群,给老客户发编辑好的文案,文案针对老客户 痛点去做,把已回复的用户打标签。对咨询未成交用户,撰写一对一文案发出,再给用 户做好标签。一对一的目的是能直接触达目标用户,这样就算朋友圈屏蔽也能看到活动。

3)进群诱饵:大牌化妆品免费领,化妆教学

4)进群方式:扫码进群

5)进群节奏:朋友圈预热→私聊邀请→邀请进群→群人数满 100 封群→运营 3 天后进 行裂变

如何裂变至500个群?

1) 第一阶段:拉人进群裂变(图一)

目标:丰满现有的群人数,达到满群效果

裂变诱饵:大牌护肤品免费送,邀请5人进群即可抽奖,100%中奖率

裂变路径:老用户要求新用户进群——新人添加微信领取福利——群内开启抽奖

裂变效果:60个种子群中60%的群达到400人以上,但因要控制成本,噱头礼品以抽奖 方式送出,少部分领到奖品,引起用户满意,留存率只达65%。

2)第二阶段:迭代再测试(图二)

第一阶段的裂变效果不理想,于是启动 PLAN B,放弃用户邀请进群这种比较打扰好友 的方式,换成更低门槛的活动玩法,期望带动更多用户参与活动。裂变海报和话术突出 清仓1元购,和公司招商团队争取到一批库存资源做低价特卖,海报则以这批商品为诱 饵,做精准裂变。

诱饵:1元内购清仓

裂变路径:老用户转发海报——新用户扫码进群——转发海报——截图到群内反馈—— 添加私信领取奖励——将未截图用户移出群——群内发放终极福利

裂变效果:扫码转化率为97.62%,群留存率为79%,启动群数为60个,裂变群数为:273个人

3)裂变第三阶段:目标冲刺(图三)

到这个阶段(距离双十一不到10天),通过前两次验证,海报的风格基本确定,又在此 基础上进一步做了迭代和优化,在裂变路径不变的情况下增加了锦鲤的玩法,结合此前 的一元内购清仓活动,设计了8888元的剁手基金,并设定转发海报 x 次即可获得 x 次 的中奖机会,且和部分公众号合作,在推文中增加裂变海报宣传,因此大大提高活动参与的种子用户,瞬间引爆

诱饵:8888元购物基金

裂变路径:老用户转发海报——新用户扫码进群——转发海报——截图到群内反馈—— 添加私信领取奖励——将未截图用户移出群——群内发放终极福利

裂变效果:扫码转化率为98%,群留存率为89%,启动群数为273个,裂变群数为:500+ 个

淘金之路社群的分享,从60到500个群的裂变怎么做?

经过三个阶段的不但迭代和优化,每次方案迭代后转化数据提高10%,随着迭代的次数增加,最终达成业绩目标,完成从60-500+群的裂变。


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